课程背景
当今时代，几乎每个公司都在“呐喊”着海量资料是未来的趋势，未来是海量资料时代，不过真正能够过滤乃至拆解资料的公司确是凤毛菱角。更多的时候海量资料仅仅是我们的一个流行口号而没有真正加以运用，资料是未来公司唯一资源，海量资料营销意味着高效、精准、成本低、全自动化，让公司从人海战、广告战、渠道战的泥潭中拔出来。为何搜索广告成效差了？为何团购成效也差了？为何传统的用户细分、STP在海量资料提出的用户画像面前苍白了？为何独角兽全靠增长黑客模式崛起？
公司未来怎样搭建科学的海量资料营销队伍，构筑科学的数字营销体！借助交流获取资料，借助拆解达成二次营销迭代！海量资料营销要害是落地，深度挖掘流程、算法和抓手，方能真正领会海量资料营销规律！海量资料营销必须构筑思路模型，借助资料看本质，找到规律，拉升商业洞察本领，方式最终目的。
本次课程，落地时，张老师会运用以通俗易懂的方式，将各种资料在实际的经营层面包括在市场营销、选品、乃至公司管控层面怎样采用加以拆解，科学的方式加草根似的解说让每一个听者不在感觉到海量资料营销这门课程是遥不可以及。
课程收益
• 弄懂“海量资料时代商业环境的颠覆骤变”，弄懂“新商业的核心精髓”，
• 弄懂“海量资料的道、法、术、器”，弄懂“移动互联网思路”
• 掌握怎样去精准拆解买方诉求以及买方购买行为
• 转变参训者传统营销（销售）理念，让参训者弄懂资料导向的营销（销售）理念
• 掌握怎样借助基于海量资料去创造、传递和拉升买方价值来获得买方满意
• 实地解答公司转型升级进程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业，解惑
【课程特色】
咨询式培训，哲学思辨，亲操实例，交流研讨，实地答疑，学之能用。
纵深浅出的理论解说（拆解模型），采用简单实用的抓手操作（拆解抓手）
课程大纲
提问导入：你们公司有哪些资料？你们公司怎样用资料的？公司资料是否带来业绩的增长？
一、怎样对海量资料开展拆解和运用？
1、海量资料拆解概述
• 何为海量资料
• 海量资料的运用
• 海量资料技艺的演进
2、商业资料拆解
• 资料拆解进程
• 资料挖掘技艺
3、机器研习
• 机器研习
• 深度研习
• 深度研习运用情境
二、精准营销是怎样演进的？
实例导入：营销（销售）人员都要回答买方的哪三个为何？
1、市场营销的内涵
2，市场营销核心概念
• 需要、欲望和诉求
• 商品和服务
• 价值和买方满意度
• 交换和交易
• 营销关系和网络
抓手：
营销漏斗
3、营销理念的百年演进
• 生产观
• 货品观
• 推销观
• 营销观
• 社会营销观
• 大市场营销观
研讨：
公司市场营销理念的演化
4、精准营销的演进概述
• 精准营销内涵
• 精准营销流程
• 精准营销常见模式
小组碰头：精准营销的公司运用情境？精准营销怎样助力精准扶贫？
三、怎样借助精准定位找到买方？
1、市场营销资料系统
• 内部报告
• 营销情报
• 营销调研
• 决策拆解
2、买方行为精准拆解
• 消费者市场特征拆解
• 消费者购买模式拆解
• 消费者购买行为影响因素拆解
• 消费者购买行为和决策拆解
3、精准定位、找到标的顾客
• 市场细分：用户标签和精准画像
• 买方选项：基于用户画像的选项
• 精准定位：定位依据和定位办法
实例碰头：拼多多、完美日记等等的精准定位碰头
抓手：RFM模型
四、怎样基于海量资料，做好精准营销？
1、个性化的货品和服务
• 货品组合精准和动态精进
• 基于海量资料的精准服务规划
实例碰头：耐克、纸牌屋等等
2、差异化动态定价打法
• 定价影响因素拆解
• 海量资料杀熟解读
• 差别化定价打法：地区、心理、差异化、货品组合等等
实例碰头：Uber、亚马逊、携程等等
3、个性化渠道打法
• 渠道规划概述：长度、宽度、类型
• 渠道规划影响因素
• 渠道规划流程
实例碰头：优衣库的全渠道打法等等
4、个性化交流和促销打法
• 促销以及促销组合
• 促销打法的规划
• 精准促销的炼就
实例碰头：大悦城、众盟资料等等
五、实地收集的参训者问题解答
一般答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可规划专门的研讨咨询环节
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张松波老师
适合谁听
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等等中高管人员、从事营销或者销售事务的所有相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。