课程背景
炼就公司级买方营运增长架构，成为主流买方的主办行、首问行：
• 需要持续深化业界专精化本领，做好细分业界和标的买方的选项
• 需要对买方有更充实的画像和纵深洞察，找准买方共性和特性诉求，借助专精化、差异化、综合化的货品和服务击中买方痛点
• 需要拟定配套的政策和制度保障，以商机获取和管控本领为载体，借助高效的组织促成商机落地破冰一批代表性、标杆性的买方，提炼出业务模式和组织模式迅速推广
• 需要炼就特色品牌，形成市场影响力
• 老师将结合招商银行，中信银行、光大银行等等对公领域在对公买方经营领域的咨询实践，将充实的咨询结晶提炼成高效、可落地、可执行、针对性强的培训课程，为B端买方经营建设出谋划策
课程收益
• 掌握对公买方经营的要害推演
• 深度弄懂招商银行等同业在买方经营方面的领 先实践，并周全弄懂其在经营进程中遇到的瓶颈和阻力
• 锁住经营实践，以充实的实例详细解说业界专营的模式和办法
• 重在落地，强化客群经营和本行实际情况的吻合性，锁住一线痛点，提出新思路
1.
【课程特色】
结合对对公买方经营的深度领会，详细讲述怎样做、怎么做、做成什么样
课程大纲
一、
从宏观以及区域形势看负债业务怎样促成
1、
关注宏观经济主要指标，尤其是和存款密切相关的指标
▪ 货币金融中的M2，落地时，社会融资规模
▪ 专项债
▪ 消费收款
▪ 基建和房地产相关投资的活跃度
▪ 借助万德弄懂宏观资料拆解
▪ 留意所属区域的财经、业界政策，综合拆解业务情况
1、
加强区域认知，将区域优势业界链拓展和负债经营密切结合
▪ 经济现况+演进前景+打法路线
▪ 全国各主要省市的业界布局以及负债业务营销重点业界
一、
监测并复盘负债业务经营的问题
1.
1、对公负债经营推演发生变化
▪ 传统打法——拉存款
▪ 精细化打法——拉升资金内循环
▪ 抓基本户-抓买方的收支结算-抓买方资金管控
1.
2、中台价值没发挥，无法精细化促成
▪ 中台为何-怎么做中台
▪ 负债中台怎样建设
一、
负债业务促成打法
1、
高定价存款经营之道
▪ 烟草、住建、财政等等机构存款怎样经营
▪ 头部公司买方存款怎样经营
1、
结算性存款经营之道
▪ 经营性结算存款怎样经营
▪ 归集类结算存款怎样经营
▪ 结算存款经营推演是流量经营
▪ 三类营销情境，一个协同制度
1.
3、机会性存款经营之道
▪ 把握市场和政策变化持续推进优势板块
▪ 搭渠道、挖商机、细化打法、精进配套
▪ 保持市场敏锐度，发掘新的引流板块，拟定配套引流打法
▪ 19个资金密集或者低成本负债引流的细分板块
▪ 专项债多级引流模式
▪ A股上市公司分红制度
1.
3、统一认识，有效融合负债促成队伍
▪ 炼就负债业务大脑
▪ 抓重点渠道统筹并重视各业务渠道建设
▪ 抓重大项目
▪ 抓要害人物
▪ 统筹并细化负债的组织进程管控
▪ 熟练采用资料抓手
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|宋海林老师
适合谁听
支行行长。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。