课程背景
京东作为世界500强排名第47位的中国公司，每年在平台上成交的贸易额超过3万亿元，旗下有商城，物流、科技、健康、工业品、国际、保险和产发等等诸多业务板块。京东自身是一个巨大的卖场和媒体平台，供给链完善、物流发达，线上线下各种营销资源十分充实，能够支援众多的品牌商开展有效的货品推广和销售。最要害的是，京东具备一支上万人的采销队伍，他们在各自的业界、领域具备极其敏锐的市场嗅觉，对消费诉求、货品功能偏好、有效价格区间和售后管控等等要害环节，都具备相当专精的判断和精进处理本领。
从十年多前中国经济增速刚开始放缓，实操中，京东就敏锐地意识到市场增量空间已经不足，必须支援品牌商开展降本增效，即一方面高效开发更多新品，对消费诉求和情境开展细分，从而勾住更多的本品牌新消费者；另一方面借助京东的海量资料+AI算法+队伍协同，达成最大化拉升新品上市的成功率，降低市场营销沉没成本的发生概率。
本次分享主要就是集中在京东怎样借助AI营销系列中的C2M货品，回顾和拆解其研发进程、剖析技艺和市场相结合的研发思路、收束其怎样高效整合公司内部的诸多优势，最终形成可对外输出的准则化技艺服务货品。
课程收益
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公司价值观驱动：
怎样将公司价值观中的“买方为先”在事务中开展践行，预判市场变化和买方诉求，借助提供优质的货品破解买方最关注的问题，来拉升买方的体验
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将公司隐藏实力做商业化变现：
弄懂业界互联网和消费互联网之间的关联制度和协同关系，从而将公司背后的支持性本领变成公司的显性本领，达成商业化变现
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革新型组织管控：
研习在革新型项目施行进程中，怎样整合各业务板块的资源，有效开展跨部门交流和项目管控，最终达成货品交付
【课程特色】
• 课堂研习氛围好，沉浸式研习：怀老师的授课风格切换和语言节奏感强，往细里说，能够有效突出授课重点，并且让参训者乐于在老师设定的授课轮廓下融入课堂，共同思索和研习成长，同时又没有思路被动牵引的感觉；
• 讲课内容专精性强，干货多并且务实：怀老师深耕数智化品牌营销业界多年，对数智化品牌方略和品牌长期建设的驱动推演有清晰的认知。课程内容干活多，能够支援参训者通盘梳理营销地图，弄懂并掌握数智化品牌营销的推演和业务革新增长的要害节点；
• 实例新鲜并且拆解详实，支援参训者打开“上帝视角”：课程内容中穿插最新热点实例，来辅助参训者领会授课内容，并能够站在参训参训者的立场和视角，因材施教，带出参训者活学活用培训的学识，开展落地化的思索。
课程大纲
一、
破冰环节
1．
研习队伍启动仪式
2．
研习本课的标的对齐
3．
课堂研习方式、交流要则交流
二、
课程整体引见
1．
京东整体情况引见：信念，业务，架构，流程，运行层面，考核
2．
京东品牌营销的小故事
3．
京东全域营销“十节甘蔗”
三、京东品牌营销架构内的数智化革命
1. 被增长表象掩盖的业务问题
1) 对买方问题的漠视
2) 对自身本领的低估
1. 最容易被“解释过去”的决策失误
1) 市场细分、标的市场选项、品牌定位
2) 4P：货品、价格、渠道、促销
1. 数智化品牌营销业务的十字路口：做全链路还是收敛到主营赛道
1) 用户获取，激活、留存、收入、推荐
2) 抓手：增长黑客画布、要害指标（KPI）规划
1. 一个缠丝兔品牌商家抱怨引发的碰头
(1) 选品到底选什么
(2) 品牌商和京东平台之间的协同关系是否只是单纯的“利益输送”？
(3) 当顾客需要和商家产出之间出现矛盾，京东应该担当什么定位？
四、京东内部“本领大摸底”
1. 不能说的KPI奥秘
1) 核心业绩以及关联业绩指标穿透
2) 每个部门的“私藏军火库”
3) 怎样将民间革新变成准则化货品
1. 人-货-场
1) 联合seminar：打通各方的人货场，找到交集、并集
2) 头脑风暴：六顶思索帽
3) 凝聚共识：确定要攻的山头
1. 怎样借助方略屋将跨部门的“必赢之战”开展关联
1) 定位转换、视角变化、结果大不同
2) 用户体验规划：触点管控、用户旅程地图
五、平台和品牌商共建
1. 携手品牌商的筛选和交流
1) 业界筛选要则
2) 怎样形成“一把手工程”
3) 双方作业队伍协同时需要熟练运用“鸡同鸭讲”
1. 拟定货品开发打法
1) 定标的
2) 定成本
3) 定里程碑
4) 定呈报制度
1. 一鱼多吃
1) 先做加法，在做减法
2) 多面手英才到万花筒货品
六、方略货品开发抓手C-B-R-A
1. C-Challenge 明晰业务挑战
1) 透过现象看本质，携手伙伴、渠道通路、员工、利益相关方（如投资机构），内部财务，是一张网，具体来看，表面呈现的问题不一定是问题真正所在；
2) 财务将控：纵深拆解成本将控打法，包括显性隐性成本管控和利润精进。
3) 业界实例：长城汽车&赶集网
4) 小组碰头：Challenge抓手运用
1. B-Business 绘制商业画布
1) 生态凝聚：利他主义，和携手方共赢，找到上下游生态携手伙伴的交集，形成并集，最后完成合集闭环商业价值。
2) 破除“烟囱”，打破“心墙”，具体来看，无欲则刚
1. R-Resource 梳理资源
1) 人人都是品牌营销人，实操中，冷资源、热资源、温资源
2) 何为创意，跟想象力的关联和区别为何？
3) 要有：相关性，实操中，独特性，原创性
4) Resource抓手+Trigger Point
1. A-Action 行动规划
1) 锁住，再锁住！找出那件最要害的像针尖大的事情，凝神聚气将它做好。
2) 不要给自己留余地；
3) 定节奏，定里程碑，项目管控要严格；
4) Action plan抓手——四定+方略KR季度分解；
七、京东数智化品牌营销货品MARS
1. 基于京东资料和站内资源优势构筑全链路本领
1) 市场拆解
2) 消费者洞察
3) 货品规划（功能，外观，SKU等等）
4) 定价打法
5) 货品测试
6) 市场推广
7) 货品销售
8) 顾客关系维护
1. AI营销实际情境运用
1) 业界know how透射专有算法、模型
2) 结合营销办法论的打法拆解以及产出
3) AIGC运用
1. 成功实例
1) 某知名快消品买方
2) 某知名家电品牌买方
3) 四川某县域品牌当地特色农货品买方
八、给科技公司的启示
1. 怎样在市场诉求和自身本领之间形成链接
1) 自身本领向外辐射以及资讯反馈制度
2) 政企联动制造共建、攻坚的机会
1. 怎样支援买方破解他的买方问题
1) 和外部构筑长效协同制度
2) 自身组织成长以及资源管控
3) 投资和成本管控
1.
九、课程回顾和收束
2.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|怀国良老师
适合谁听
• 大型央国企中、高层、以及品牌营销管人者• 公司方略规划专精人员、品牌营销和传播专精人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。