课程背景
在全球格局深刻演变、中国经济迈向高质量演进、新一轮科技革命和业界变革加速的宏大来由下，叠加中美贸易摩擦等等外部挑战，中国公司正面临前所未有的复杂市场环境。消费诉求迭代升级，媒介环境日益粉尘化，具体来看，传统营销模式遭遇瓶颈，营销效率持续摊薄。怎样在不确定性中寻找确定性，怎样从粗放式增长转向精细化营运，怎样构筑适应新时代的营销架构，成为所有公司亟待破解的核心命题。本课锁住华为、农夫山泉、希音、胖东来、东鹏、东方树叶等等一系列在中国市场乃至全球市场取得瞩目成就的典型公司实例，深度剖析它们在不同演进阶段、面对不同市场挑战时，开展的营销方略升级、营销模式革新、营销打法精进以及营销战法迭代。借助系统拆解这些标杆公司的成功实践，旨在为参训者提供一套可资借鉴的思路轮廓和实战办法，助力公司洞察趋势、精进决策、拉升营销效能，达成穿越周期的可持续增长。
课程收益
1、宏观视野拉升：
深刻领会中国崛起来由下的宏观经济、政策以及技艺趋势，把握中美博弈对市场格局的影响，拉升方略前瞻性。
2、标杆实例洞察：
系统研习华为、农夫山泉、希音、胖东来等等十余家头部公司的营销成功之道，深度拆解其方略、模式、打法和战法的演进推演和要害要素。
3、营销架构认知：
周全掌握从顶层营销方略规划、中层营销模式构筑，到具体营销打法组合、底层营销战法执行的系统化轮廓。
4、实战办法借鉴：
萃取标杆实例中可复用的营销革新点和实操办法，如品牌定位、用户洞察、渠道管控、内容营销、数智化转型等等，启发实战思路。
5、底层推演提炼：
归纳收束驱动公司营销成功的普遍规律和底层推演，如用户中心、长期主义、资料驱动、敏捷迭代等等，拉升营销决策水平和组织本领。
课程大纲
第一节：宏观变局：全球视野下的中国方位
1，全球格局演变：多极化趋势加速
2、中国经济崛起：机遇和挑战并存
3、贸易摩擦常态：外部环境不确定性
第二节：中观激荡：业界升级和竞争加剧
1、业界结构调整：新旧动能转换
2、市场竞争深化：本土和国际博弈
3、技艺革新驱动：重塑业界边界
第三节：微观应变：公司营销的时代命题
1、消费者主权崛起：诉求个性多元
2、品牌价值重塑：信任和认同构筑
3、营销本领升级：架构化作战诉求
实地碰头：
碰头1：面对复杂多变的宏观环境，中国公司应怎样调整营销方略的顶层规划？
第一节：方略承压和突围
1、外部环境剧变：化解打法调整
2、核心技艺自主：研发投入加码
3、全球布局精进：市场重心转移
第二节：组织韧性和变革
1、多元业务协同：隐患分散制度
2、生态架构构筑：共生共荣模式
3、品牌声誉维护：危机公关强化
实地碰头：
碰头1：华为在极端压力下的方略调整，对其他面临相似挑战的公司有何启示？
第一节：品类占位和品牌练出
1、坚守水源优势：构筑品质壁垒
2、多品类延伸：满足多元诉求
3、品牌故事传播：强化情感链接
第二节：渠道深耕和终端掌控
1、密集分销网络：渗透各级市场
2、终端鲜活化：拉升品牌样貌
3、数智化赋能：拉升渠道效率
实地碰头：
碰头1：农夫山泉怎样平衡“大自然的搬运工”的单一品牌样貌和多品类扩张方略？
第一节：敏捷供给链驱动
1、小单快反模式：精准捕捉潮流
2、资料驱动选品：降低试错成本
3、柔性生产协同：迅速响应诉求
第二节：社交化跨境电商
1，社媒流量获取：精准触达用户
2，网红营销矩阵：引爆流行趋势
3、DTC模式精进：拉升用户体验
实地碰头：
碰头1：希音的“实时零售”模式对传统服装业界的营销模式带来了哪些颠覆性影响？
第一节：服务驱动的营销转型
1、装置全生命周期管控：延伸价值链
2、数智化服务平台：拉升买方粘性
3、“销服一体化”：增强竞争优势
第二节：国际化市场的本土化
1、海外基地布局：贴近标的市场
2、营销打法因地制宜：适应信念差异
3、全球品牌样貌建设：拉升国际认知
实地碰头：
碰头1：三一重工怎样借助营销模式的升级，在工程机械这个传统业界达成差异化竞争？
第一节：差异化定位和锁住
1、清晰标的人群：主打功能诉求
2、价格带卡位：抢占性价比优势
3、情境化营销：激发消费联想
第二节：高饱和度传播
1，广告语高频重复：强化品牌记忆
2、渠道广告投放：达成广泛覆盖
3、体育营销赞助：拉升品牌活力
实地碰头：
碰头1：东鹏特饮怎样在竞争激烈的功能饮料市场，借助营销打法成功突围？
第一节：技艺营销和方案整合
1、深耕业界运用：提供定制方案
2、顾问式销售：构筑专精信任
3、技艺交流推广：引领业界认知
第二节：买方关系深度经营
1、大买方方略管控：绑定核心资源
2、迅速响应服务：拉升买方满意度
3、业界链协同：共拓市场机会
实地碰头：
碰头1：对于汇川技艺这类B2B隐形冠 军，营销打法的核心要素为何？
第一节：极 致服务体验
1、员工福祉优先：激发内鲜活力
2、超越顾客期望：创造口碑传播
3、真诚利他信念：构筑信任基础
第二节：口碑驱动的区域深耕
1、不倚重广告：依靠服务自传播
2、社群情感连接：构筑忠诚用户
3、锁住区域演进：做深做透市场
实地碰头：
碰头1：胖东来的“服务神话”能否被其他零售公司复制？其营销打法的底层推演为何？
第一节：品牌样貌年轻化
1、借势热点营销：引发社交碰头
2、跨界联名携手：拓展品牌边界
3、自嘲幽默交流：拉近用户距离
第二节：内容创意和交流
1、社交媒体矩阵营运：持续制造话题
2、短视频内容革新：迎合用户习惯
3、线上线下联动：增强用户参与感
实地碰头：
碰头1：卫龙怎样借助革新的营销战法，成功扭转“垃圾食品”的刻板印象？
第一节：信念体验式营销
1、沉浸式酒厂体验：练出高端价值
2、挖掘历史信念底蕴：讲好品牌故事
3、圈层活动定制：精准触达标的
第二节：稀缺价值和社群营运
1、限量发售打法：营造稀缺感
2、高端会员架构：锁定核心用户
3、意见领 袖培育：放大品牌势能
实地碰头：
碰头1：国宝李渡在高价位白酒市场，采用了哪些独特的营销战法来构筑其护城河？
第一节：新品类市场教育
1、锁住运动情境：明晰核心用户
2、技艺优势科普：传递货品价值
3、KOL体验证言：构筑用户信任
第二节：用户社群和口碑裂变
1、线上社群活跃：拉升用户归属感
2、线下活动组织：强化品牌体验
3、用户推荐规划：驱动口碑传播
实地碰头：
碰头1：韶音作为骨传导耳机的开创者，其营销战法在教育市场和构筑品牌忠诚度方面有哪些要害点？
第一节：方略制胜：洞察和抉择
1、精准把握趋势：顺势而为布局
2、清晰方略定位：形成独特优势
3、保持方略定力：长期价值主义
第二节：模式革新：效率和壁垒
1、商业模式迭代：适应环境变化
2、构筑核心本领：筑高竞争壁垒
3、整合内外资源：炼就共赢生态
第三节：打法落地：精准和协同
1、标的用户洞察：驱动打法拟定
2、营销组合精进：达成成效最大化
3、跨部门高效协同：保障打法执行
第四节：战法求新：创意和执行
1、紧跟媒介变化：革新交流方式
2、内容营销深化：打动标的心智
3、迅速反应迭代：敏捷化解市场
实地碰头：
碰头1：收束这些成功实例，中国公司营销升级的普遍规律和未来趋势为何？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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博闻智咨询|吴越舟老师
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董事长、公司高管、营销总监、营销经理、营销人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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