课程背景
1. 当下，数字经济浪潮席卷各行各业，保险业界的营销模式也正经历着深刻的变革。曾经“扫街陌拜”“亲友转引见”的传统获客方式，早已难以满足新时代保险销售的成长诉求。而自媒体的崛起，从实践看，为我们打开了一扇全新的增长大门——它不仅是资讯传播的载体，更是连接买方、构筑信任、达成长期经营的核心阵地。
2. 可是，对于我们大多数人而言，自媒体获客并非“一蹴而就”的捷径，在实际应用里，而是“长期主义”的修行。它要求我们既要具备专精的保险素养，也要掌握自媒体营运的底层推演，更要怀揣真诚服务买方的初心。在我们开始接触自媒体的时候，执行层面，有一些问题是绕不过去的，比如：
• 怎样借助自媒体获客？
• 粉丝量涨不起来怎么办？
• 线上怎么卖货品？到线下怎样转化？
• 获客之后怎样继续做买方经营？
本次课程锁住“保险销售怎样借助自媒体获客和经营买方”，正是为了支援大家破解当下获客难、买方粘性低的痛点。我们将从自媒体平台选项、内容创作招数、获客引流办法，到买方分层营运、信任架构搭建、长期关系维护等等全流程展开解说，既有理论轮廓，更有可直接落地的实操方案。无论你是刚入行的新人，渴望迅速打开市场；还是深耕业界多年的资深从业者，落地时，希望突破业绩瓶颈，这套课程都将为你提供全新的思路和助力。
课程收益
•
掌握主流自媒体平台的保险营运推演
•
学会撰写高转化保险内容
•
掌握3种以上精准获客招数
•
构筑买方分层营运架构
•
落地一套可复制的自媒体营运流程
课程大纲
一、认知破局——保险自媒体获客的底层推演和平台选项
• 业界现况拆解：传统获客模式的痛点和自媒体获客的核心优势
• 底层推演：保险自媒体的核心
• 主流平台拆解
实操差事：根据自身买方群体定位，选项1-2个核心平台，完成账号昵称、头像、简介、来由图的搭建
1.
二、内容创作实战（一）——高勾住力保险图文/短视频脚本撰写
1. 保险内容的“黄金选题方向”
• 痛点破解类
• 学识科普类
• 实例解读类
• 避坑指南类
2. 图文内容撰写招数
• 标题公式：痛点+人群+利益点
• 正文结构：开头抓痛点→中间讲干货→结尾留钩子
1.
实操操练：
“年轻人第一份保险怎么买”
3. 短视频脚本创作
• 30秒保险短视频结构
• 脚本模板：情境+台词+镜头+时长
1.
实操操练：
“百万医疗险怎么选”
2.
三，内容创作实战（二）——直播营运和合规性将控
• 保险直播的核心推演：不是“卖保险”，而是“做科普，建信任”
• 直播前期准备：主题确定+流程规划+抓手准备
• 直播中的交流和转化招数
• 合规性重点提示
1.
四、精准获客实战——从内容曝光到买方添加的转化招数
1. 免费获客招数
• 内容引流：在图文/短视频/直播结尾设置“钩子”
• 评论区营运：主动回复评论，精准对接有诉求的买方
• 平台话题/活动参与：蹭热点话题
1.
低成本付费获客
• 微信视频号推广
• 抖音资讯流投放
1.
私域承接
• 买方添加微信后的欢迎语设置
• 首次交流话术
1.
实操差事：
为自己的自媒体内容规划1个引流钩子，并完成私信自动回复和欢迎语设置。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|于洁老师
适合谁听
所有保险人员（有一点自媒体操作基础）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。