课程背景
商业模式和盈利模式拆解和规划事务是货品队伍最要害的几项事务之一，对两个模式的领会和实践水平直接反映队伍成色和水准，。在现实的操作中，很多货品队伍在面对课题时往往出现以下状况：
1，
概念混淆：将商业模式等同于盈利模式，或者将盈利模式等同于商业模式。
2、
流于表面：简单领会为“卖什么、卖给谁”，而缺乏对“
要害要素
”和“
价值网络
”这两个最要害概念的深刻洞察和拆解。
3、
盲目嵌套：脱离实际的市场、环境和公司的个体情况，对各种抓手和模型开展生硬嵌套。
4、
大而化之：追求“一招鲜，吃遍天”绝 对真理式的研究轮廓和理论，希望借助笼统的万 能钥匙式拆解系统来破解难题，而忽略了不同业界的特性。
5、
不成架构：缺乏架构化、“向上捅破天、向下扎到根”的拆解办法和落地打法。
本门课程即尝试借助系统化的方式来站在更高维度拆解破解上述问题。
课程推演：
课程的核心推演主线如下表所示：
编 号
要 素
简 述
1
梳理概念
以实际实例“商业模式”和“盈利模式”的内涵、外延和本质区别
2
拆解商业模式的重点
商业模式的重点是要害要素、价值网络
3
拆解盈利模式的重点
盈利模式的重点是交易系统和利润路径
4
多维度拆解商业模式
借助实例、实战还原来收束商业模式的基础推演和一般性规律
5
多维度拆解盈利模式
借助实例、实战仿真来收束盈利模式的基础推演和一般性规律
【课程特色】
1、
实战引领：
辅线为经典办法理论和抓手，主线由买方实际货品贯穿始终。
2、
高频交流：
以各种交流方式将拆解商业模式和盈利模式的各种办法抓手和手段落地。
3、
系统输出：
系统化输出整体推演和实践手段。
4、
实例驱动：
借助正面和反面实例比对，营造反差，刺激参训者更快形成肌肉记忆。
课程收益
1、认知升级：
以升维方式，执行层面，从全局角度\系统化掌握对商业模式和盈利模式的拆解办法。
2、抓手升级：
一批全新、高度贴合实战的办法论、模型和抓手箱。
课程大纲
第一个模块：梳理商业模式和盈利模式概念
1、
最常见的错误就是将这两个概念混为一谈，就一线经验说，若想规避这个错误，需要做到：
• 弄懂两个概念的定义内涵
• 洞察两个概念的构成要素
• 知晓两个概念的标的和主张
• 借助实例、实战来校验两个概念“为何”，“做什么”，“为何”
商业模式
盈利模式
区别
核心定义
公司创造、传递、捕获价值的整体推演和系统
公司收入来源和收支方式、现金流系统的规划和实践
商业模式是大船，换个角度看，盈利模式是财务引擎
构成要素
价值主张、细分买方群、渠道、货品、价格、核心资源、价值网络等等
收入来源、成本结构、定价打法、利润分配、现金流政策
商业模式包含盈利模式
标的主张
可持续、可进化，可迭代
利润最大化+利润可持续
商业模式解回答“为何做生意”问题，盈利模式回答“怎样赚钱”问题
抓手：
1， BMC商业模式画布
2， PMC盈利模式画布
3、 商业模式和盈利模式对比矩阵
实例：
1、
阿里巴巴V1.0：商业模式和盈利模式
实战：拆解和拆解买方的商业模式和盈利模式
第二个模块：商业模式的重点——要害要素和价值网络
1、
深刻领会商业模式，就需要抓住商业模式的重点——要害要素和价值网络：
• 进一步细化弄懂构成商业模式的要件
• 弄懂商业模式的运行原理
• 洞察经典业界的商业模式运行范式
• 懂得提炼商业模式的要害要素
• 能站在全貌观察并归纳出商业模式的价值网络
抓手：
1、 商业模式要件全貌图
2、 要害要素提炼模型
3、 价值网络构筑系统抓手箱
实例：
1、
中国互联网大厂的“业务核”
2、
革新胜负手聚集地：价值网络的结合部
实战1：挖掘买方的要害要素
实战2：拆解买方的价值网络
第三个模块：盈利模式的重点——交易系统和利润路径
1、
领会交易系统和利润路径，能够从如下方面着手：
• 弄懂利润来源
• 弄懂价值原理
• 洞察交易模式
• 掌握成本结构
抓手：
1、 LTV
2， CVC
3、 RFM
4、 盈利万 能公式
5， 成本收益模型
6、 利润分区热力图
7， 斯莱沃斯基5要素系统
实例：
1、6种主流盈利模式实例
2，阿里巴巴-中国供应商独特的销售提成制度
实战：拆解并评价买方一款实际货品的盈利模式
第四个模块：商业模式实战实例
1、
商业模式调整助力业务升级的成功实例：
• 郭士纳IBM 大象跳舞
• 西贝莜面村的小店+中央厨房模式
• 美的电器：结硬寨打呆仗的历次升级
1，
商业模式调整失败的经典实例：
• 乐视的“生态化反”
• 钟薛高雪糕
• 中国保健品巨头的系统性溃败
1、
收束提炼：因何而胜？
实战：为买方的一款货品规划商业模式调优的线索
第五个模块：盈利模式实战实例
1、盈利模式调整助力业务升级的成功实例：
• 盒马鲜生
• Adobe
• 胖东来
2，盈利模式调整失败、导致业务衰亡的失败实例：
• 柯达
• OFO
•
收束提炼：因何而败？
3、实战：碰头
• 现金流储备对盈利模式究竟有多要害？
• 应该怎样设置现金流的容灾打法？
第六个模块：全场收束 Q&A
附录：本课采用的办法和抓手
模块一
模块二
模块三
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|卢海波老师
适合谁听
货品总监、队伍的主力货品经理、和货品队伍业务有关联的相关友军。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。