课程背景
课程缘起
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销售队伍是公司开拓市场、练出品牌倚重的精锐部队，出色的销售精英总是能够用业绩证明自己，持续为公司创造较高绩效，自身职业生涯也故而获得极大成功。
销售队伍需要什么样的综合素养？文凭、心得、学历、职称、职位等等硬件只是基本配置，实操中，要持续高效走向成功的大门需要具备更有价值的综合素养和本领装备。
销售精英的行为来自和众不同的思路特质，能够将市场的诉求转化为公司的标的、将自身的行动变为公司的结晶，这才真正是销售王 者。
本课从五行的关联性入手，往细里说，挖掘销售精英五个方面的职业素养、行为习惯以及必备本领。该课程辅以大量实例以及抓手，落地性很强，是销售队伍，尤其是欲在职场取得辉煌成就的销售精英们必修的课程。
课程标的
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支援销售精英诊断自身问题；在正己修身、开拓市场、弘扬品牌、维系买方的同时，从个人拉升到品牌维护，掌握一套行之有效的买方识别和管控办法，辅以科学有效的交流招数，使销售队伍将自我标的和组织标的取得高度一致，同时，销售队伍自身能够掌握科学的抓手和办法达成组织绩效。
课程大纲
是金子还得会发光
我是谁？——定位认知和自我定位
成就公司，成就自己——内外定位管控
心态晴雨表——心态决定状态
操练：被迫还是选项
诊断：买方要什么？你还缺什么？（针对本业界）
抓手：诊断评核雷达图
职业素养的3A法则
努力不一定有业绩——是金子未必有光芒
我就是品牌代言人
高回报率从何获得——人际交往首因效应
你离买方有多远？——人际交往本体心觉
树立专精感、权威感和信任度——情境着装的TPO要则
操练：规划你的职场样貌（针对本业界和岗位）
“妆”得尊重，“发”现魅力——喜欢能够没有依据
公司价值的窗口：仪态管控
商务礼仪之细节管控——不仅生存，更要升值。
抓手：商务礼仪之禁忌要点
有效的准备事半功倍
融洽关系展现专精，从何入手？
操练：黄金十秒的前奏
怎样展现友善、获取信任？——关系构筑三部曲
诉求为大——聆听的艺术
操练：听见VS听懂
关系晴雨表——肢体比嘴会说话
无声的尊重和有声的赞美——目光凝视和视线将控
抓手：男女有别——不要踩地雷
界域语言——不同情境的空间管控
找出货品和买方的联系（针对本业界）
出口成章不如交流有方
有效交流的前提
交流的障碍拆解
实例：战火是从何而起？
交流语境决定了交流的有效性
交流的温度和节奏——声音的魅力
操练：说给盲人的故事
四条磁线让你交流有方
实例：舍得之间
交流艺术之2-2-2-4要则
实例：让自己的目的成为对方的目的
交流路径的规划三要素
实例：和国王的谈判
面对疑问和异议的交流利器
抓手：疑问应答三部曲
知己知彼，有的放矢
互秒时代，怎样秒住买方的心——人际交往白金法则
透视买方内心在想什么？——冰山效应
操练：人际类型拆解解读
买方禁忌为何？（公司&政府）
抓手：从3A到3B。
辨别诉求，有的放矢。
解读不同人际模式的行为打法
抓手：善用空间位置调剂人际关系
从生意到情义
从买方解读到队伍建设——不完 美的个人成就完 美的队伍
回归：命运永远掌握在自己手中！
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老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘欣老师
适合谁听
：各级销售管人者、新晋升销售人员、销售精英。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。