课程背景
“五环十四招”是华为解题打法营销的要害架构，体现了华为对市场营销的深刻领会和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的心得和办法论。在市场预测（Plan）、市场管控(Place)、货品和解题打法(Product)、品牌营销和推广(Promotion)、利润和现金流（Profit）等等五个层面详细阐述了营销打法和办法。
“五环十四招”为华为的商业成功提供了强大的市场导航，从实践看，其沉淀下来的系统化的市场操盘办法论也为中国其它公司的演进提供宝贵的借鉴和启示。
同时，“五招十四环”不仅是一个营销轮廓，更是练就营销干部综合本领的要害途径。借助研习和实践五环十四招，营销干部能够持续拉升自身的综合本领和对市场的操盘本领。
课程收益
1. 掌握系统化的营销打法：五环十四招提供了一个周全并且系统化的营销轮廓，从市
场规划到货品盈利，每个环节都有明晰的打法和指导，支援营销队伍更有效地开展事务。
2. 掌握怎样拟定买方化解题打法、破解买方痛点、拉升买方满意度和忠诚度。
3. 掌握品牌推广和销售项目运作管控的办法：借助品牌营销和销售项目运作，确保能完成“洞察买方诉求”到“满足买方诉求”的端到端全流程闭环管控，有助于拉升销售效率和成功率，在激烈的市场竞争中能脱颖而出。
4. 研习怎样守护盈利和现金流：借助定价管控、交易模式规划以及项目投标管控等等招数，公司能够更有效地将控成本、拉升盈利本领。
课程大纲
1. 引见华为“五环十四招”营销架构的来由和意义
2. 说明课程的标的和研习内容
1. 第一招：市场拆解
（1） 宏观和中观环境拆解
（2） 买方诉求和自身竞争本领拆解
1. 第二招：市场评核和打法拟定
（1） 市场机会点评核
（2） 市场业务规划和打法拟定
（3） 项目策划准备和措施
1. 第三招：项目策划和销售预测
（1） 销售预测办法和运用
1. 第四招：锁住价值买方
（1） 买方价值分类筛选
（2） 资源合理配置
1. 第五招：机会点管控
（1） 动态拆解机会点
（2） 管控打法和标的拟定
1. 第六招：市场格局管控
（1） 市场分类管控
（2） 货品布局和市场份额拉升
1. 第七招：解题打法包装
（1） 买方诉求和痛点拆解
（2） 货品包装打法—四层利益包装
1. 第八招：解题打法营销
（1） 买方决策链的诉求满足
（2） 解题打法营销转变
1. 第九招：销售项目诉求承诺管控
（1） 诉求定义和管控流程
（2） 诉求承诺兑现
1. 第十招：品牌营销
（1） 怎样构筑品牌
（2） 品牌营销活动组织四部曲
（3） 区域品牌营销活动
1. 第十一招：项目拓展
（1） 买方诉求带出
（2） 投标打法和方案拟定
（3） 品牌活动在区域落地，怎样助推项目拓展
1. 第十二招：价位管控
（1） 货品价格精进
（2） 商务竞争管控
1. 第十三招：项目投标管控
（1） 投标方案质量
（2） 合同条款隐患将控
1. 第十四招：新商业模式
（1） 交易模式规划
（2） 收入结构和利润拉升
1. 课程收束：回顾课程内容和研习重点
2. 参训者反馈：收集参训者对课程的意见和建议
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|崔键老师
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董事长、总裁、总经理、人力资本总监、市场总监、销售总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。