课程背景
本课为不同买方销售队伍不同业务情境下的实战销售课程，旨在拉升队伍在方案策划和拟定进程中的整体本领。课程将锁住怎样借助革新的营销打法和顾问式、方案式销售办法，支援销售人员在面对大买方时拟定符合其诉求的精准销售方案，并确保方案的执行落地。借助实际实例分享和实地交流，参训者将纵深弄懂大买方销售方案的全流程，包括诉求拆解、方案规划、资源整合以及销售招数的运用，从而达成方案的高效拟定和执行，助推大买方携手的纵深演进。
课程收益
1、精准方案策划本领：
参训者将学会怎样根据买方的诉求和市场环境，拟定符合大买方要求的精准销售方案。
2、革新营销打法规划：
借助课程的研习，参训者能够在方案中融入革新的营销打法，拉升市场竞争力。
3、顾问式和方案式销售办法：参训者将掌握怎样借助顾问式销售构筑信任，并运用方案式销售方式提出量身定制的解题打法。
4、增强买方携手深度：
借助高效的方案策划和施行，参训者能够深化和大买方的携手关系，促成长期携手演进。
5、队伍协同和资源整合：
参训者将学会怎样借助队伍协同和资源整合，拉升方案策划的执行本领和成效。
课程大纲
小节一：方案时代
1、伟大的中国时代：华为-tiktok，从实践看，deepseek
2、伟大的中国实践：政治和军事，科技和经济
3、伟大的中国方案：沉淀，模仿和超越
小节二：方案魔力
1、魔力一：历史的就是推演的
2、魔力二：系统的就是架构的
3、魔力三：基因的就是入心的
小节三：方案匹配诉求
1、诉求第一，方案第二
2、方案匹配诉求
3、方案深层锁住痛点
4、方案可执行性拆解
实例分享：
实例1：根据大买方诉求定制方案，突破市场竞争壁垒。
实例2：借助方案革新，成功获得大买方长期携手。
实地碰头题：
1、怎样确保方案从诉求拆解到执行的一致性？
2、怎样在方案规划中达成市场革新？
小节一：顾问式营销的基本理念
1，顾问式营销的核心理念
2、买方诉求的深度领会
3、从货品销售到解题打法销售的转变
4、成为买方的方略携手伙伴
小节二：和买方构筑信任关系
1、聆听和提问招数
2、构筑长期携手的信任基础
3、领会买方的业务标的
4、透明度和一致性
小节三：提供定制化解题打法
1、诉求拆解和方案定制化
2、个性化营销和差异化服务
3、方案施行和买方协同
4、长期的买方关系维护
实例分享：
实例1：顾问式营销在大买方销售中的运用，怎样促成销售进程。
实例2：借助顾问式营销拉升买方满意度，促成携手深化。
实地碰头题：
1、怎样借助顾问式营销招数构筑和买方的长期信任？
2、顾问式营销和传统销售方式的区别为何？
小节一：方案执行中的资源配置
1、资源规划和预算分配
2、优先级排序和资源精进
3、跨部门资源整合
4、监控和反馈制度
小节二：队伍协同和分工
1、明晰定位和责任分配
2、队伍间资讯流通和交流
3、队伍协同的激励制度
4、处理冲突和协调问题
小节三：跨部门资源整合
1、跨部门携手的意义
2、资源整合的具体方式
3、携手中的交流和协调
4、确保携手的透明性和执行本领
实例分享：
实例1：借助资源整合，成功促成一个大买方的定制化方案。
实例2：队伍协同和跨部门携手怎样助力销售方案的顺利执行。
实地碰头题：
1、怎样在拟定销售方案时预见到资源诉求？
2、资源整合时，怎样平衡不同部门之间的资源冲突？
小节一：识别方案执行中的潜在隐患
1、隐患识别的早期阶段
2、隐患种类的分类
3、定期隐患评核和监控
4、隐患预警制度
小节二：隐患管控打法
1、拟定周全的隐患化解打法
2、构筑灵活的应急响应制度
3、隐患监控和反馈调整
4、和买方的隐患共担和交流
小节三：灵活调整和应急预案
1、方案调整的灵活性
2、应急预案的拟定和上手
3、迅速调整方案打法
4、隐患管控信念的构筑
实例分享：
实例1：借助隐患识别和化解，防止了一次大买方携手失败。
实例2：灵活调整销售方案，达成大买方诉求和货品的最 佳契合。
实地碰头题：
1、销售方案中，怎样识别潜在隐患？
2、怎样有效管控隐患，确保方案顺利执行？
小节一：买方交流的有效打法
1、定期交流和更新
2、明晰交流标的和重点
3、化解买方异议的交流招数
4、构筑长期交流关系
小节二：买方反馈的收集和拆解
1、多渠道收集买方反馈
2、买方反馈的拆解和处理
3、持续精进方案和服务
4、反馈资讯的透明共享
小节三：和买方的协同和共赢
1、构筑携手伙伴关系
2、共同促成项目进展
3、共赢模式的规划
4、买方满意度的持续拉升
实例分享：
实例1：借助持续的买方交流和反馈，拉升了买方的携手满意度。
实例2：怎样借助买方反馈调整销售方案，拉升大买方忠诚度。
实地碰头题：
1、怎样在销售方案执行中保持和买方的持续交流？
2、买方反馈的收集制度怎样构筑？
小节一：销售方案的周期性评核
1、定期查验方案的成效
2、评核准则的拟定
3、评核结果的拆解
4、定期回顾和收束
小节二：精进方案的要害因素
1、买方反馈和市场诉求变化
2、灵活化解外部环境变化
3、方案内容的持续革新
4、持续精进的流程化管控
小节三：改进方案的施行打法
1、精进方案的推广和施行
2、跨部门协同的促成
3、施行成效的跟踪和调整
4、持续和买方交流
实例分享：
实例1：借助定期评核和精进，成功拉升大买方携手质量。
实例2：怎样借助销售方案的持续精进获得长期买方的携手。
实地碰头题：
1、怎样确保销售方案的施行和买方诉求始终匹配？
2、销售方案精进的要害指标为何？
小节一：革新方案的规划和推广
1、革新思路的运用
2、革新方案的推广渠道
3、市场反馈和迅速调整
4、和买方共同革新
小节二：推广新方案的打法
1、标的买方的精准定位
2、定制化的推广活动
3、携手伙伴的支持
4、方案推广成效的监控
小节三：方案执行的细节和监控
1、确保方案执行的细节落实
2、方案执行中的隐患将控
3、施行中的持续跟踪
4、买方交流和持续反馈
实例分享：
实例1：怎样借助革新销售方案拉升买方满意度和销售额。
实例2：借助有效推广新方案，成功获得大买方的长期携手。
实地碰头题：
1、怎样规划革新的销售方案，超越买方期望？
2、在推广新方案时，怎样确保买方的接受度？
小节一：销售方案的评核准则
1、构筑科学的评核架构
2、要害评核指标的选项
3、方案成效的跟踪和拆解
4、评核反馈的透明共享
小节二：持续精进的施行制度
1、精进反馈的迅速响应
2、定期精进和调整
3、跨部门协同的支持
4、资料驱动的精进进程
小节三：拉升买方满意度和销售转化率
1、买方满意度的拉升打法
2、持续买方支持和跟踪
3、增强买方转化率的打法
4、长期携手关系的构筑
实例分享：
实例1：怎样借助持续精进方案，拉升买方满意度和携手深度。
实例2：精进后的销售方案怎样有效拉升销售业绩。
实地碰头题：
1、怎样根据评核准则持续精进销售方案？
2、持续精进进程中，怎样保持和买方的紧密联系？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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