课程背景
从原保监会推出了76号文件确定寿险业界的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策来由下各保险公司积极做货品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。
如今，在实际应用里，在全国降息的大潮下，保险3.5%终身复利的货品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险怎样销售，这将给营销人员带来阵痛，怎样破解这个阵痛，保持定力，本课将同参训者一起探讨新的答案
课程收益
• 从根本上领会保险的深刻意义
• 梳理保险演进的历史脉络，加深对保险甚至是对金融业的领会
• 掌握不同品种保险的分类，就一线经验说，掌握各种保险的意义所在
• 掌握期间保险的营销三部曲
• 研习买方反对问题的处理办法
• 学会筛选优质保险买方
•
学会采用保险营销的常见抓手
【课程特色】
容易领会，理论纵深浅出；分类齐全，全方位掌握保险；营销实例充实，10多年来的一线营销实例；趣味性强，大量影视明星和身边实例作为辅助
课程大纲
一、
保险的起源
1、 海上贸易演进和经济演进的需要
2、 保险诞生和后续的演进
一、
现代保险的基本分类以及功能
1、 一张图说明白保险的分类和意义
2， 现代保险在资产配置中的作用和意义
3、 深刻领会保险的意义
一、
保险本质-回顾保险本源
1、 利用三大抓手说明保险的隐患对冲本质
2、 故事讲述法，深刻感受保险的意义
一、
保险营销三部曲
1. 保险营销三部曲概述
1. 引起兴趣（挖掘痛点），具体来看，异议处理（心理博弈），具体来看，促成（临门一脚）
1. 保险营销异议问题收束
1. 保险常见问题和48个异议问题汇总拆解
1. 保险营销促成话术
1. 保险促成话术研习上手
1. 保险营销售后
1. 售后常见退保情况拆解上手
1. 保险营销沙龙实战本领
一、
保险和法律实例
1、 婚姻法和保险关联
2、 公司和保险关联
3、 子女传承和保险关联
4、 保险金信托
一、
大买方营销的三大误区
1、 他一定有很多渠道购买保险
2， 他一定有很多保险了
3， 他坚决不买保险
一、
保险规避的五大隐患
1、 时间隐患
2、 婚姻隐患
3、 继承人隐患
4、 税务隐患
5、 债务隐患
一、
保险配置和生命周期理论
1. 单身期
2. 形成期
3. 成长期
4. 成熟期
5. 退休期
二，
保险电话实战营销
1. 存量买方分类话术
2. 厅堂保险营销“大战”
3. 沙龙活动大力出奇迹
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
银行买方经理、理财经理、保险公司营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。