课程背景
市场从来不是无限大的蛋糕，能够永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以买方为中心”开展深度开发的市场，要求销售者转变自己的思路观念，销售者不再仅仅是“卖药”的定位，还要成为“医生”的定位。拉升营销者的业务本领和非业务本领同时成为了要害的事情。本课着力转变营销者的观念，拉升营销者的诉求探寻本领和买方把握本领，从而拉升复杂货品的销售成功率。
课程收益
• 研习突破性营销办法，用全新的升维格局炼就营销风格
• 分享大量营销实例，从实战出发，充实营销实例
• 研习价值买方营销“三维法”，持续吸纳更多营销本领
【课程特色】
十年一线营销心得萃取，干货满满；吸收众多营销理论，创立最适合中国人的营销办法；实例充实，角度新颖，抓手多多
课程大纲
1. 1、为何要销售-新型销售
2. 2，销售者心态转变
（1） 基础价值探寻
1、 买方潜在资讯挖掘
2、 KYC的三个层次
3、 实地操练（让对方自愿说出三件得意的事）
（1） 价值探寻升级
1， 买地卖地游戏化训练
2、 SPIN解说
3、 视频实例
4、 小组操练A的幸运日
1、 三维格局详细分解
• 利益
• 情感
• 价值
1、 两个公式迅速打开局面
• 求同
• 存异
1、借助3F高层次聆听招数操练拉升谈话靶向性
2、借助四色性格深化对买方的认识
3、5大常见问题异议处理话术
• “你说的我不信”——信任危机
• “你说的我都有”——拒绝弄懂
• “你说的不如人家的”——资讯同步
• “回去商量一下”——婉言谢绝
• “好好好，运行层面，下次去”——当机立断
1. 1、二选一、从众心理，时间限定
2. 2、富兰克林、激将法等等
3. 3、实例上手
1、 八大开场切入点
2、 N项非专精要害谈资训练
• 茶叶
• 烟酒
• 奢 侈品
• 汽车
• 新闻
• 业界
• 穿着
• 旅游
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
中层、基层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。