课程背景
当前保险业界正处于从传统人海向高质量转型的要害阶段，增员市场呈现“供需错配”的核心矛盾——一方面，业界对优质、职业化英才的诉求持续攀升，健康养老、保险科技等等新兴赛道的崛起更需要复合型英才支撑；另一方面，传统增员模式招募精准度低，新人留存率频频跌破底线，从实践看，“招不来、留不住、育不良”成为多数队伍扩张的瓶颈。
同时，新生代求职者更看重职业价值、成长空间和队伍氛围，对传统推销式增员抵触强烈，进一步加剧了优质英才招募难度。在此来由下，“优增优育”成为破局要害——借助搭建准则化招募流程、精准匹配英才和岗位、构筑全周期赋能架构，达成从“盲目增员”到“精准留才”的转变，既是队伍拉升产能、降低营运成本的现实诉求，也是业界达成可持续演进的核心路径。
课程收益
1.
破解当前增员“招不来、留不住，育不良”痛点，搭建“精准筛选-专精面谈-活动营运-优育赋能”全流程架构，提供可落地的话术、抓手和动作准则，支援参训者从“盲目增员”转向“优增优育”，达成队伍高质量扩容和留存。
课程大纲
一、市场破局——优增优育的底层推演和认知重构
1.当前增员市场现况和痛点拆解
• 痛点1：同质化竞争激烈，优质英才对传统增员模式抵触；
• 痛点2：面谈只讲利益，运行层面，忽略价值匹配；
• 痛点3：增员和优育脱节，系统赋能缺乏导致新人迅速离职；
• 痛点4：活动形式老旧，执行层面，获客效率低。
2.何为优增优育
• 重新定义“优增”：招“价值观契合、本领适配、有成长潜力”的精准英才；
• 重新义“优育”：“全周期赋能+个性化带练”，尽快出单、构筑归属感；
• 优增优育的商业价值：降本增效、可持续演进。
3.新时代优增标的人群画像和筛选准则
• 高潜力人群的特征
• 精准筛选三维度
• 避开增员误区
1.
一、
前景赋能——保险业界从业前景和价值机遇
1.
分享：
现在的保险业界还值得做吗？依据为何？
1.市场和诉求
• 市场规模：增长优势明显，整体业界抗周期属性凸显；
• 诉求驱动：老龄化加剧、隐患意识拉升、健康养老诉求释放、货品诉求扩容等等；
• 格局精进：多元竞争格局形成，换个角度看，渠道争鸣百花齐放。
2. 转型：从人海到精英
• 英才诉求升级：复合型英才奇缺
• 科技赋能红利
• 新兴渠道爆发
1.
三、优增全流程架构引见
1.前：精准获客和标的人群触达
• 获客渠道升级：线上线下组合出击
• 前置筛选：初步交流、资料审核，排除低匹配度人群
2.中：全流程准则化招募流程
• 初步触达：价值勾住、精准自我引见和诉求挖掘；
• 前置筛选：借助筛选评分表，确认价值观、本领和岗位匹配度；
• 专精面谈：核心环节，搭建“诉求-价值-匹配”的面谈轮廓
• 双向考察：邀请新人参与队伍活动。
• 决策跟进：针对意向人群，落地时，定制个性化加盟方案；
• 入职衔接：迅速对接优育架构，明晰新人成长路径。
3.后：全周期赋能+个性化带练
• 标的确立：构筑专属档案，明晰第一阶段标的；
• 增员和带练联动：拟定个性化带练方案；
• 定期复盘：资料化展示、精进打法
1.
四、优增面谈话术和实操上手
1.面谈核心推演
• 摒弃传统话术误区：锁住价值和成长
• 面谈核心轮廓：诉求挖掘→价值呈现→疑问解答→双向匹配
• STAR面谈法
2.分情境面谈话术架构（诉求挖掘+话术模板）
• 情境1：面对职场新人
• 情境2：面对转型人群（跨业界从业者/全职妈妈重返职场）
• 情境3：面对高潜力职场人（有一定事务心得/管控本领）
• 异议处理（共情+澄清+价值+实例）
3.情境化实操上手
1.
上手：
请以你最近打算增员的一个优才人员为范本，落地时，按照STAR面谈法开展话术上手
2.
一、
增员活动营运
1.优增活动推荐
• 方案1：职场价值沙龙（针对职场新人/转型人群）
• 方案2：异业携手体验活动（针对精准圈层人群）
• 方案3：老员工转引见答谢会
2.活动跟进
• 24小时内：首次跟进，确认诉求和意向度；
• 72小时内：针对高意向买方，一对一面谈，推进招募流程；
• 及时复盘：精进活动方案。
1.
六、行动规划和收束复盘
1.行动规划
• 针对自身队伍增员痛点，拟定个性化精进方案
• 行事历规划
2.课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|于洁老师
适合谁听
普通保险代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。