竞品分析与竞争策略设计：对竞品进行降维打击

第一个模块：刷新对市场的认识，树立正确的竞争观

1，以BLM(Business Leadership Model)统领竞争拆解，这要求我们：

• 多角度、系统性领会市场和业界

• 充分认识业界动力、阻力和转化制度

• 充分领会业界要害要素

• 提炼出业界的基本规律

抓手：

1、 传统的BLM模型三层结构、四模块法

2、 业界动力提炼法

3、 业界阻力归纳法

4、 动力阻力转化模型

5、 业界要害要素提取法

实例：

1、

中国商业史上惨烈的恶性竞争：郑州百货，彩电之战、新浪PK搜狐

2，

恶性竞争的幸存者作对了什么？

实战：为买方构筑BLM模型

第二个模块：梳理市场格局

1，梳理市场格局是为了找到优质市场，这要求货品队伍高质量完成如下动作：

• 业界的利润分布

• 形成业界竞争结构的真因

• 找到优质、中性和劣质市场，分市场拟定打法

抓手：

1、 业界利润率拆解系统

2、 业界现金流拆解抓手箱

3、 业界竞争结构4层轮廓模型

4、 3类市场边界定义法

实例：

1、

农村市场为何成为华为的龙兴之地？

实战：为买方的一款实际货品梳理市场格局

第三个模块：梳理竞争态势

1、

完成市场分级后能够锁住特点市场，展开竞争态势梳理：

• 准确定义竞争态势：恶性/良性/中性？

• 多维度拆解竞争态势：货品/技艺/渠道/生态

抓手：

1、 竞争态势4象限定义法

2、 竞争态势分层拆解抓手箱

3、 竞争情报收集系统

规 划

来 源

预 处 理

分 析

应 用

• 定制化的竞争情报收集和分享系统：构筑特征工程

• 买方来源

• 竞品来源

• 生态来源

• 公开资讯提取

• 资讯萃取

• 定标对标法

• 优势比量法

• 利润-现金流测算法

• 预警

• 竞争经过还原仿真实战

• 技艺/市场/货品/人力端运用

实例：

1、

死于错误拆解竞争态势的知名品牌

2、

基于要害要素从恶性市场脱离的成功实例

3、

经典实例：从公开资讯中萃取要害资讯

实战：拆解买方货品面临的竞争态势

第四个模块：梳理自身三性和短板

1、

若想在激烈的竞争中胜出，必须将长处发挥到极 致，并尽量规避短板

• 找到自身本领的权威性、唯一性、排他性

• 构筑自身三性的放大器，持续放大优势

• 准确拆解自身的短板

• 构筑自身短板的盾牌，规避短板、转化成本

抓手：

1、 三性提炼模型

2、 三性放大器抓手箱：要害要素驱动法

3、 短板拆解轮廓

4、 短板转化模型

实例：

1、

谷歌战胜雅虎搜索实例

2、

竞争的本质：抓住业务的“核”，废掉对手的“核”——淘宝和拼多多之争

实战：1、梳理买方的三性、拆解买方的短板、找到潜在增长空间

第五个模块：竞争打法+全要素实战仿真

1、

预则立、不预则废，常态化竞争打法落地、实战仿真可持续激活队伍：

• 常态化更新竞争打法

• 主动出击预演竞争经过

• 防止“珍珠港”式溃败

抓手：

1、 全要素竞争打法规划法

2、 一虾三吃竞争打法落地法

3、 蓝军对抗法

实例：

1、

华为的蓝军

2、

几场著名的“珍珠港”经过

实战：碰头+怎样防止被偷塔？

第六个模块：全场收束、Q&A

附录：本课采用的办法和抓手

模块一

模块二

模块三

模块四

模块五

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|卢海波老师