课程背景
狼性一般被认为是一种队伍精神，主要强调革新精神和顽强的拼搏精神，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，精进集体的危机意识，从而在有限或者劣势环境和资源条件下求生存和求演进的手段。
一个以销售为目的的队伍，在狼性的炼就上各公司有各自的办法，接下来我们就一起盘查一下在您的公司中是否遇到了如下的问题？
1． 队伍没有斗志，一盘散沙
2． 事务没法按照时完成，拖延成性
3． 队伍协同困难重重，没法共赢
4． 革新只是口号，落地太难
如上的这些问题正是公司中困扰着我们的课题，也是本课的内容所在。
今天的课程将以理论奠根基、以提问引思索、以抓手做支撑、以故事敲警醒、以操练助掌握等等方式循序渐进，支援参训者成为出色的销售，狼的有味道，狼的有结果。
课程收益
1. 弄懂何为狼性队伍
2. 拆解具备狼性执行本领的办法
3. 找到困扰队伍协同的问题以及破解步骤
4. 具备革新思路，能打开自己的认知边界
课程大纲
第一篇章：狼性队伍的炼就
一、
何为狼？
1. 狼的定义
2. 狼的性格特征
一、
何为狼性队伍？
1. 何为队伍
2. 队伍的特点
3. 何为狼性队伍
实例：狼和羊
一、
怎样建设狼性队伍
1. 建设一致性的队伍信念
2. 统一执行流程，制度
3. 坚忍不拔的雄心
4. 挑战和冒险精神
小组碰头：怎样建设公司的狼性队伍
第二篇章：狼性执行本领
一、
狼性执行的8字准则为何
二、
狼性执行的24字方略为何
三、
怎样训练你的狼性执行本领？
1. 群狼拼速度
1) 练就狼的时间观念
实例：比头狼还快咬死猎物
操练：拟定接下来1小时的举手回答问题次数
1. 群狼拼精度
1) 看准一个猎物
实例：鱼和熊掌
交流：当下最要害的差事为何
1. 群狼拼广度
1) 具备头狼的视角
实例：你和头狼的差距
小组碰头：什么限制了你的视野的广度
第三篇章：狼的队伍协同
一、
怎样让队伍协同最大化？
1. 从队伍的要素拆解破解办法
1) 从队伍领导找原因
• 准则为何
• 标的为何
• 危险为何
• 资源为何
实例：一只羊带领的队伍
交流：你领导最大的优势和劣势为何？
1) 从队伍标的找原因
• 愿景转化标的
• 成员明晰标的
• 队伍标的
视频：日本人的布置事务
小组操练：事务细分法
1) 从队伍事务方式找原因
• 简单不复杂
• 合理规划但鼓励灵活性
• 差事分解
• 经常反思
• 拉升自由度和责任感
小组碰头：什么样的事务方式最适用现公司
1) 从成员相互信任找原因
2) 从成员本领识别找原因
3) 从队伍成员定位找原因
• 每个人都清楚自己定位
• 定位可能会重叠但绝不冲突
• 内部成员本领组合可完成手头差事
视频：我是谁？
交流：何为信任
1) 从队伍回顾进展找原因
• 队伍运作好坏
• 冲突管控好坏
• 本领和才干怎样
• 交流怎样
• 携手怎样
• 问题破解怎样
• 会议进展怎样
第四篇章：狼的革新力
一、
怎样洞察革新机会？
1. 革新机会的来源？
1) 未明晰的诉求
2) 未满足的诉求
3) 服务过度的诉求
实例：梳子卖给和尚5重奏
1. 革新机会发现的视角？
1) 从公司视角
操练：找到自己公司的机会点
2) 从买方视角（消费链）
一、
怎样具备革新思路？
1. 构筑人生的顶层规划
视频：面对3个雨中等待的人，你该怎样选项？
小组操练：当家事和司事冲突我该怎么办？
2. 革新抓手：乔哈里窗
1) 开放区——无限扩大
2) 未知区——向前一步
3) 盲点区——寻求反馈
4) 隐藏区——乐于分享
交流：你现在在哪个区？
小组操练：将至今对老师的弄懂内容写到4个区中
小组碰头：每个区的优势和劣势
实例：4个区的采集内容
课程收束+交流答疑
回顾课程重点，解答参训者提出的问题并鼓励参训者分享收获和感悟
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙倩老师
适合谁听
公司所有销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。