课程背景
向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月
向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：
2026
年
01
月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：
2026
年
01
月
向华为学增长
《破解业务增长的四大密码》
讲师：崔键
制作时间：
2026
年
01
月
向华为学增长
《破解业务增长的四大密码》
讲师：崔键
制作时间：
2026
年
01
月
目 录
一，项目简介………………………………………….02
二，项目收益………………………………………….02
三、项目交付内容和周期…….…………………......04
四，项目交付形式……………………………………08
五、项目专家引见……………………..…………..…08
六、部分咨询和带练项目实例 .………….…………09
七、其它培训和带练实例（节选）…………………10
八、实战/带练/培训掠影………………….………...11
九，项目报价……………………………………….…12
一，项目简介
1、项目思路：
本项目以华为等等出色标杆公司为标杆，以公司业绩增长为核心标的，借助四个维度，炼就公司可持续的业绩增长架构：机会驱动力（O）、品牌驱动力（B）、销售驱动力（S），组织驱动力（T）
⑴ 机会驱动力（O）：你在哪里打仗？
机会点是公司业务增长的源头。在宏观环境加剧、市场竞争加剧的大来由下，更需要锁住高价值机会点，采取压强要则，不在非方略机会点上浪费方略资源。 怎样洞察市场、识别业务机会点对公司来讲生死攸关，对各业务单元，各市场区域亦是如此。
⑵ 品牌驱动力（B）：你能打赢吗？
怎样将业务机会点转化成营销势能，摆脱同质化竞争，构筑差异化竞争力是营销的最大挑战。在激烈竞争的市场，实操中，很多销售人员面对大买方普遍有“门难进、人难见、脸难看、事难办”的痛点。借助借鉴华为MTL流程的精髓，破解以下问题：怎样练出差异化价值？怎样触达买方？怎样构筑买方信任？怎样激发买方采购诉求？
⑶ 销售驱动力（S）：你能大规模复制吗？
以萃取了世界先进销售实践而形成的华为LTC销售流程为标杆，结合本公司独特的业务特征，构筑一套可复制、不倚重于个人心得本领的销售办法，使销售模式具备可大规模复制性。本领建在组织上、业务建在流程上。
⑷ 组织驱动力（T）：你能具备“力出一孔、敢于冲锋”的胜利之师吗？
竞争的本质是组织本领的竞争，以华为铁三角为标杆，形成以买方为中心的敏捷型作战组织，换个角度看，从单兵作战到军团作战，打破部门墙，炮火对准市场标的，力出一孔，让听得到炮火的人呼唤炮火。
二，项目收益
崔键老师有二十多年ToB营销实践，执行层面，本项目糅合了华为的“BLM，MTL、LTC、MCR、CC3”等等世界先进的营销管控抓手和办法，结合操盘众多公司的成功实例，从结晶实战落地出发，从实践看，开发出一套普适性的
四维营销增长系统
，实操中，项目内容贯穿从
“市场洞察、市场管控、从市场到线索、从线索到回款、买方关系、营销组织建设”
的完整的学识图谱，扩展营销管人者的方略视角。项目采用
“
学识点拨+实战实例拆解+抓手模板+课堂研讨输出+课后落地带练”
的五位一体的交付模式，注重系统化、实战化。
四维增长学识图谱
项目将带来五大收益：
•
掌握完整的营销管控架构：
掌握世界先进的大买方营销的系统性办法和抓手，练就对市场格局前瞻性的掌控本领，拉升管人者的市场领导力。
•
结晶抓手化、模版化：
提供业界最 佳实践收束的抓手、模板，使训战内容固化成公司的基因。
•
专属训战带练：
借助月度训战带练、落地结晶评审、专项整改等等方式，强化研习结晶的公司落地性，赋能于公司的有效增长。
•
心得实例交流：
筛选出色公司的实例，定期开展心得分享活动，在战争中研习战争，让出色的人练就更出色的人。
•
结题答辩：
项目结束前开展结题答辩，收束公司运用成效以及存在问题，并对公司进一步本领拉升给出建议。
三、项目交付内容和周期
时间
模块
课程大纲
研习要点
输出
第一月
《机会驱动力—选项增长机会点》
四驱营销系统模型概述
领会营销增长的底层推演和要害要素；对标自己公司，初步判断营销增长的瓶颈在哪里？
市场作战地图
市场洞察
借助“五看三定”等等模型，识别业务增长机会点
机会点组合
拟定业务增长打法，支撑未来持续增长
市场细分以及选项买方
买方分层分级、识别并锁住高价值买方
营销增长路径规划和营销打法
不同类型买方的标的规划和差异化营销打法
绘制市场地图
明晰营销作战路径
研习标的
机会点是公司业务增长的源头。在宏观环境加剧、市场竞争加剧的大来由下，更需要锁住高价值机会点，采取压强要则，不在非方略机会点上浪费方略资源。 怎样洞察市场、识别业务机会点对公司来讲生死攸关，对各业务单元，各市场区域亦是如此。
训战和带练
1、参训者公司完成系统化的市场规划内容，就一线经验说，形成清晰的市场作战地图（核心包含：业务组合、细分市场、买方清单、买方分级、业务增长规划、资源配置）2、路演答辩和研讨；和同学和导师的交流
第二月
《品牌驱动力—构筑核心竞争力，打破市场壁垒（MTL流程）》
解题打法革新和差异化价值提炼
研习解题打法的四层利益包装，为买方创造差异化价值
解题打法以及价值主张营销活动规划和操作要点
圈层营销
研习利益呈现的办法
三级活动营销
规划各类营销活动向买方传递价值；营销SOP
联合革新和销售赋能
以点带面的市场引爆打法和操作SOP
研习标的
在激烈竞争的市场，很多销售人员面对大买方普遍有“门难进、人难见、脸难看、事难办”的痛点。怎样将业务机会点转化成营销势能，摆脱同质化竞争，构筑差异化竞争力是营销的最大挑战。借助借鉴华为MTL流程的精髓，破解以下问题：怎样练出差异化价值？怎样触达买方？怎样构筑买方信任？怎样激发买方采购诉求？
训战和带练
1、公司完成业务模式规划，梳理并阐述其差异化价值2、公司查验公司自身市场营销的现况，完善公司的市场营销规划，就一线经验说，形成一套高效的市场推广打法3、路演答辩和研讨；和同学和导师的交流
第三月
《销售驱动力—构筑可复制的销售流程（LTC流程）》
管控销售线索—扩大销售喇叭口
深度挖掘买方诉求，发现销售线索，扩大销售线索喇叭口。改变被动响应买方的习惯，赢在“起跑线”上。
洞察买方诉求模型
销售线索清单
培育线索事务清单
管控商机—拉升订单转化
买方确定采购诉求后，怎样在标前带出买方诉求，达成控标的目的，从而拉升竞标转化率，是这个章节的核心内容。
竞争对手拆解模型
竞标打法
控标要素
买方关系作战沙盘
研习标的
本章节主要解说：面对买方，怎样深度挖掘买方诉求，带出买方诉求，竞争卡位，有效地开展项目运作，构筑高效的成单路径。不过现实中大多数销售人员在被动响应买方的采购诉求，没有全流程带出诉求诉求的意识，也缺乏办法和抓手，换个角度看，从而和出色同行相比一开始就输在“起跑线”上。本章节以萃取了世界先进销售实践而形成的华为LTC销售流程为标杆，结合本公司独特的业务特征，构筑一套可复制、不倚重于个人心得本领的销售办法，使销售模式具备可大规模复制性。本领建在组织上、业务建在流程上。
训战和带练
1、参训者公司查验公司自身销售现况，完善公司的准则化销售流程，形成一套高效的销售项目运作办法2、路演答辩和研讨；和同学和导师的交流
第四月
《销售驱动力—构筑可复制的销售流程和销售本领（买方关系管控）》
立体化买方关系—增加土地肥力
摆脱狭隘的私人感情的勾兑和简单的个人感情维系的客情关系，全视角地管控买方关系，运用科学的买方关系管控的打法和抓手，和买方结成长期稳定、高度依存的同盟关系
管控决策链
组织权利地图
买方关系评核
买方公关规划承诺
拉升销售运作质量—项目管控
对项目要害节点开展监控，会大幅拉升项目运作质量并将控项目隐患，从而拉升项目赢率。设置哪些将控点？将控要点为何？怎样合理设置管控权限？
商机评核和项目标的
项目分级
项目将控点以及管控
研习标的
1，买方关系是土壤，订单是粮食，从实践看，只有肥沃的土壤才能结出硕果累累的粮食。大买方销售面临的复杂的组织型买方关系，不过大多数销售人员的买方关系事务仍停留在“吃喝型”私人客情水平，缺乏买方关系的高价值内涵和粘性。本章节借助华为立体化买方关系模型和业务实践，借助普遍买方关系、要害买方关系、组织买方关系的构筑进程解说，使大家掌握对买方关系周全诊断、买方关系深度拆解、从三个层面开展买方关系拓展和维护的系统化、可视化的办法，使买方关系不再是销售人员的“黑盒子”，从而使买方关系的本领建在组织上。2、大买方、大项目的运作，周期长、买方关系复杂，同时项目隐患要素多。怎样对项目开展进程性将控对项目成败十分要害。本章节研习怎样设定将控点，怎样判断项目输赢概率，怎样开展进程中的跟踪和管控。
训战和带练
1、参训者公司查验公司自身买方关系的现况，完善公司的买方关系管将控度，形成对业务增长的强力支持。2、公司查验销售项目运作的管将控度，怎样开展销售进程管控和赋能，怎样开展开好项目拆解会，经营拆解会3、路演答辩和研讨；和同学和导师的交流
第五月
《组织驱动力—炼就“敢于冲锋、善于胜利”的高执行本领队伍》
力出一孔的营销组织
激励的市场竞争需要各部门能迅速响应买方诉求、全营一杆枪。公司需要打破各部门山头主义、画地为牢、相互制掣的局面，完成面向买方、面向一线炮火的组织转型，炼就“利出一孔、力出一孔”的敏捷型组织变革。
营销组织架构以及激励考核要点
任职资格
考核和激励
队伍/公司价值观
研习标的
大买方销售需要各部门能迅速响应买方诉求、全营一杆枪，从实践看，让听得到炮火的人呼唤炮火。多数现实是各部门画地为牢、相互制掣，在实际应用里，在销售进程中不能形成合力真实内耗严重。本章节以华为“铁三角”组织变革为标杆，系统性地解说“铁三角”的原理、铁三角的定位定位、组织高效协同的四大事务制度，协助公司完成面向买方、面向一线炮火的，炼就“利出一孔、力出一孔”的敏捷型组织变革。
训战和带练
1、参训者公司查验公司自身营销组织的现况，完善公司的组织协调制度，绩效考核、员工晋升制度，公司信念制度2、路演答辩和研讨；和同学和导师的交流
第六月
收束和下一步建议
答辩和评审
项目结束前开展结题答辩，收束公司运用成效以及存在问题，并对公司进一步本领拉升给出建议。
结题答辩
实例分享
实例收束和审定
出色营销实例筛选和编纂，积累最 佳实践，形成公司的营销抓手库
实例库
研习标的
对四维营销系统开展全局性回顾，收束公司运用成效，对未来提出改进建议
训战和带练
结合公司情况，协助公司梳理和提炼营销架构建设的要点，固化结晶
注：以上事务内容和时间可能根据公司特点做一定程度的调整
四、项目交付形式
六个月的滚动带练+共创方案输出+落地带练+收束和答辩 (带练老师队伍：提供模板、带出碰头、实地带练、输出方案研讨）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|崔键老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。