课程背景
市场从来不是无限大的蛋糕，能够永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以买方为中心”开展深度开发的市场，要求销售者转变自己的思路观念，销售者不再仅仅是“卖药”的定位，还要成为“医生”的定位。拉升营销者的业务本领和非业务本领同时成为了要害的事情。本课着力转变营销者的观念，拉升营销者的诉求探寻本领和买方把握本领，从而拉升复杂货品的销售成功率。
课程收益
• 研习突破性营销办法，用全新的升维格局炼就营销风格
• 分享大量营销实例，从实战出发，充实营销实例
• 研习价值买方营销“三维法”，持续吸纳更多营销本领
【课程特色】
十年一线营销心得萃取，干货满满；吸收众多营销理论，创立最适合中国人的营销办法；实例充实，角度新颖，抓手多多
课程大纲
买方维护：
1、 新常态的核心现象为何
2、 新常态下的经济怎样影响每一个人
3、 时事拆解
（1） 基础价值探寻
1、 买方潜在资讯挖掘
2、 KYC的三个层次
3、 实地操练（让对方自愿说出三件得意的事）
（1） 价值探寻升级
1， 买地卖地游戏化训练
2、 SPIN解说
3、 视频实例
4、 小组操练A的幸运日
（1） 买方信任构筑
1、 三维格局详细分解
• 利益
• 情感
• 价值
1、 两个公式迅速打开局面
• 求同
• 存异
1、 到期买方
2、 持有理财买方
3、 交易频繁买方
4、 职业标签维度（教师、公务员、医生等等）
5、 标签维度（基本资讯、行外资金、职业资讯）
1、 核心买方转引见
2、 商户资金沉淀
3、 存量买方新资金转化
4、 沙龙活动营销
• 公私联动策划
• 社区活动策划
• 商户资源活动策划
• 贵宾买方活动策划
• 开发优质第三方存管户
• 价值链营销的要害
1、 思想统一、方案同意
2、 行为细化，责任到人
3， 每日复盘，每周评比
4、 阶段收束，及时纠偏
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
中层、基层、银行全部营销岗位。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。