课程背景
随着综合能源服务市场的竞争日益激烈，能源公司的营销队伍面临着从传统电力销售向综合能源解题打法营销转型的巨大挑战。在实际业务拓展中，具体来看，新员工往往面临以下核心痛点：
财务算账本领薄弱：面对分布式光伏、储能、节能改造等等复杂项目，往细里说，缺乏对ROI（投资回报率）、IRR（内部收益率）等等核心财务指标的敏感度，容易陷入唯低价论或者盲目承诺的误区。
决策链识别不清：面对政企买方复杂的组织架构，难以精准识别隐形决策者和要害影响者，导致前期投入大量精力却偏离核心决策链。
内部博弈化解乏力：在买方内部技艺派和“商务派意见分歧时，缺乏安全推进项目的打法和话术。
价格异议处理生硬：面对竞争对手的价格战，具体来看，无法有效将单价竞争转化为综合价值竞争。
本课专为南网能源营销队伍量身定制，在实际应用里，摒弃传统的理论讲授，采用高度仿真的桌面业务推演模式。借助真实脱敏实例的沉浸式推演，支援参训者在试错中掌握大买方营销的核心打法和实战本领。授课方式：沙盘推演形式 ，30%规则解说 + 70%实战推演
课程收益
1学识标的：深刻领会综合能源项目（光伏EMC、储能、节能改造等等）的商业逻
辑和盈利模式；掌握大买方决策链的构成要素和权力地图绘制办法。
2本领标的：熟练运用ROI动态测算抓手开展项目可行性评核；掌握化解买方内
部博弈、价格异议的实战谈判话术；学会规划免费诊断等等高转化率的破冰切入动
作。
3态度标的：构筑算不过账坚决不投的理性营销思路；练就在复杂多变的市场环
境中灵活应变、协同作战的队伍意识。
课程大纲
随着综合能源服务市场的竞争日益激烈，能源公司的营销队伍面临着从传统电力销售向综合能源解题打法营销转型的巨大挑战。在实际业务拓展中，从实践看，新员工往往面临以下核心痛点：
财务算账本领薄弱：面对分布式光伏、储能、节能改造等等复杂项目，执行层面，缺乏对ROI（投资回报率）、IRR（内部收益率）等等核心财务指标的敏感度，容易陷入唯低价论或者盲目承诺的误区。
决策链识别不清：面对政企买方复杂的组织架构，难以精准识别隐形决策者和要害影响者，导致前期投入大量精力却偏离核心决策链。
内部博弈化解乏力：在买方内部技艺派和“商务派意见分歧时，缺乏安全推进项目的打法和话术。
价格异议处理生硬：面对竞争对手的价格战，就一线经验说，无法有效将单价竞争转化为综合价值竞争。
本课专为南网能源营销队伍量身定制，在实际应用里，摒弃传统的理论讲授，采用高度仿真的桌面业务推演模式。借助真实脱敏实例的沉浸式推演，支援参训者在试错中掌握大买方营销的核心打法和实战本领。授课方式：沙盘推演形式 ，30%规则解说 + 70%实战推演
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张赤辉老师
适合谁听
1. 课程对象：公司营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。