饲料行业客户透视与营销策略创新

第一节：买方分层管控

1、领会买方分层管控的必要性。

2、掌握买方分层分类的维度。

3、构筑买方分层管控准则。

4、施行买方分层差异化管控。

5、动态调整买方分层打法。

第二节：买方画像构筑

1、买方画像构筑的核心要素。

2、收集买方资料构筑买方画像。

3、利用资料拆解完善买方画像。

4、买方画像在营销中的运用。

5、持续更新和精进买方画像。

第三节：不同层级买方诉求透视

1、规模养殖户的诉求特点拆解。

2、中小养殖户的诉求痛点挖掘。

3、经销商买方的诉求偏好把握。

4、集团买方的特殊诉求拆解。

5、不同买方群体的价值贡献评核。

实例分享

实例1：某饲料公司借助买方分层管控拉升买方满意度实例。

实例2：某公司因忽视买方分层导致营销资源浪费实例。

实例3：某公司利用买方画像精准营销拉升转化率实例。

落地抓手

抓手1：饲料业界买方分层模型（轮廓）

抓手2：买方画像资讯采集表（Excel表单）

情境上手

上手1：怎样结合饲料业界特点，构筑科学有效的买方分层管控架构？

上手2：公司怎样利用买方画像达成精准营销，拉升营销效率和成效？

第一节：货品线精进和升级

1、审视现有货品线的竞争力。

2、精进货品线结构拉升盈利本领。

3、开发差异化、特色化饲料货品。

4、升级现有货品满足市场新诉求。

5、炼就明星货品带动整体销售。

第二节：货品价值革新

1、挖掘货品核心价值点。

2、革新货品功能和卖点。

3、拉升货品品质和性能。

4、赋予货品信念和情感价值。

5、炼就高价值感货品体验。

第三节：货品组合打法

1、货品组合打法的类型和运用。

2、构筑满足不同买方群体的货品组合。

3、利用货品组合拉升买方客单价。

4、货品组合的动态调整和精进。

5、货品组合在市场竞争中的作用。

实例分享

实例1：某饲料公司借助货品线精进达成业绩增长实例。

实例2：某公司因货品老化失去市场竞争力实例。

实例3：某公司利用货品组合打法拉升买方价值实例。

落地抓手

抓手1：饲料货品线精进拆解矩阵（轮廓）

抓手2：货品价值革新发掘表（Excel表单）

情境上手

上手1：怎样结合市场诉求和竞争态势，拟定有效的货品线精进升级打法？

上手2：公司怎样借助货品价值革新，拉升货品溢价本领和市场竞争力？

第一节：定价打法拟定

1、定价打法的类型和选项。

2、成本导向定价法的运用。

3、竞争导向定价法的拆解。

4、价值导向定价法的实践。

5、新货品上市定价打法。

第二节：价格架构构筑

1、构筑多层次价格架构。

2、渠道价格管控和将控。

3、价格促销打法规划。

4、价格调整制度构筑。

5、价格架构的维护和精进。

第三节：价格打法和盈利本领拉升

1、价格打法对盈利的影响拆解。

2.、利用价格打法拉升毛利率。

3、价格打法和市场份额的平衡。

4、价格战的隐患和化解。

5、构筑可持续盈利的价格打法。

实例分享

实例1：某饲料公司借助精进价格打法拉升盈利本领实例。

实例2：某公司陷入价格战导致利润大幅下滑实例。

实例3：某公司利用价值定价打法达成货品高溢价实例。

落地抓手

抓手1：饲料业界定价打法选项模型（轮廓）

抓手2：价格架构规划和管控表（Excel表单）

情境上手

上手1：怎样根据饲料业界特点和市场竞争状况，拟定科学合理的定价打法？

上手2：公司怎样构筑有效的价格架构，既能保证盈利又能拉升市场竞争力？

第一节：现有渠道评核和精进

1、评核现有渠道的效率和效益。

2、精进传统渠道布局和管控。

3、拉升渠道成员盈利本领。

4、破解渠道冲突和矛盾。

5、构筑高效协同的渠道架构。

第二节：新兴渠道拓展

1、电商渠道的机遇和挑战。

2、直销渠道模式探索。

3、携手渠道模式革新。

4、社交电商渠道运用。

5、全渠道营销架构构筑。

第三节：渠道打法革新

1、渠道模式革新方向探索。

2、数智化渠道建设。

3、渠道服务升级。

4、渠道生态系统构筑。

5、炼就差异化渠道竞争优势。

实例分享

实例1：某饲料公司借助渠道革新达成市场迅速扩张实例。

实例2：某公司因渠道老化导致市场萎缩实例。

实例3：某公司利用数智化渠道拉升营运效率实例。

落地抓手

抓手1：饲料业界渠道模式选项矩阵（轮廓）

抓手2：渠道绩效评核和精进表（Excel表单）

情境上手

上手1：面对饲料业界渠道变革趋势，公司应怎样开展渠道打法革新？

上手2：怎样有效整合线上线下渠道，构筑全渠道营销架构，拉升买方体验？

第一节：传统促销方式的局限

1、传统促销方式成效递减。

2、促销成本上升，换个角度看，ROI降低。

3、促销活动同质化，缺乏勾住力。

4、促销难以构筑长期买方关系。

5、促销成效评核和精进不足。

第二节：革新促销打法

1、内容营销打法运用。

2、经过营销打法策划。

3、社群营销打法实践。

4、体验营销打法规划。

5、精准营销打法施行。

第三节：买方交流和关系维护

1、构筑买方交流交流制度。

2、开展买方关怀活动。

3、构筑买方会员架构。

4、利用社群维护买方关系。

5、拉升买方忠诚度和复购率。

实例分享

实例1：某饲料公司借助革新促销活动拉升品牌知名度实例。

实例2：某公司促销活动投入巨大但成效不佳实例。

实例3：某公司利用社群营销维护买方关系拉升复购率实例。

落地抓手

抓手1：饲料业界革新促销打法选项模型（轮廓）

抓手2：买方交流活动策划和执行表（Excel表单）

情境上手

上手1：怎样打破传统促销方式的局限，规划更具革新性和有效性的促销打法？

上手2：公司怎样借助有效的买方交流和关系维护，拉升买方忠诚度和长期价值？

第一节：整合营销传播理念

1、领会整合营销传播的核心思想。

2、整合营销传播的优势和价值。

3、构筑整合营销传播架构。

4、整合营销传播流程和步骤。

5、整合营销传播成效评核。

第二节：传播渠道整合

1、传统媒体和新媒体渠道整合。

2、线上线下传播渠道协同。

3，内部外部传播渠道联动。

4、自有媒体和付费媒体结合。

5、构筑全方位传播矩阵。

第三节：传播内容整合

1、统一品牌传播主题和资讯。

2、多形式内容创意和制作。

3、内容传播渠道适配性精进。

4、用户UGC内容激励和带出。

5、炼就高传播力内容生态。

实例分享

实例1：某饲料公司成功施行整合营销传播拉升品牌影响力实例。

实例2：某公司因传播渠道分散导致营销成效不佳实例。

实例3：某公司借助整合传播内容拉升品牌美誉度实例。

落地抓手

抓手1：饲料业界整合营销传播打法模型（轮廓）

抓手2：整合营销传播规划表（Excel表单）

情境上手

问题1：怎样将整合营销传播理念有效运用于饲料业界，拉升品牌传播成效？

问题2：公司怎样整合内外部资源，构筑高效协同的整合营销传播架构？

第一节：营销打法组合类型

1、货品-价格组合打法。

2、渠道-促销组合打法。

3、整合传播组合打法。

4、买方关系组合打法。

5、多打法协同组合运用。

第二节：打法组合规划要则

1、标的导向要则。

2、买方诉求匹配要则。

3、竞争差异化要则。

4、资源整合精进要则。

5、成效最大化要则。

第三节：营销打法组合实战还原

1、实例情景还原拆解。

2、小组打法方案规划。

3、方案展示和PK。

4、专家点评和指导。

5、实战心得收束和分享。

实例分享

实例1：某饲料公司借助成功的营销打法组合赢得市场竞争实例。

实例2：某公司因打法组合不当导致营销成效不佳实例。

实例3：某公司根据市场变化动态调整营销打法组合实例。

落地抓手

抓手1：营销打法组合规划抓手箱（轮廓）

抓手2：营销打法组合方案评核表（Excel表单）

情境上手

问题1：在复杂的市场环境下，怎样灵活运用和组合不同的营销打法？

问题2：怎样评核营销打法组合的有效性，并开展动态调整和精进？

第一节：营销革新思路激发

1、打破思路定势，激发革新意识。

2、借鉴跨业界革新营销模式。

3、用户思路驱动营销革新。

4、技艺赋能营销革新。

5、鼓励试错和迅速迭代。

第二节：营销革新打法路径

1、货品革新驱动营销突破。

2、模式革新重塑竞争格局。

3、服务革新拉升买方粘性。

4、体验革新炼就差异化优势。

5、数智化革新赋能营销升级。

第三节：炼就营销铁军，赢得市场胜仗

1，树立“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的队伍信念。

2、构筑高效协同的营销队伍。

3、激励队伍成员勇于革新。

4、拉升队伍迅速应变本领。

5、炼就能打胜仗的营销铁军。

实例分享

实例1：某饲料公司借助营销模式革新达成弯道超车实例。

实例2：某公司因缺乏营销革新导致市场地位下滑实例。

实例3：某公司炼就狼性营销队伍赢得市场份额实例。

落地抓手

抓手1：营销革新思路训练模型（轮廓）

抓手2：营销革新打法评核和选项表（Excel表单）

情境上手

上手1：怎样激发队伍营销革新活力，持续推出引领市场的革新打法？

上手2：公司怎样炼就一支具备革新精神和强大执行本领的营销队伍，最终赢得市场竞争？

（课程收束以及后续作业安排）

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博闻智咨询|吴越舟老师