课程背景
当前，面向政府以及国有企事业单位（ToG）的销售环境日趋复杂，合规经营已成为公司生存和演进的生命线。国家对公平竞争、反商业贿赂、资料安全以及采购流程透明度的监管日益强化，相关法律法规持续完善，对公司的市场行为提出了更高要求。在此来由下，任何违规操作不仅可能导致严厉的法律制裁，巨额罚款和市场禁入，更会严重损害公司声誉，侵蚀买方信任，最终危以及公司的长远演进。尤其对于处于技艺密集型或者要害基础设施相关业界的公司而言，合规隐患管控更是重中之重。本课旨在系统性地支援销售队伍深刻领会ToG市场的合规要求，精准识别潜在隐患点，掌握在复杂市场环境中开展合规、高效销售的核心打法和实战招数。借助本课，参训者将研习怎样将合规要求内化为日常销售行为准则，将合规本领转化为公司的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中达成可持续、高质量的增长。
课程收益
1、周全领会合规轮廓：
系统掌握和ToG销售相关的核心法律法规、政策导向以及业界监管要求，清晰界定业务红线和灰色地带，拉升合规隐患意识。
2、掌握实战合规打法：
学会怎样在市场调研、买方接洽、投标应标、合同谈判以及履约等等全销售流程中，运用合规的办法和抓手，有效规避隐患，拉升销售效率和成功率。
3、构筑竞争优势：
将合规理念融入销售信念，借助专精、透明、负责任的销售行为构筑长期买方信任，练出公司良好声誉，将卓越的合规管控本领炼就成为区别于竞争对手的要害优势。
课程大纲
第一节：宏观视野：合规的时代要求
1，全球治理：国际反腐趋势。
2、国家方略：廉洁营商环境。
3、公司责任：可持续演进基石。
第二节：中观审视：业界的合规生态
1、监管格局：业界特殊规范。
2、采购变革：阳光透明趋势。
3、伙伴隐患：供给链合规链条。
第三节：微观锁住：销售的合规起点
1、行为准则：个人诚信底线。
2、交流规范：资讯传递准确。
3、隐患识别：敏感信号警觉。
实例以及实地碰头：
实例1：某跨国公司因海外市情境规问题遭受重罚的警示实例。
碰头2：结合自身心得，谈谈合规在ToG销售中为何日益要害？
碰头3：在日常事务中，初步感知到的最大合规挑战为何？
第一节：法律法规深度解读
1，反商业贿赂：法律核心条款。
2，公平竞争法：禁止垄断行为。
3、资料安全法：买方资讯保护。
第二节：经济环境和采购导向
1、财政预算：影响采购规模。
2、业界政策：带出资金投向。
3、市场准入：资质要求趋严。
第三节：技艺演进和合规新挑战
1、数字采购：平台规则适应。
2、智能监管：技艺赋能督导。
3、网络安全：交互进程防护。
实例以及实地碰头：
实例1：拆解特定业界（如资讯技艺）采购政策变化对供应商合规打法的影响。
实地碰头：
碰头2：近期哪些国家或者业界的政策法规变化，对我们的销售打法产生了直接影响？
碰头3：我们应怎样构筑有效的制度，持续追踪和化解宏观合规环境的变化？
第一节：招标投标合规要点
1，流程规范：遵循法定程序。
2、利益冲突：主动申报回避。
3、资讯披露：真实准确完整。
第二节：交往交流的合规禁区
1、礼品宴请：界定合规准则。
2、费用赞助：防范变相输送。
3、资讯获取：杜绝不正当手段。
第三节：构筑内部合规防火墙
1、制度建设：明晰内部指引。
2、伙伴审查：严选携手对象。
3、举报制度：畅通督导渠道。
实例以及实地碰头：
实例1：剖析一个因投标进程中提供不当便利而导致废标并被处罚的真实实例。
实地碰头：
碰头2：在和买方的日常交往中，哪些情形最容易触碰合规红线？
碰头3：怎样规划更有效的内部流程来预防和发现投标进程中的合规隐患？
第一节：买方关系的合规维护
1、价值导向：锁住方案优势。
2、诉求挖掘：合规资讯收集。
3、期望管控：设定合理边界。
第二节：销售流程的合规嵌入
1、文档记录：准则化和留痕。
2、审批流程：要害节点把关。
3、合同条款：合规隐患规避。
第三节：个人责任和持续拉升
1、定位认知：我是合规第一关。
2、研习更新：掌握最新要求。
3、寻求支持：疑难及时上报。
实例以及实地碰头：
实例1：分享一个销售队伍借助严格的合规实践赢得买方信任并获得长期订单的成功故事。
碰头2：我们怎样在日常销售事务中更好地记录要害交流，以证明合规性？
碰头3：为了更好地化解合规挑战，您认为公司应提供哪些额外的支持或者培训？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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公司高管、部门总监、销售总监、销售经理、业务主力等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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