课程背景
在当前全球显示技艺日新月异的浪潮中，LED业界的竞争已从单一的货品和价格比拼，升级为品牌、解题打法以及生态系统的全方位较量。随着Mini/Micro LED，虚拟拍摄、裸眼3D等等新兴运用情境的爆发，市场机遇和挑战并存。众多公司面临着营销方略模糊、品牌定位不清、获客渠道单一、营销和销售脱节、增长模式难以为继等等普遍痛点。本课专为LED显示业界的领 导 者规划，旨在破除传统营销思路定式，从顶层方略的高度出发，系统性地构筑一套以前瞻性洞察为引领、以买方为中心、以资料为驱动、以品效协同为标的的现代化市场营销架构。借助八个模块的层层递进，支援公司重塑营销认知，掌握架构化打法，驱动业务持续、健康、高速增长，具体来看，最终在激烈的市场竞争中确立并巩固领 导 者地位。
课程收益
1.
1、构筑全局视野：
掌握营销架构建设顶层规划思路，以前瞻性业界洞察引领公司方略。
2、深化买方认知：
学会构筑B2B买方画像和全旅程地图，驱动货品、营销、服务精准升级。
3，锻造品牌利器：
掌握在同质化竞争中提炼核心价值、练出强势品牌的办法和路径。
4、驱动数字增长：
熟稔B2B领域的数智化营销打法，构筑高效能的内容引擎和线索获取矩阵。
5、助推业销协同：
打破营销和销售部门壁垒，构筑以市场为导向、以增长为标的的协同作战制度。
课程大纲
第一节：业界演进的推演
1、从卖“屏”到卖“方案”
2，从“功能”价值到“体验”价值
3，从“中国制造”到“中国品牌”
第二节：营销价值的重估
1，营销是投资而非成本
2、营销是增长的核心引擎
3，营销是CEO的第一工程
第三节：架构建设的蓝图
1、从“点状”思路到“线状”思路
2、从“线状”思路到“面状”思路
3、从“面状”思路到“体状”思路
实例以及实地碰头
实例1京东方（BOE）怎样从面板制造商，借助方略营销转型为“物联网解题打法提供商”。
碰头2：在xR虚拟拍摄、智慧城市等等新赛道中，营销应怎样先行，为公司抢占赛道赋能？
第一节：宏观赛道选项
1、国家政策的机遇解读
2、新兴技艺的商业前瞻
3、下游业界的景气预判
第二节：中观战场扫描
1，存量市场的份额挖掘
2、增量市场的潜力评核
3、竞争格局的动态博弈
第三节：微观机会识别
1、锁定细分运用情境
2、识别新兴买方群体
3、洞察未被满足的诉求
实例以及实地碰头
实例1：利亚德（Leyard）怎样借助精准洞察，率先布局小间距LED市场并取得领 先地位。
碰头2：面对国内国际双循环格局，我司应怎样调整市场优先级和资源配置？
第一节：B2B买方画像
1、解构采购决策链（DMU）
2、绘制要害定位（KP）画像
3、拆解各定位核心诉求
第二节：买方旅程地图
1、认知阶段：怎样被发现
2、兴趣阶段：怎样被信任
3、决策阶段：怎样被选项
第三节：价值深度绑定
1、构筑买方分级架构
2、规划全生命周期服务
3、炼就业界灯塔实例
实例以及实地碰头
实例1：汇川技艺怎样借助深度领会工业买方诉求，构筑强大的买方粘性和生态。
碰头2：我司的核心买方决策链条有哪些定位？我们当下主要在和谁交流，忽略了谁？
第一节：内容打法规划
1、锚定标的买方关注点
2、规划内容主题矩阵
3、构筑内容生产流程
第二节：核心内容炼就
1、“钩子型”内容：业界解题打法
2、“培育型”内容：技艺运用解读
3、“转化型”内容：买方成功实例
第三节：内容分发和活化
1、“一鱼多吃”的内容再利用
2、社交媒体矩阵化营运
3、SEO/SEM协同放大
实例以及实地碰头
实例1：“帆软软件”怎样借助持续输出高质量的资料运用内容，成为B2B内容营销的标杆。
碰头2：我们当下具备哪些“沉睡”的技艺文档、项目方案能够被“唤醒”为优质营销内容？
第一节：公域流量拓新
1、专精展会的成效最大化
2、数字广告的精准投放
3、线上直播和研讨会获客
第二节：私域流量营运
1、微信生态的买方沉淀
2、要害买方社群的构筑
3、邮件营销的自动化培育
第三节：商机线索管控
1、构筑线索分级准则（MQL/SQL）
2、规划线索流转路径
3、追踪线索转化全进程
实例以及实地碰头
实例1：迈瑞医疗怎样整合线上、线下渠道，为其高端医疗装置高效捕获全球销售线索。
碰头2：在我司，一条高质量的销售线索是怎样从产生、分配到最终成交的？流程中有哪些断点？
第一节：品牌价值定位
1，寻找市场认知空位
2、提炼独特价值主张
3、形成品牌核心资讯
第二节：品牌内容建设
1、构筑品牌信任状架构
2、炼就思想领 袖内容（白皮书/报告）
3，输出多媒体品牌故事
第三节：品牌传播矩阵
1、活用业界垂直媒体
2、布局数智化品牌阵地
3、策划标志性品牌经过
实例以及实地碰头
实例1：华为公司业务（EBG）怎样借助“业界数智化转型”的品牌定位，成功练出专家样貌。
碰头2：抛开“清晰度、稳定性”，我们还能用什么要害词来定义并传播我们的品牌？
第一节：标的和语言的统一
1、共同拟定增长标的（营收/市场份额）
2、拉通买方画像和分层准则
3、构筑协同事务例会制度
第二节：流程和抓手的打通
1、构筑服务等级协议（SLA）
2、打通CRM和营销自动化抓手
3、共享市场洞察和一线炮火
第三节：赋能和激励的融合
1、市场部为销售提供“弹药”（抓手包）
2、销售部为市场提供“情报”（买方反馈）
3、规划双向激励的KPI架构
实例以及实地碰头
实例1：金蝶软件（Kingdee）促成“人人都是销售”的信念，其市场和销售部门的协同作战制度。
碰头2：我们市场队伍的KPI和销售队伍的KPI是否存在冲突或者错位？怎样调整？
第一节：营销流程数智化
1、线索旅程的自动化
2、买方交流的在线化
3、要害节点的度量化
第二节：组织协同数智化
1、跨部门资讯流打通
2、营销抓手链一体化
3、渠道伙伴的云赋能
第三节：业务营运数智化
1、营销活动的全周期追踪
2、资料驱动的智能决策
3、可复用营销资产沉淀
实例以及实地碰头
实例1：海尔集团怎样借助其COSMOPlat工业互联网平台，达成从用户诉求到生产制造再到市场营销的全流程数智化营运。
碰头2：为构筑我司的数智化营运架构，当前最应打通的“资料孤岛”为何？第一步应从哪个业务链路入手？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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博闻智咨询|吴越舟老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。