课程背景
市场竞争加剧、业界内卷加剧，很多公司陷入有增长无利润、无标的无路径、有队伍无效率的困境。老板定了高标的，中层却不知道从哪里发力；队伍天天忙忙碌碌，业绩却迟迟上不去；老买方挖不动、新买方进不来，货品上量慢、商机严重不足；管人者凭心得带兵，没有清晰的增长打法，更没有准则化的销售管控架构，导致队伍执行本领弱、效率低、业绩波动大。
很多管人者天天盯结果，却不懂先定增长方向、再找增长突破口、最后建架构落地，只会压差事、不会给办法，只会盯业绩、不会建流程。
本课立足实战，帮中层管人者打通增长方向 — 市场定位 — 增长突破口 — 打法落地全链路，用一套可复制、可落地的办法论，将模糊的业绩标的变成清晰的作战地图，将零散的销售动作变成准则化管控架构，从 “靠感觉打仗” 转向 “靠架构打赢”，真正达成业绩可持续增长。
课程收益
• 掌握业绩增长四大方向，迅速定位适合本公司 / 本部门的增长路径
• 学会绘制买方画像和市场定位，精准锁定高价值买方和核心痛点
• 熟练运用业绩增长公式，迅速诊断业绩瓶颈并找到要害突破口
• 掌握买方盘查、分层、挂图作战三大抓手，达成买方管控清晰化
• 学会搭建准则销售流程和商机验证制度，促成销售动作准则化
• 输出一套可带回公司落地的业绩增长打法和管控架构方案
课程大纲
一、怎样找准业绩增长方向，让增长不走弯路？
4.
1.业绩增长的核心推演
• 为何忙而无果、增长乏力？
• 增长的本质：买方 × 货品 × 效率
1.
2.业绩增长四大方向实战运用
• 老客老品：市场渗透打法
• 老客新品：货品开发打法
• 新客老品：市场开发打法
• 新客新品：迅速试验打法
1.
抓手：
业绩增长四方向定位矩阵
2.
实例：
医疗销售公司增长方向选项实战
3.
二、怎样精准做市场定位，锁定高价值买方？
4.
1.标的买方精准定位
• 卖给谁：清晰绘制买方画像
• 破解什么问题：挖掘核心痛点诉求
• 提供什么价值：明晰价值贡献
• 为何买我的：提炼独特竞争优势
1.
2.市场定位落地办法
• 买方分层和价值分级
• 市场空间测算和优先级排序
1.
抓手：
买方画像四要素模板、价值曲线拆解图
2.
三、怎样找到业绩增长突破口，迅速达成业绩破局？
3.
1.业绩增长底层公式
• 业绩 = 线索量 × 转化率 × 客单价 × 复购率
1.
2.业绩公式深度拆解
• 逐项诊断业绩短板
• 锁定 1-2 个核心突破点
1.
3.突破口确定和打法匹配
• 锁住资源打透要害点
• 防止周全出击、分散力量
1.
抓手：
业绩增长诊断表、突破口锁定事务法
2.
实例：
某资产评核公司业绩突破口定位和结晶
3.
四、怎样落地增长打法，搭建高效销售管控架构？
4.
（一）买方管控清晰化
5. 1.买方盘查：全量买方梳理和价值评核
6. 2.买方分层：A/B/C 分级准则和维护打法
7. 3.挂图作战：可视化标的和进度追踪
8.
抓手：
买方盘查表、买方分层准则、作战挂图模板
9.
10.
（二）销售流程准则化
11. 1.确立准则销售流程 SOP
• 全流程要害节点和动作规范
1. 2.商机验证：五有商机筛选法
• 预算、权限、诉求、时间、优势验证
1.
抓手：
准则销售流程图、商机验证五问法
2.
上手：
实地输出本部门销售流程 SOP
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘波老师
适合谁听
1. 公司营销负责人、销售总监、销售经理、区域经理、业务负责人等等中层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。