“赢”在学“销”——校园线上线下营销技巧

PART 1：社群营销架构炼就

开场破冰：你在我眼间

情景再现： 线上平台以逸代劳

1、社群的组建以及营销价值

2、社群粉丝营销架构炼就法则

3、社群内容选项以及活跃度炼就

4、拉升用户参与感和存在感

5、炼就社群用户分享病毒传播

6、社群营销的禁区活动

7，公众号、朋友圈、微信群——三驾马车炼就社群营销架构

活动：小组分享——我眼中的社群营销

PART 2：高销售力的推文写作

营销推文写作的误区——买卖点不代表销量

2，营销推文不可不知六个要害点

（1）选题

选题的定位

选题的分类

选题注意事项

（2）标题

标题的类型

常见标题党的五种写法

A、推文常见的两大轮廓：SCQR、WWH

B、推文撰写六项要则

核心卖点

感知新闻

看法独立

保持原创

条理清晰

将控字数

C、常用推文的推演公式

挖痛点——提供内容——练出情怀——勾住买方传播

（4）素材获取

关注热点

关注同行大V

问答平台

爆文采集抓手（乐观号、自媒体咖、易撰等等）

（6）公众号排版抓手推荐（新媒体管家、壹伴、秀米）

3、实例拆解：一篇文案带货35.8万的写作要点

活动：小组共创——我的推文我做主

PART 3：微海报制作办法

实例拆解：不同类型海报对比

微海报分类

商业海报、公益海报、信念艺术海报

微海报制作要点

构思新颖、主题明晰、构图简洁

微海报三要素

文字：海报文字的运用

图形：概念、分类、表现技法

色彩：色彩和心理的关系、色彩的作用

微海报规划三要则

简洁明晰、以少胜多、突出主题

微海报规划常用四种办法

直接展示法 突出特征法 对比衬托法 合理夸张法

微海报规划的构成以及排版

点、线、面、三维空间的编排构成

微海报规划的流程

微海报规划中需要注意的环节

图片选项、文字排版、勾住关注

微海报制作抓手推荐

专精规划抓手：PS、AI、CorelDRAW

迅速上手的海报制作抓手

创可贴：https://www.chuangkit.com/，从实践看，有移动APP、小程序

图司机：https://ue.tusij.com/，在实际应用里，有小程序

活动：个人产出——规划你的微海报（作业/实地）

PART 4：基础版短视频制作迅速入门招数

手机短视频制作抓手推荐

安卓：快剪辑、快影，巧影

IOS：VIDEO LEAP

2，短视频广告的制作流程

（1）确定主题

【找定位】怎样找准货品定位

【重卖点】提炼并突出货品卖点，引发共鸣，增强购买欲。

【做调研】开展市场调研适合货品的拍摄风格

【可执行】主题方案可执行写脚本

（2）脚本撰写

脚本撰写的意义

脚本内容解说：（结合实例）

拍摄序号、镜头、情境、道具服务、画面描述、定位、台词，每个镜头的时长。

INCLUDEPICTURE "/var/folders/jd/yf2k9f7n0hg_kn980qzp42qm0000gn/T/com.kingsoft.wpsoffice.mac/wps-zinuo/ksohtml/wps3Jy1In.jpg" \* MERGEFORMATINET 拍摄要求以及视频制作技艺

拍摄要求以及招数解说：（结合实例）

装置、分辨率、内置相机的自带功能运用、演员状态（倘若时间充裕，补充镜头学识）

视频制作技艺解说：

剪辑、字幕、抓手推荐

短视频广告的注意事项

画面，主体出现时长、字幕位置、大小、音乐、落版、封面，标题、发布时间

短视频广告制作的常见错误

细节不到位，构图问题、缺乏节奏感、抓手采用不熟练

3、《网络短视频内容审核准则细则》要害红线

活动：作业布置——结合营销货品制作1个短视频

实地答疑：集体复盘，讲师答疑

参训者分享：参训者收获分享，收束对校园营销的启发

行动规划：参训者下一步行动规划，承诺实践并怎样执行（小组结对）

第二阶段

主题：综合本领拉升以及常态化营销炼就

老师简介

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博闻智咨询|赵满老师