课程背景
本建议书为销售经理大区经理，研习销售队伍管控所制作，主要之目的在于构筑一支钢铁般的干部劲旅，对公司的演进带来一定的支援。
本案经我司依据贵司相关资讯，拟订本培训规划书，就一线经验说，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，具体来看，同时也希望双方能够在具体细节方面开展纵深的探讨。
课程规划的说明
二十一世纪公司的核心竞争力，在于公司人员的素质和本领，怎样整合公司菁英的协同模式，而使事务效能发挥加乘而非相抵的成效，一直是公司经营努力研习的方向。队伍运作中的共识和规范是需要被构筑和实践的，唯有依循着共同的方向要则和标的，大家才能共同作出理想的决策，并愿意为决策和执行的结果共同承担责任。
销售队伍管控有六大指导要则，「练出共同的愿景」、「构筑队伍的规范」、「加强信任和领导」、「组织专精的分工」、「有效交流和协调」和「拉升队伍凝聚力」，每一项都是一个重大的公司课题，而其中最根本的核心就在于制度的规划和事务者对事务的认同、对组织的向心力和愿意持续研习的精神。制度是理性的，心态是抽象的，怎样使事务者具备持续正向思索的事务态度，而形成积极的队伍事务意识，以面对所有竞争和波折，是公司事务者持续努力研习的方向。销售经理，必须懂得怎样调动部属的意愿，带练部属拉升成单量，队伍的标的管控，队伍的人员激励，以及队伍的领导等等等等。
课程收益
革新观念、拉升思路，达成从队伍管控本领向队伍领导才能的升华。
掌握销售队伍的标的管控，规划管控，达成销售队伍业绩
掌握销售队伍管控的人员管控，队伍人员激励，部属的培育和带练，
掌握销售队伍管控的领导和士气激发，以及队伍凝聚力的炼就
参训者对象
销售经理，大区经理
授课办法
讲授法 实例研讨 小组碰头 小组发表
课程大纲
销售队伍的种类和特性
何谓有效队伍
构筑队伍的5PS
构筑高效队伍的步骤
队伍形成的阶段和打法运用
§形成期 §风暴期 §规范期
§表现期 §转换期 §服从期
怎样成功走过队伍演进的各阶段
构筑有效队伍的要害要素
§构筑共同愿景 §凝聚力和共识的形成
§队伍的使命和挑战 §标的的设定和承诺
§专长特色和分工 §信任和领导
§队伍规范 §有效交流和协调
有效销售队伍管控的十二项特征
销售经理的思路
经营市场的定义
行销管控的定义
行销管控的要则
各种行销功能的整合
从管控自己开始
成功的销售经理条件
销售队伍管控的功能以及目的
销售队伍管控的五大功能
销售经理的自我启发
结论
销售队伍标的管控和设定
以标的为导向式的管控
标的管控的步骤
有效的销售标的的分配
营业预算和管控的要领
销售标的达成的管控掌控
结论
队伍事务规划和将控招数
销售活动规划的必要性
营销和管控的规划
有规划性管控顾客
买方访问规划拟定方式
队伍人员激励的管控
人性激励理论
马斯洛诉求层次理论
队伍激励的要点
主管用人的课题
弄懂激励和激励他人
部属的诉求拆解，个人拆解，情绪掌握，心态拆解
预防性激励招数
正面激励部属的要点
反面激励部属的要点
怎样激励业务人员
怎样开好业务会议
怎样处理部属的抱怨
结论
队伍的部属培育和带练招数
明示培育标的
掌握培育的要点
拟定训练规划
训练的施行
结晶的评核
部属的职涯演进和指导重点
部属培育的成功要害
怎样拉升部属的商谈本领
业务人员的教育训练
业务人员的训练要点
训练的核心
商谈开展的办法
顾客异议的化解话术
完成结案的招数
结论
士气和斗志的意义
重视非正组织动向
部属心理学的必要性
组织士气的管控
拉升士气的具体做法
组织领导人的定位
结论
刘成熙老师销售队伍招数授课实地
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授课公司买方名称
课程名字
老师简介
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。