课程背景
在全球经济格局重塑和国内业界升级的双重驱动下，中国化工业界正从规模扩张向高质量演进阶段迈进。市场竞争日益激烈，原材料价格波动频繁，下游买方诉求也愈发多样化和严苛。过去倚重资源、成本和单一销售驱动的增长模式已难以为继。公司亟需构筑一套系统化、精细化的市场营销和定价管控架构，从而精准把握市场脉搏，科学拟定货品打法，在激烈的竞争中掌握主动权和定价权。本课正是在此来由下，专为化工业界市场营销人员规划，旨在支援队伍打破传统思路定式，掌握现代营销理论和实战抓手，将市场洞察转化为切实的商业结晶，驱动公司达成可持续的盈利性增长。
课程收益
1、构筑架构化认知：
周全掌握4P营销理论轮廓，并能结合化工业界特点，形成对货品、价格、渠道、推广的系统性方略思路。
2、掌握定价核心本领：
纵深领会成本、竞争、价值三种核心定价办法，并能运用差异化、动态调整等等高级定价打法，拉升货品盈利本领。
3、拉升市场拆解本领：
研习运用SWOT、BCG矩阵等等经典拆解抓手，能够科学地开展市场环境、竞争格局和自身货品组合的拆解和诊断。
4、强化实战规划本领：
掌握拟定整合营销规划、管控渠道伙伴以及大买方关系的要害办法，能够独立编制可落地的年度市场打法和行动方案。
5、
练就资料驱动思路：
研习设定和追踪要害营销KPI，能够基于资料开展成效评核和打法精进，达成营销事务的精细化管控和持续迭代。
课程大纲
第一节：业界变局和认知破局
1、周期波动：领会业界周期规律
2、结构分化：洞察货品结构变迁
3、价值重构：识别业界价值新源点
第二节：营销进化和理念升级
1、销售导向：跳出传统销售思路
2、买方中心：转向买方价值驱动
3、品牌引领：树立业界品牌意识
第三节：定价之锚和方略基石
1、利润引擎：认知定价核心地位
2，竞争武器：运用定价参与竞争
3、价值标尺：达成货品价值货币化
实例碰头以及落地抓手
实例1：万华化学怎样借助技艺革新和全球化布局，掌握聚氨酯（MDI）领域的定价权和市场话语权。
碰头2：在当前“双碳”标的下，化工公司应怎样调整营销和定价方略以化解成本变化和市场机遇？
抓手3：化工业界定制版SWOT拆解轮廓（优势、劣势、机会、威胁）。
第一节：货品组合规划
1、方略定位：明晰货品核心定位
2、组合拆解：精进货品结构配置
3、生命周期：管控货品迭代节奏
第二节：价值主张规划
1、性能优势：提炼核心技艺卖点
2、运用情境：匹配下游买方诉求
3、服务增值：构筑差异化服务架构
第三节：新品上市打法
1、市场验证：精准验证买方诉求
2、推广节奏：规划上市推广步骤
3，内部协同：联动研发生产销售
实例碰头以及落地抓手
实例1： 金发科技怎样锁住改性塑料，借助持续研发构筑强大的货品护城河。
碰头2： 怎样平衡“明星货品”的资源投入和“现金牛货品”的利润贡献？
抓手3： BCG波士顿矩阵（用于货品组合拆解和规划）。
第一节：渠道模式选项
1、直销模式：深度服务大买方
2、经销模式：迅速覆盖中小买方
3、混合模式：达成市场周全渗透
第二节：经销商管控
1、伙伴筛选：构筑经销商准入准则
2、赋能支持：提供技艺和市场支持
3、绩效考核：激励并精进经销商
第三节：供给链和物流
1、物流布局：精进仓储和配送网络
2、交付效率：拉升订单响应速度
3、数字通路：探索化工电商新机遇
实例碰头以及落地抓手
实例1：“摩贝”等等化工电商平台怎样重塑传统化工货品的分销和交易模式。
碰头2：在拓展新市场时，我们应优先选项直销模式还是经销模式？各自的利弊为何？
抓手3：经销商综合评核计分卡（Excel模板）。
第一节：B2B品牌建设
1、品牌定位：明晰专精品牌样貌
2、信任背书：强化技艺和品质信誉
3、业界发声：拉升业界影响力
第二节：内容营销和集客
1、技艺白皮书：展现专精深度
2、业界研讨会：精准触达标的买方
3、解题打法：提供超越货品的价值
第三节：大买方关系管控
1、关系构筑：构筑多层次买方关系
2、诉求挖掘：洞察买方潜在诉求
3、价值共创：成为买方的方略伙伴
实例碰头以及落地抓手
实例1：恒力石化怎样借助炼就全业界链优势，向上游和下游开展品牌延伸和样貌练出。
碰头2：针对我们的核心货品，什么样的内容（如技艺文章、运用实例）对下游买方最有勾住力？
第一节：营销方略整合
1、标的一致：确保4P协同发力
2、资源协同：整合内部营销资源
3、资讯同步：打通市场反馈闭环
第二节：年度营销规划
1、市场拆解：复盘现况和机会
2、标的设定：量化年度营销指标
3、打法拟定：明晰要害行动路径
第三节：预算编制和分配
1、预算办法：选项合适的编制办法
2、资源分配：锁住核心货品和市场
3、投入产出：评核营销活动ROI
实例碰头以及落地抓手
实例1：国内某精细化工公司为推广一款新型环保材料，怎样整合货品、价格、渠道和推广打法，成功打开市场。
碰头2：在拟定下年度营销规划时，我们最应该优先破解的三个问题为何？
抓手3：“一页纸”营销规划（One-Page Marketing Plan）轮廓。
第一节：定价基础三要素
1、成本底线：精算货品完全成本
2、买方认知：评核买方感知价值
3、对手动态：监控竞品价格打法
第二节：核心定价办法论
1、成本加成法：掌握基础定价模型
2、竞争导向法：灵活化解市场竞争
3、价值导向法：达成利润最大化
第三节：价格弹性和敏感度
1、诉求弹性：判断价格调整空间
2、买方敏感度：识别价格敏感客群
3、影响因素：拆解内外部影响因子
实例碰头以及落地抓手
实例1：中国石化怎样根据原油成本、市场供需以及竞争格局，拟定其成品油的动态定价制度。
碰头2：对于技艺含量高的新材料货品，我们应优先考虑哪种定价办法？为何？
抓手3：价格敏感度测量（PSM）模型Excel表单。
第一节：差异化定价打法
1、买方分级：基于买方贡献度定价
2、区域差异：基于地域市场定价
3、运用领域：基于货品用途定价
第二节：动态价格调整
1、周期性调价：顺应业界景气周期
2、合同定价：锁定长期买方关系
3、促销性降价：打法性处理库存
第三节：价格架构管控
1、价格放权：设定各级审批权限
2、折扣架构：规范返利和折扣政策
3、价格监控：防止渠道窜货和乱价
实例碰头以及落地抓手
实例1 国内某大型钛白粉公司（如龙佰集团自身）怎样化解国际原料价格波动，施行灵活的报价和接单打法。
碰头2：怎样规划一套既能激励大买方又能稳定渠道的价格和返利架构？
抓手3：买方分级和差异化定价打法轮廓。
第一节：营销绩效度量
1、要害指标：设定核心KPI架构
2、市场份额：监控业界竞争地位
3、买方价值：衡量买方生命周期价值
第二节：资料拆解和洞察
1、销售资料：拆解货品和区域表现
2、买方资料：利用CRM系统挖掘洞察
3、市场情报：追踪趋势和对手动态
第三节：敏捷调整和迭代
1、定期复盘：构筑营销复盘制度
2、打法精进：基于资料调整打法
3、持续改进：形成PDCA循环
实例碰头以及落地抓手
实例1：某头部化工公司怎样运用CRM和BI系统，达成销售进程的精细化管控和市场打法的动态精进。
碰头2：为了更好地开展营销决策，我们当前最需要获取和拆解哪些资料？
抓手3：营销活动KPI追踪仪表盘（Dashboard Excel模板）。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
公司高管、营销总监、营销经理、营销人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。