课程背景
中国经济GDP经过多年的迅速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，实操中，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，落地时，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的拉升。
对于证券、期货、信托等等公司业务演进而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或者缺的部分。伴随着经济演进转型，市场也发生了巨大的变化，公司利润下降到了前所未有的水平。公司面临更为复杂的竞争环境和终端消费市场，实操中，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
期货是对现货市场的有机补充，能够有效破解公司现货市场的隐患，支援公司开展隐患管控，也越来越收到公司的重视。期货公司在面对公司买方时怎样开展有效营销，怎样和银行、协会、商会、业界链达成高效交流，这将是本课主要分享内容。
课程收益
• 熟稔金融同业市场环境和现况
• 弄懂法人（TO B）营销流程和打法，掌握公司组织架构拆解法，决策人拆解法等等
• 掌握业界买方营销办法，促成业务迅速演进
• 拉升从业人员的营销本领
• 掌握成熟的营销办法和拓展买方的渠道
• 掌握业界开户中怎样和银行、商会、保险等等携手共赢
【课程特色】
推演性强
，宏观经济推演到当地经济资料，再演绎到个人对公业务演进的全流程；
实操性强
，讲师从事过期货事务和银行公司买方营销，掌握大量营销实例；
课程有趣
，讲师借助讲授、交流、翻转、小组碰头等多种方式授课，体验式研习更高效
课程大纲
1、 都有哪些买方
2、 银行组织架构
3、 各类银行携手机会拆解
4、 面对银行携手的苦难解答
实例拆解：从调研问卷中选取实例。
（1） 基础价值探寻
1、 买方潜在资讯挖掘
2、 弄懂买方的隐形诉求
3、 发挥买方最大贡献
（二）外拓营销前中后环节中痛点拆解
1、 外拓前拆解买方情况，拟定初步方案，规划核心问题
2、 外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构规划
3、 外拓后复盘，下一步行动规划
4、 实例分享：剖析和某券商携手为买方破解夹层资金问题（实例来由、实例结晶、实例价值、破解痛点）
5、小组操练+点评
1、 三维格局详细分解
• 利益均衡
• 情感维系
• 价值提供
1、 两个公式迅速打开局面
• 求同
• 存异
1、 3F聆听
2、 5分钟勾住你的买方-电梯法则-迅速抓住买方兴趣点
3、 上手：面对不同机构（银行、券商负责人），怎样迅速抓住对方兴趣点，达成拜访邀约，小组内部上手，各组公开选取1位展示。
要求：绘制你的行动地图
1.
以某股份制银行营销为例解说行动地图采用办法
• 明晰你的买方（四种类型买方的细化）
• 明晰你的价值
1） 非业务本领拓展-买方谈资和人格魅力；
2） 八大开场切入点；
3） N项非专精要害谈资训练（业界、新闻等等）
4） 积极心态
5） 炼就朋友圈人设
6） 提供专精资讯服务
• 梳理行动路径
1. 1）买方维护四个环节（拓、养、成、维）
• 要害节点的时间将控（清单式和目录式）
• 需要哪些支援（队伍、领导等等）
实例分享：MS银行实例：圈子营销是最要害的办法，银行是核心，信托、证券、大买方等等都是转引见而来
1、 怎样开拓新客群
• 布朗运动：增加泛业务社交活动
• 借助熟客怎样开展转介（XY股份制银行行长引见信托营销实例）
1、 实战还原展示环节--全员分组展示（根据所讲内容分成我的价值，5分钟迅速勾住买方、泛营销本领、买方成功拓展实例等等）
1. 2、游戏式学识回顾（由时间决定）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
证券、期货、信托等等金融同业从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。