课程背景
在公司采购事务中，采购人员会面临各种谈判情境，这些谈判既可能发生在公司内部不同部门之间，也可能发生在公司和外部供应商之间。内部谈判一般涉及准确诉求、供应商开发和管控、技艺、流程、协同等等内容；而外部谈判则更多地锁住于价格、成本、交期、质量、技艺以及合同交易等等问题。现实情况公司中的大多数采购人员十分缺乏谈判招数，这导致他们无法及时、有效地破解采购和供应进程中出现的问题，进而对个人、采购和供应部门的绩效以及公司整体标的的达成产生负面影响。
本次课程将带领大家一起探索谈判的奥秘，研习怎样在谈判中占据优势，怎样借助有效的交流招数达成双赢的结果。我们将从基础的谈判理论出发，结合实际实例，纵深拆解谈判的各个阶段，包括准备、开局、磋商、让步和最终的成交。
课程收益
怎样在谈判前做好充分的准备，包括弄懂对手、设定标的和拟定打法。
怎样在谈判中构筑信任，有效交流，以及怎样管控自己的情绪和期望。
怎样识别和利用谈判中的要害点，包括权力动态、利益点和BATNA（最 佳替代方案）。
怎样在谈判中开展有效的让步，以及怎样识别和防止常见的谈判陷阱。
【课程特色】
理论和实践结合：理论-推演清晰；实战-学之能用
交流式研习：采用实例碰头、定位担当、小组携手等等多种交流式教学办法，拉升参训者的参与度和研习兴趣。
课程大纲
在公司采购事务中，采购人员会面临各种谈判情境，这些谈判既可能发生在公司内部不同部门之间，也可能发生在公司和外部供应商之间。内部谈判一般涉及准确诉求、供应商开发和管控、技艺、流程、协同等等内容；而外部谈判则更多地锁住于价格、成本、交期、质量、技艺以及合同交易等等问题。现实情况公司中的大多数采购人员十分缺乏谈判招数，这导致他们无法及时、有效地破解采购和供应进程中出现的问题，进而对个人、采购和供应部门的绩效以及公司整体标的的达成产生负面影响。
本次课程将带领大家一起探索谈判的奥秘，研习怎样在谈判中占据优势，怎样借助有效的交流招数达成双赢的结果。我们将从基础的谈判理论出发，结合实际实例，纵深拆解谈判的各个阶段，包括准备、开局、磋商、让步和最终的成交。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|佰是老师
适合谁听
公司中高层管人人员、业务拓展、销售、采购等等相关部门人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。