课程背景
1. 你是否感受到消费市场的内卷日益激烈，传统营销办法已难以满足市场诉求？你是否发现消费者变得愈发挑剔，而你的货品却难以精准触达标的用户？你是否注意到中高端快消品市场竞争尤为激烈，换个角度看，新品牌想要突围需投入大量资源？你是否意识到消费情境正变得日益多元化，从传统宴请到小众聚会，都需要适配不同的货品打法？
2. 本次培训正是锁住于这些业界痛点和挑战，旨在支援参训者系统掌握品牌营销策划的核心办法和抓手，从买方诉求洞察、品牌差异化定位、创意策划执行到全渠道整合传播，全方位拉升营销策划的质量和产出成效。
课程收益
• 掌握紧抓热点、炼就爆款的实用办法和抓手，拉升营销策划的时效性和影响力
• 弄懂三大品牌的方略定位和协同推演，能够根据不同品牌特点拟定差异化营销打法
• 能够运用数智化抓手开展营销策划和成效评核，拉升营销活动的精准性和有效性
• 构筑完整的营销策划流程和办法论，破解"策划差、产出少"的问题，提供源源持续的创意支持
•
学 — 整合营销专精锻造：
借助实例拓宽参训者的专精视野和洞察底层推演的本领，掌握一套可落地实用的整合营销革新抓手；
•
战 — 培训中实战还原：
练就一批既懂专精、又擅长整合资源，具备操盘潜能的货品推广主力精英英才；
•
炼 —
事务进程提炼复盘：
结合实例和参训者碰头，共建、提炼一整套适合某品牌品牌营销推广的打法。
【课程特色】
• 真刀真枪干——实战落地情境直接抄作业
• 唇枪舌剑聊——结合公司实际情况共同碰头打法
• 真人实战派——500强大厂营销专家手把手带飞
课程大纲
1.
第一天：【方略篇】品牌"缘"信念的炼就和传播
2.
模块一：【品牌根基】某品牌三大品牌架构和"公司信念"解码（上午）
•
核心问题：怎样炼就差异化品牌架构和信念高度，形成独特的市场竞争力？
•
问题1：某品牌三大品牌的方略定位和差异化演进方向怎样确立？
• 解题打法1：【办法抓手】"雁阵式品牌架构图"抓手—构筑品牌矩阵并明晰核心品牌和辅助品牌关系
• 解题打法2：【实例拆解】茅台集团旗下飞天、王子、迎宾三大品牌的市场定位和差异化打法拆解，揭示高中低端市场周全布局的成功要素 1
• 解题打法3：【实战上手】参与者分小组对三大品牌开展市场画像，找出潜在冲突点和增长机会
•
问题2：怎样深化"公司信念"的内涵和外延，拉升品牌信念厚度？
• 解题打法1：【办法抓手】"信念金字塔"抓手—从浅层符号到深层价值架构的信念IP构筑办法
• 解题打法2：【实例拆解】五粮液"中国快消品信念博物馆"炼就和"五粮液大师班"信念IP系列活动，怎样将酿酒工艺和历史信念相结合拉升品牌厚度 4
• 解题打法3：【交流碰头】怎样防止"缘"信念在省外市场被简单领会而"出不了江苏"，探索信念外延和情境化表述
•
问题3：某品牌怎样借助情境营销炼就差异化竞争力？
• 解题打法1：【办法抓手】"情境价值矩阵"—消费情境和情感价值的系统匹配图谱
• 解题打法2：【实例拆解】百威啤酒借助音乐节、体育赛事赞助等等年轻化情境营销活动，成功占领年轻消费者心智的实例拆解
• 解题打法3：【实战上手】针对2025年主攻情境，规划三个情境化营销革新方案
•
问题4：怎样将"公司信念"延展至多元IP，形成强大的品牌驱动力？
• 解题打法1：【办法抓手】"品牌IP延展矩阵"—从核心价值到多元化表述的系统化拓展办法
• 解题打法2：【实例拆解】可口可乐借助春节限定包装、和中国传统信念元素结合的创意营销，达成情感共鸣和圈层渗透的实例拆解
• 解题打法3：【交流碰头】针对Z世代消费者，规划3个有创意的"公司信念"新IP概念
1.
2.
模块二：【方略部署】某品牌"省内精耕+省外突破"的双轨演进方略（下午）
•
核心问题：怎样达成"省内精耕攀顶"和"省外市场增速明显高于省内"的双轨并行方略？
•
问题1：怎样巩固省内方略，精耕江苏市场基本盘？
• 解题打法1：
【办法抓手】
"市场渗透度热力图"—精准识别区域市场机会点并拟定差异化打法的抓手
• 解题打法2：
【实例拆解】
青岛啤酒在山东市场借助"社区团购"和"线下体验馆"的双管齐下打法，达成本土市场深度占领的实例研究
• 解题打法3：
【实战上手】
规划"县县过亿"的市场深耕规划，提出拉升国缘V3省内市场份额的打法方案
•
问题2：怎样加速"2+5+N"省外突破方略的落地，助推全国化进程？
• 解题打法1：【办法抓手】"板块辐射方略图"—区域市场攻坚的系统化推进抓手
• 解题打法2：
【实例拆解】
泸州老窖借助在重点区域举办"大师鉴赏会"，渐次培育消费者认知，达成省外市场突破的成功心得
• 解题打法3：【交流碰头】怎样拉升安徽、山东等等周边省份两亿级市场的影响力，从而带动环江苏板块整体业绩拉升？
1.
•
问题3：怎样构筑数智化赋能的品牌营销架构？
• 解题打法1：
【办法抓手】
"全域资料营销地图"—资料采集、拆解到运用的闭环事务流程
• 解题打法2：
【实例拆解】
天猫双11购物狂欢节借助海量资料拆解消费者偏好，为参与品牌提供精准营销方案的资料化营运实例
• 解题打法3：
【实战上手】
规划用户资料采集、拆解、运用的闭环方案，提出基于资料的消费者洞察报告
•
问题4：怎样炼就"营销铁军"，拉升品牌营销策划本领？
• 解题打法1：
【办法抓手】"
营销本领模型"—构筑个人和队伍营销本领评核和拉升的轮廓
• 解题打法2：
【实例拆解】
雅诗兰黛借助构筑"美妆顾问精英队伍"，强化品牌传播和销售本领的主力练就架构实例拆解
• 解题打法3：【交流碰头】怎样构筑鼓励革新、允许试错的营销信念，重构品牌营销策划的组织评价架构
1.
2.
晚间研讨（19:00-21:00）：
•
主题："深化公司信念，革新品牌表述"头脑风暴会
•
差事：
小组携手，根据白天所学，结合某品牌现有品牌资产，提出至少3个革新的品牌活动点子，运行层面，并完成初步方案构思
1.
2.
第二天：【策划篇】数智化驱动的爆品革新和热点营销实践
3.
模块三：【爆品策划】某品牌大单品方略和爆款货品炼就（上午）
•
核心问题：怎样落实"大单品扛鼎百亿标的"的货品方略，培育核心高增长单品？
1.
•
问题1：怎样科学拟定方略单品培育规划？
• 解题打法1：
【办法抓手】
"单品成长曲线模型"—从孵化期到成熟期的货品打法演进抓手
• 解题打法2：
【实例拆解】
茅台生肖酒系列的单品规划和长期培育打法，怎样借助限量发售和信念属性强化货品溢价本领
• 解题打法3：【实战上手】为国缘V3拟定省内市场突破性增长方案，炼就品类标杆
•
问题2：怎样借助货品革新和迭代达成结构升级？
• 解题打法1：
【办法抓手】
"货品组合精进矩阵"—基于价值贡献和增长潜力的货品线规划抓手
• 解题打法2：
【实例拆解】
精酿啤酒品牌借助小批量革新品类和网红直播相结合，打开小众市场的货品革新实践
• 解题打法3：【交流碰头】某品牌怎样利用"智能化酿造"等等技艺革新形成差异化竞争优势？怎样将"清雅酱香"品类优势转化为消费者认知
•
问题3：怎样规划具备强传播力的货品包装和视觉架构？
• 解题打法1
：【办法抓手】
"视觉爆点规划法"—基于消费者视觉心理学的包装规划轮廓
• 解题打法2：
【实例拆解】
可口可乐春节限定包装规划实例，怎样将中国传统剪纸、春联等等元素和品牌标识完美结合
• 解题打法3：【实战上手】小组PK，为某品牌某系列货品开展包装创意规划，炼就视觉爆点
1.
•
问题4：怎样平衡长期品牌建设和短期销量拉升的关系？
• 解题打法
1：【办法抓手】
"品效协同矩阵"—平衡品牌建设和销售转化的资源配置模型
• 解题打法2：
【实例拆解】
俏江南借助传统饮食信念和时尚元素结合的长期品牌方略，和短期促销活动的平衡实例
• 解题打法3：【交流碰头】怎样为某品牌的方略单品规划短期爆发和长期培育相结合的整合营销方案？
1.
2.
模块四：【热点营销】借势策划和爆点炼就实战（下午）
•
核心问题：怎样达成热点营销的精准打击，让品牌声量达成裂变式增长？
•
问题1：怎样敏锐捕捉并巧妙借力社会热点，达成品牌声量放大？
• 解题打法1：【办法抓手】"热点捕捉和评核模型"—从海量资讯中筛选有价值热点并迅速决策的事务流程
• 解题打法2：【实例拆解】Durex杜蕾斯借助时事热点的创意借势营销实例，达成低成本高曝光的营销成效
• 解题打法3：【实战上手】基于当下热点，规划某品牌国缘高沟三个品牌的借势营销方案
•
问题2：怎样策划引爆社交媒体的创意营销活动？
• 解题打法1：【办法抓手】"社交传播爆点规划法"—引爆社交分享的创意构筑模型
• 解题打法2：【实例拆解】小米手机借助粉丝经济和话题营销结合的社交媒体交流活动，达成品牌声量和销量双丰收的实例
• 解题打法3：【交流游戏】"创意点火"——30分钟内规划一个能在社交媒体引爆的创意营销点子
1.
•
问题3：怎样构筑线上线下融合的全域营销矩阵？
• 解题打法1：【办法抓手】"全域营销规划画布"—达成线上线下资源协同和成效最大化的规划抓手
• 解题打法2：【实例拆解】百威啤酒"超级碗"广告和线下体验活动相结合的全域营销实例，线上勾住眼球，线下助推转化
• 解题打法3：【实战上手】规划针对婚宴情境的全域营销活动方案，达成线上线下一体化推广
•
问题4：怎样借助当下流行的直播、短视频等等形式传播品牌价值？
• 解题打法1：【办法抓手】"短视频内容策划七步法"—从创意发想到落地执行的内容生产流程
• 解题打法2：【实例拆解】精酿啤酒品牌借助网红直播带货，在小众市场迅速打开知名度的新媒体营销实例
• 解题打法3：【交流碰头】规划一场能够彰显"缘"信念的线上直播活动，拟定完整的流程、亮点和传播规划
1.
2.
晚间研讨（19:00-21:00）：
•
主题："爆款策划大赛"——基于某品牌货品实际情况，小组携手完成一个爆款货品的完整营销策划方案
•
包含：
市场定位、货品打法、传播创意、渠道打法、预期成效等等
•
结果呈现：
15分钟PPT展示，实地PK
1.
2.
第三天：【实战篇】品牌营销策划本领整体拉升和落地施行
3.
模块五：【组织赋能】厂商一体的营销协同和革新制度炼就（上午）
•
核心问题：怎样构筑高效的品牌营销协同制度，确保策划方案有效落地？
•
问题1：怎样构筑"1+1+N"战斗模式，强化厂商协同效应？
• 解题打法1：【办法抓手】"厂商协同作战地图"—明晰各方职责、资源和结晶共享的协同轮廓
• 解题打法2：【实例拆解】青岛啤酒和社区便利店、小超市携手的"社区团购"模式，达成厂商高效协同的实例拆解
• 解题打法3：【实战上手】规划厂商联动的品牌活动执行方案，拉升营销活动的落地成效
•
问题2：怎样构筑健全品牌营销的革新制度？
• 解题打法1：【办法抓手】"营销革新孵化器"—从创意发想到落地执行的系统化流程规划
• 解题打法2：【实例拆解】可口可乐的"革新实验室"项目，怎样从全球收集消费者洞察并转化为革新营销方案
• 解题打法3：【交流碰头】怎样规划激励革新的评价制度，破解"策划差、产出少"的问题？
•
问题3：怎样精进终端体验和消费者触达？
• 解题打法1：【办法抓手】"消费者旅程地图"—规划精进每个触点体验的系统化抓手
• 解题打法2：【实例拆解】茅台在春节前后炼就的高端专营店体验，借助品鉴活动和店面规划拉升顾客转化率的成功实例
• 解题打法3：【实战上手】为某品牌线下终端规划准则化的品牌体验流程，拉升转化率和复购率
1.
•
问题4：怎样构筑海量资料支撑的营销决策架构？
• 解题打法1：【办法抓手】"资料驱动营销决策模型"—从资料收集到业务洞察的系统化事务流
• 解题打法2：【实例拆解】天猫双11的海量资料拆解和精准营销架构，怎样利用消费者资料洞察拉升转化和复购的实例拆解
• 解题打法3：【交流碰头】怎样构筑品牌营销策划的资料支持架构，达成资料驱动的创意决策？
1.
2.
模块六：【实战上手】某品牌品牌营销策划本领拉升实战
（下午）
•
核心问题：怎样将所学学识和办法论转化为实际的营销策划本领，助力某品牌品牌价值拉升？
•
问题1：怎样有效提炼和表述创意点子？
• 解题打法1：【办法抓手】"创意金字塔表述法"—将复杂创意转化为清晰、有说服力表述的结构化抓手
• 解题打法2：【实例拆解】雅诗兰黛口碑营销实例背后的创意表述和明星达人携手打法拆解
• 解题打法3：【实战上手】3分钟创意电梯演说，训练迅速、精准、有力地表述创意本领
•
问题2：怎样规划并呈现完整的品牌营销活动方案？
• 解题打法1：【办法抓手】"营销策划7步法"—从标的设定到执行评核的完整策划流程抓手
• 解题打法2：【实例拆解】小酒公司"信念搭台，酒来唱戏"的整合营销活动全案拆解，剖析其成功要素
• 解题打法3：【实战上手】小组携手，针对某品牌的某个营销标的，规划完整的营销活动方案
•
问题3：怎样拉升方案呈现和呈报的说服力？
• 解题打法1：【办法抓手】"商业提案黄金法则"—高效呈现和交流营销方案的结构化技艺
• 解题打法2：【实例拆解】茅台生肖酒营销规划的提案实例拆解，提炼推广方案的表述招数和说服力要素
• 解题打法3：【实战上手】还原向公司领导层呈报营销策划方案，训练专精表述本领
•
问题4：怎样构筑个人的持续研习和本领拉升架构？
• 解题打法1：【办法抓手】"营销本领成长地图"—规划个人营销本领拉升的阶梯式路径
• 解题打法2：【实例拆解】Durex杜蕾斯创意队伍的研习成长制度和灵感收集架构拆解
• 解题打法3：【交流碰头】怎样构筑个人的营销研习库和创意素材库，持续拉升策划本领？
1.
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• 大型国央企品牌营销管人者、• 品牌营销岗、• 货品推广岗。【交付结晶】模块交付内容模块一：【品牌根基】某品牌三大品牌架构和"公司信念"解码1. 品牌差异化定位拆解报告2. "公司信念"核心价值拆解指引3. 三大品牌方略演进路径图4. 品牌个性和人格特征评核抓手5. 实例拆解：成功炼就信念品牌的标杆公司拆解模块二：【方略部署】某品牌"省内精耕+省外突破"的双轨演进方略1. 省内市场精耕打法抓手包2. 省外市场突破路径图3. 区域市场渗透度评核模型4. 资源分配和ROI计算表5. 本土化营销打法适配轮廓模。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。