课程背景
现代经济的一大特点就是强强联合和共赢思路。强强联合是拿出自身的优势和对方的优势开展互补和携手，在共同的利益点上产生共鸣，具体来看，方可产生契合。《高效人士的七个习惯》中有一个习惯是双赢思路，就在告诉我们双方共同利益点相结合就能够产生更高价值。
现代公司或者机构都需要找到和自己共同利益点的其他公司和机构，然后拟定共赢的携手方案，利用自身谈判本领，达成拓展买方的目的，最终完成公司的考核标的。
课程收益
• 弄懂渠道的本质就是“修路搭桥”
• 掌握渠道建设的核心办法
• 拉升渠道建设的谈判本领
• 拉升渠道营销的综合本领
• 协会撰写渠道建设方案
【课程特色】
推演性强，一套严谨的渠道建设思路；操作性强，直接给抓手，直接给办法，直接给话术；趣味性好，借助多年积累的实际实例解说运用办法和营销中的注意事项
课程大纲
一、
渠道建设的流程和思路
• 宏观经济增长资料变化
• 经济演进模式发生变化
• 渠道为王是现阶段公司演进的核心
• 外部渠道建设的基本流程和思路
◦ 梳理公司诉求和优势
◦ 梳理横向、纵向潜在携手伙伴
◦ 梳理潜在携手伙伴的利益点和优势
◦ 确定携手方案以及备选方案
◦ 梳理要害决策人
◦ 要害决策人的性格和诉求
◦ 落地的可靠性
一、
谈判本领的增长
1、 谈判的基本要则
2、 买地买地游戏体验谈判的思路和办法
3、 携手和博弈
4、 红蓝牌和囚徒困境
一、
渠道拓展内部流程全拆解
1、 渠道拓展七部曲
• 炼就队伍，拟定岗责，设定标的
• 源头营销，渠道携手，方案拟定
• 分层分级，构筑档案，人员匹配
• 存量维护，粘性拉升，服务覆盖
• 持续外拓，要害跟进，闭环管控
• 岗位联动，公私联动，上下联动
• 本领拉升，岗责内化，管控考核
1、 外拓营销前中后环节中痛点拆解
• 外拓前拆解买方情况，拟定初步方案，规划核心问题
• 外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构规划
• 外拓后复盘，下一步行动规划
1、 渠道携手方案撰写
• 沙龙组织
• 内部宣讲
• 三方携手
• 政企携手
• 银企携手
一、
搞定要害决策人
1、 决策人性格拆解
• 红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
• 红色和蓝色性格交流核心点
1、 小组碰头-诉求拆解法
• 渠道诉求
• 个人诉求
1.
五、非业务本领拓展-买方谈资和人格魅力
2. 1、八大开场切入点
3. 2、N项非专精要害谈资训练
• 茶叶
• 烟酒
• 奢 侈品
• 汽车
• 新闻
• 业界
• 穿着
• 旅游
1. 3，翻转课堂-全员准备上台展示非专精本领
2.
六、步步惊喜-课程回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
渠道经理、公司负责人、银行零售和公司负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。