课程背景
汽车消费市场呈现新能源渗透拉升、客群年轻化趋势，竞争日趋激烈。邮储银行车贷业务需兼顾终端买方精准营销和 4S 店深度联动，同时严守合规底线。针对买方经理在获客、对接、诉求匹配、异议处理以及隐患将控等等短板，本课以实战为核心，助力拉升综合本领，促成业务稳健增长。
课程收益
★ 掌握市场动态、终端买方画像和 4S 店核心诉求，精准定位营销切入点。
★ 熟练运用 FABE 模型和携手价值话术，拉升货品推介和 4S 店对接说服力；
★ 掌握全流程营销和联动招数，拉升转化效率和携手粘性；
★ 明晰核心隐患点和合规要求，规避操作隐患；
★ 拉升买方和携手方维护本领，增强忠诚度和转介 / 联动成交率。
课程大纲
业界趋势：新能源崛起、二手车扩容、年轻客群成主力；竞争格局拆解
双向诉求：终端买方（按照收入 / 职业分类）核心诉求（利率、效率、灵活性）；4S 店营运痛点和销售经理 KPI，银店共赢推演
实例分享和交流：出色双驱动模式实例，区域诉求匹配碰头
货品拆解：核心要素（额度、利率、期限、流程）和同业差异化优势
抓手运用：终端买方 FABE 模型落地；4S 店携手价值和隐患共担话术
实战上手：分组规划 “年轻白领购新能源车” FABE 话术，“中端 4S 店” 携手话术，互评精进
获客和对接：终端买方（线上 + 线下 + 转引见）；4S 店要害人对接和破冰话术
诉求挖掘和促成：终端买方开放式提问和个性化方案；4S 店分类型携手方案定制
异议处理：终端买方（利率、流程、审批）和 4S 店（政策变动、返佣）核心化解打法
隐患防控：禁止行为（虚假资料、代签）、重点核查（还款本领、购车真实性）
情景还原：高频异议化解实战通关
双向维护：终端买方贷后回访、交叉营销；4S 店日常交流、利益绑定、迅速响应
实例复盘：提炼可复制招数，规避常见误区
落地行动：拟定 30 天营销规划（买方标的、4S 店对接清单、合规承诺）；
收束答疑：核心学识点回顾，解答实际困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|常奕老师
适合谁听
邮储银行信贷买方经理、车贷业务主力以及货品经理等等相关岗位人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。