课程背景
业界拆解和市场研究是货品经理队伍十分要害的事务，在现实的操作中，很多货品队伍在开展拆解和时，往往遇到以下问题：
1、
就事论事：盯着特定公司、特定货品功能、特定营销活动、特定政策拆解竞争，缺乏全局视野。
2，
盲目对标：关公战秦琼式的拉郎配对标、往往忽略挖掘对业界演进最要害要素的挖掘。
3、
缺乏深度：拆解和打法穿透流于表面、缺乏深度思索和拆解本领。
4、
一惊一乍：惊弓之鸟式的业界和打法剖析，常被陷阱式资讯牵着走，方向感淡薄。
5、
不成架构：缺乏架构化、“向上捅破天、向下扎到根”的业界拆解市场打法规划办法。
本门课程即尝试借助系统化的方式来站在更高维度拆解破解上述问题。
课程推演：
课程的核心推演主线如下表所示：
编 号
要 素
简 述
1
业界链拆解
拆解双链：业界链和价值链
2
业界周期拆解
研究业界的5大周期：技艺、政策、英才、资金、买方等等
3
业界规律专项挖掘
挖掘业界升级、内卷、衰退规律
4
业界拆破解策实战
根据1-3的结晶物，还原实战、开展业界拆破解策
【课程特色】
1、
实战引领：
辅线为经典办法理论和抓手，主线由买方实际货品贯穿始终
2、
高频交流：
以各种交流方式，将业界高度之下的市场拆解各种手段落地、支援参训者迅速上手。
3、
系统输出：
系统化输出整体推演和实践手段
4、
实例驱动：
借助正面和反面实例比对，营造反差，刺激参训者更快形成肌肉记忆
课程收益
1、认知升级：
以升维方式，从全局角度\系统化掌握业界视角下的市场拆解办法。
2、抓手升级：
一批全新、高度贴合实战的办法论、模型和抓手箱
课程大纲
第一个模块：双链拆解——业界链和价值链定位和拆解
1、业界链定位和价值链拆解是业界拆解、市场研究的基础，有如下必做动作：
• 绘制业界图谱
• 利润分区：找到业界链高价值环节
• 提炼业界要害要素
• 定义业界链/价值链配称图
抓手：
1、 五力模型
2、 业界链图谱IVCP法
3、 业界链结构拆解VCD法
4、 业界要害要素提取法
实例：
1、
为何地方政府招商会青睐净利率在业界链中最低的汽车整机厂？
实战：拆解买方所在业界的双链并开展配称
第二个模块：业界周期拆解
1、
业界周期拆解是挖掘业界基本规律的前置性拆解、开展纵深的业界周期拆解需要：
• 定义业界周期基本概念
• 挖掘形成业界周期的真因
• 拆解业界5大周期：技艺/政策/英才/资金/买方
• 洞察业界周期带来的挑战和机遇
• 碰头顺周期和逆周期打法
抓手：
1、 生命周期曲线模型（S-Curve）
2、 PESTEL拆解抓手
3、 技艺成熟度曲线模型（Gartner Hype Cycle）
4、 业界生命周期矩阵（Aaker & Gort模型）
实例：
1、成功逆业界周期达成跃升的公司
实战：多角度拆解买方所在业界的业界周期
第三个模块：业界规律专项挖掘
1、
洞察业界规律是确定个体公司经营打法的基础：
• 弄懂业界核心驱动力
• 拆解业界勃兴规律
• 洞察业界内卷的特征
• 掌握业界衰退进程
抓手：
1、 买方诉求变化模型
2、 业界投资曲线
3、 市场集中度拆解轮廓(CRN和HHI)
4、 区域经济拆解模型
5、 政-经动力扁担模型
6、 内卷征兆表和反内卷替代布局路线图
实例：
1、非客观因素导致的公司衰落
实战：拆解买方所在业界的反内卷打法
第四个模块：业界拆破解策实战
1、围绕实战做拆解、借助实战拉升拆解水平：采用以下8个步骤开展实战拆解：
• 绘制业界图谱
• 标注要害节点
• 判断业界阶段
• 挖掘买方诉求
• 拆解竞争格局
• 研判技艺趋势
• 规划避险打法
• 生成经营打法
抓手：
1、 第一到第三各模块的各种拆解抓手
2、 实战还原抓手
3、 竞争攻防模型
4、 隐患预估专用模型
实例：
1、华为的蓝军
实战：拆解买方所在业界、形成经营打法
第五个模块：全场收束和Q&A
附录：本课采用的办法和抓手
模块一
模块二
模块三
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|卢海波老师
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货品总监、队伍的主力货品经理、和货品队伍业务有关联的相关友军。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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