课程背景
中国经济GDP经过多年的迅速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，往细里说，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，落地时，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的拉升。
对于期货公司业务演进而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或者缺的部分。伴随着经济演进转型，市场也发生了巨大的变化，公司利润下降到了前所未有的水平。公司面临更为复杂的竞争环境和终端消费市场，运行层面，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
期货是对现货市场的有机补充，能够有效破解公司现货市场的隐患，支援公司开展隐患管控，也越来越收到公司的重视。期货公司在面对公司买方时怎样开展有效营销，怎样和银行、协会、商会、业界链达成高效交流，这将是本课主要分享内容。
课程收益
• 弄懂中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对业界业务有哪些影响
• 弄懂公司营销流程和打法，掌握公司组织架构拆解法，决策人拆解法等等
• 掌握业界买方营销办法，促成业务迅速演进
• 期货公司对公司隐患管控利益点拆解
• 期货货品FABE共创拆解
• 掌握业界开户中怎样和银行、商会、保险等等携手共赢
【课程特色】
推演性强，宏观经济推演到当地经济资料，再演绎到个人对公业务演进的全流程；实操性强，讲师从事过期货事务和银行公司买方营销，掌握大量营销实例；课程有趣，讲师借助讲授、交流、翻转、小组碰头等多种方式授课，体验式研习更高效
课程大纲
一、
期货业界面临哪些新的宏观经济变化
• 宏观经济增长资料变化
• 经济演进模式发生变化
• 债务市场和股权市场的此消彼长
• 公司负债率和革新业务演进
• 最新政策环境拆解
一、
期货货品FABE共创
1、 FABE办法拆解
2、 期货货品为公司带来什么好处
3、 公司买方还有什么非业务诉求
4、 投研服务、套期保值、投机交易、财富管控、证券转介
一、
业界买方拓展流程全拆解
1、
业界买方开户五部曲
• 炼就队伍，拟定岗责，设定标的
• 源头营销，渠道携手，生态架构
• 分层分级，构筑档案，人员匹配
• 外拓营销，诉求挖掘，展示专精
• 方案提供，上下联动，迅速反馈
1、
外拓营销前中后环节中痛点拆解
• 外拓前拆解买方情况，拟定初步方案，规划核心问题
• 外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构规划
• 外拓后复盘，下一步行动规划
一、
搞定要害决策人
1、 决策人性格拆解
• 红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
• 红色和蓝色性格交流核心点
1、 小组碰头-诉求拆解法
• 公司诉求
• 个人诉求
一、
源头开发实用本领
1、 源头公司寻找办法
• 百度地图
• 财务公司
• 市场监管局
• 商会协会
• 银行渠道
• 证券、保险渠道等等
1. 2、业界链开发模式拆解
• 资源型禀赋-鄂尔多斯，榆林
• 重工业禀赋型-东北
• 轻工业禀赋型-绍兴，南通
• 商圈型禀赋-城市中心
• 工业园禀赋型-苏州工业园
• 龙头公司禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
银行行长、公司部负责人、买方经理、个贷经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。