课程背景
从原保监会推出了76号文件确定寿险业界的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策来由下各保险公司积极做货品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。
如今，具体来看，在全国降息的大潮下，保险3.0%终身复利的货品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险怎样销售，这将给营销人员带来阵痛，怎样破解这个阵痛，保持定力，本课将同参训者一起探讨新的答案
课程收益
• 从根本上领会保险的深刻意义
• 解说货品
• 共创模压话术训练
• 研习买方反对问题的处理办法
• 学会采用保险营销的常见抓手
【课程特色】
容易领会，理论纵深浅出；分类齐全，全方位掌握保险；营销实例充实，10多年来的一线营销实例；趣味性强，大量影视明星和身边实例作为辅助
课程大纲
一、
保险的起源和本质
1、 利用三大抓手说明保险的隐患对冲本质
2、 故事讲述法，深刻感受保险的意义
一、
深刻领会货品
1. 基本要素
2. 货品功能
3. 隐患解读
• 时间隐患
• 婚姻隐患
• 继承人隐患
• 税务隐患
• 债务隐患
一、
模压话术训练
1、 模压训练要则
2、 深刻领会运用FABE话术
3， 根据生命周期开展不同功能客群的话术共创
• 刚毕业年龄客群
• 适龄子女客群
• 中年事业有成客群
• 面临退休客群
• 白领客群
一，
模压话术通关
1. 示范话术
2. 一对一通关
3. 课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
银行买方经理、理财经理、保险公司营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。