课程背景
在新演进时期，习 近 平总书记强调“加快演进新质出产力，扎实推进高质量演进”。
面对业界转型和业绩压力，销售人员不仅要懂市场，更要懂心理。积极心态和心理韧性，已成为高效销售和职业成长的要害。
本课
融合刘寻老师两门国家版权课程——
《打破压力桎梏，在实际应用里，展现阳光自我》
《搞定人际关系，从实践看，轻松赢得人心》，
结合销售心理学和积极心理学实战技艺，支援参训者：
• 激发内在动力，重塑积极心态；
• 洞察买方心理，精进交流和成交打法；
• 拉升抗压力和心理复原力，构筑高效销售心智。
同时，刘寻老师为销售精英规划了专属的心理赋能体验活动（二选一）：
「彩虹法」——元认知科学催眠激活年度标的达成的信心
「催眠减压·拉升幸福力」——团辅式心理赋能体验
助力销售队伍在挑战中保持清晰和力量，以更稳心态、更强韧性创造业绩突破。
课程收益
一、组织收益：
•
拉升队伍绩效
：队伍成员具备更高抗压和标的达成本领，整体业绩拉升。
•
增强协同氛围
：借助团辅式体验「催眠减压·拉升幸福力」，助推队伍互信和支持。
•
构筑积极信念
：以心理赋能为驱动，形成积极、韧性，成长导向的组织心态。
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稳定核心力量
：员工情绪更稳，动力更强，显著降低消耗和离职率。
二、个人收益：
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强化心理韧性
：掌握销售心理调适招数，在拒绝和压力中保持稳定和笃定。
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激发内在动力
：运用积极心理学和「彩虹法」激活标的热情和行动力。
•
拉升买方洞察力
：领会买方心理动机，精准匹配交流打法，拉升成交成功率。
•
精进交流和情绪管控
：在谈判和买方交流中达成高情商表述和积极影响。
【课程特色】
本课结合销售心理学、积极心理学、正念训练、元认知科学催眠技艺等等前沿的理论和办法论
，旨在借助积极行动激发个人和队伍潜能。从心理健康和个人成长两个维度出发，课程着重于拉升参与者的自我意识、韧性和积极行动力。借助实用的正念操练和积极心理学打法，参与者将学会怎样在日常生活和事务中达成心态转变，练就面对挑战时的积极化解方式。课程借助交流碰头、实例拆解和实践活动，使参训者不仅能够在个人层面获得成长，还能在组织中助推正面信念的形成。专为拉升事务效率、改进队伍协同和构筑正面组织氛围而规划，本课支援参与者在新演进时期内外兼修，达成个人和职业生涯的双重飞跃。
课程大纲
（涵盖8讲，每讲45分钟，并且在下午课前规划了销售人员专属的心理赋能体验团辅）
开场导入：破冰分组&课堂约定
一、销售心理学的底层推演
（一）销售不仅是说服，更是“心理连接”；
（二）买方决策的5大心理驱动因素（安全、收益、认同、归属、成就）
实例拆解：
为何买方明明满意，却迟迟不下单？
二、销售定位再定义：从推销者到心理顾问
（一）现代销售的三重定位：解题打法提供者、信任构筑者、心理带出者
（二）活动：自我画像——你现在在买方心中是谁？
一、觉察压力反应：你为何会焦虑？
（一）销售焦虑三源头：标的压力、买方拒绝、比较陷阱
（二）抓手上手：“销售压力温度计”测评
二、重塑销售心态：从被动化解到主动成长
（一）三步法：觉察情绪—接纳感受—重塑信念。
（二）
小组分享：
你是怎样从低谷中走出来的？
一、买方说的“表层话”和“底层意图”
（一）识别买方话语背后的真实心理：恐惧型、理智型、关系型买方画像
（二）抓手：买方心理冰山模型
二、激发买方购买动机的心理触点
（一）影响购买的6大心理效应：稀缺，锚定、互惠、社会认同、从众、情感偏好
（二）
实例：
农资销售中“信任转化”的心理链路
一、聆听的五个层次：从听话到听心
（一）聆听常见误区：抢话、评判、建议；
（二）本领上手：“黄金30秒聆听法”
二、表述的艺术：让语言自带温度和力量
（一）发光体语言模型：肯定—共情—带出
（二）非语言要素：语调、微神情、肢体姿态
午后格外体验活动：怎样借助正念和积极心理学激活内在动力？
彩虹法——元认知科学催眠拉升本年度标的达成的笃定心
格外规划“二选一的心理赋能团辅活动”，好评如潮。由带领师全程带领，从实践看，连续体验，供组织酌情选项（预估15-30分钟，视情况而定，酌情调整）
一，从拒绝到成交的心理转折点
（一）买方拒绝的四种心理类型；
（二）抓手：异议化解黄金三步——接纳 → 澄清 → 转化
二、心理谈判打法
（一）锚定效应和让步心理学；
（二）情境上手：价格异议情境对话。
一，销售员的“心理免疫力”
（一）识别心理疲劳信号
（二）巧用积极心理学：怎样将失败当作研习反馈
二、团辅活动：找到内心的力量（团体操练）
（一）“能量圈”操练：回想一次你战胜困难的经历
（二）小组分享：为何让你重新振作？
一、心理时间将控：优先级=价值×能量
（一）销售人员常见时间陷阱；
（二）抓手：黄金四象限买方分级表
二、从忙碌到有效：SMART标的实践
（一）拟定可执行的销售标的
（二）个人行动规划表上手
一、
实例拆解
：从“拒绝三连”到成功签单的心理转折
二、小组实战：还原不同买方心理的销售情境
ORID复盘收束：心理打法×行动规划整合
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘寻老师
适合谁听
• 销售人员和买方经理：直面市场和买方压力、需要强化心理韧性和积极心态、拉升交流和成交效能。• 销售管人者和项目负责人：带领队伍冲业绩、需掌握心理激励和情绪管控招数、拉升队伍士气和执行本领。• 市场和客服人员：长期处于高交流、高反馈环境。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。