课程背景
在当今竞争激烈的商业环境中，公司渴望找到一种既能激励队伍又能有效拉升业绩的管控模式。"阿里铁军是怎样练成的"课程应运而生，旨在纵深探讨阿里巴巴旗下销售铁军——中供铁军的成功秘诀。作为中国互联网业界的领军公司，阿里巴巴借助其独特的信念、价值观以及一系列高效的管控实践，炼就了一支战斗力极强的销售队伍，这支队伍不仅为阿里巴巴早期的演进奠定了坚实的基础，同时也成为了众多公司研习和效仿的对象。
本课合阿里巴巴演进的历程，从多个维度揭示了阿里铁军怎样在资源有限、市场竞争激烈的情况下迅速崛起。课程内容涵盖了从阿里铁军的诞生来由到其成长进程中的挑战和克服办法，再到实战销售招数、队伍管控和执行本领的练就等等各个方面。另外，还详细引见了阿里铁军的信念建设，如“百年大计”培训、师父制、“裸心会”等等特色制度，这些都极大地助推了队伍成员间的信任和携手，拉升了队伍的整体效能。
该课程适合各类公司的管人者、业务主力以及高潜力员工参与研习。无论是希望纵深弄懂阿里成功背后的故事，还是寻求拉升自身或者队伍销售本领和管控本领的办法，“阿里铁军是怎样练成的”都将提供宝贵的启示和实用的打法。借助实例拆解、小组碰头等交流形式，参训者不仅能获得理论学识，还能研习到可直接运用于实际事务的招数，助力公司在市场中脱颖而出。
课程收益
• 纵深弄懂阿里铁军的信念、价值观和成功秘诀
• 研习阿里铁军的销售招数、队伍管控和执行本领炼就办法
• 激发队伍斗志，拉升队伍凝聚力和战斗力
课程大纲
第一天：阿里铁军的诞生和成长
上午：阿里铁军的历史和信念
o 阿里巴巴的早期挑战和梦想
▪ 使命、愿景、买方和买方价值
▪ 商业模式和盈利点
▪ 跪着熬过第一个冬天
▪ 早期队伍成员的燃情岁月
o 中供铁军的成立来由和初期挑战
▪ 成立初期的艰难环境、队伍构成以及主要差事。
▪ 初创阶段，阿里铁军面临的最大挑战，怎样克服
▪ 阿里铁军怎样从一支小队伍逐渐壮大。
o 阿里铁军的核心价值观和信念拆解
▪ 故事1借助阿里高层的言论和行动，解读阿里价值观的内涵。
▪ 故事2：买方第一、队伍携手、拥抱变化等价值观的具体体现。
▪ 故事3：怎样将价值观融入到我们的日常事务中？
o
信念练出和队伍建设
▪ 借助“百年大计”培训、师父制、裸心会等等制度，展示阿里铁军的信念练出进程。
▪ 强调培训、分享、交流在队伍建设中的意义。
▪ 裸心会：让参训者分享自己的事务经历和感悟。
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小组碰头
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o 拆解阿里铁军成功的要害因素
o 碰头怎样将这些价值观和信念运用到现代公司中
下午：
实战心得分享
o 阿里铁军的销售打法和办法
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早期市场开拓的艰辛和智慧
▪ 永康之战、义乌市场的开拓等等
▪ 阿里铁军的市场拓展打法。
▪
怎样开展
买方诉求挖掘、货品引见、谈判招数等等。
▪ 强调以买方为中心、灵活应变、持续研习等等实战理念。
o 中供铁军的PK信念和队伍激励
▪ 强调陌拜、队伍协同、买方至上等理念的意义。
▪ 借助“百团大战”、个人和队伍之间的PK等等实例，展示阿里铁军的竞争氛围。
▪ 从零到一的突破，执行本领的拉升
a) 严格的训练和实践拉升执行本领
b) 年薪10万和年薪100万的人差距在哪里？
▪ PK信念的积极作用、激励制度的规划和施行。
▪ 怎样在我们的队伍中引入健康的竞争制度？
o 非典时期的危机化解和机遇
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小组碰头
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o 怎样在逆境中寻找机会
o 实战中的队伍协同和个人成长
第二天：阿里铁军的管控艺术和未来展望
上午：阿里铁军的管控智慧
o 阿里铁军的主力练就架构
▪ 成功销售实例，提炼出成功要素和可复制的心得。
▪ 销售红宝书
o 管人者怎样激发队伍潜能
▪ 故事：怎样在互联网泡沫破裂的来由下，坚持开拓市场，拿下第一个大买方——美国通用电气。
▪ 怎样借助队伍协同克服语言障碍和信念差异。
o 阿里铁军的准则化和执行本领
▪ 详解阿里管控三板斧
▪ 定标的-追进程-拿结果
▪ 队伍建设和激励
▪ 招聘和解聘
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小组碰头
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o 怎样构筑有效的队伍激励制度
o 管人者在队伍演进中的定位和责任
下午：阿里铁军的未来和启示
o 阿里铁军对现代公司管控的启示
o 阿里铁军的持续革新和适应变化
o 阿里铁军的全球化视野和本地化实践
▪ 阿里铁军在新时代来由下的演进方向和转型打法。
▪ 数智化转型、国际化拓展、生态化建设等等未来趋势。
▪ 新媒体时代下的营销打法摸索
▪ AI技艺的销售市场运用
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小组碰头
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o 阿里铁军怎样影响了中国互联网业界的演进
o 面对未来挑战，阿里铁军将怎样继续引领？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|余星冰老师
适合谁听
公司销售、营运、服务、人事、等等岗位的管人者、业务主力和高潜人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。