《决战未来市场》“U”-星通信©️情景沙盘模拟课程

第 一部分：情景沙盘还原课程流程和复盘抓手引见

基本流程

相关内容引见

明晰相关定位

按照参与人数分配定位，组成卫星通信公司

队伍建设

明晰分工和协同秩序

规则带出

公布沙盘规则、决策要素以及队伍队伍挑战标的

第1-3轮次

弄懂市场资讯-选项竞争打法-做好财务预算-规划卫星网络-拿下通信市场-阶段费用结算

第4-5轮次

（2天版本）

盘查市场资讯-精进竞争打法-升级卫星网络-开拓新的市场-拿下更多订单-总体费用结算

复盘带出

参考情景沙盘还原课程复盘四段论©️

工作坊

依据公司实际情况规划情景主题工作坊

还原结束后以体验进程中的要害资讯为基础，带出培训老师采用促动抓手带领队伍开展情景沙盘还原课程四段论©️复盘：

第 一步，情景复盘，个人评分/队伍评分，标的和结果/规划和行动对比；

第二步，情景类比，在体验中做的好的/不好的，事务中类似情景对比；

第三步，情景拆解，为何会产生这样的行为/现象，问题的本质探寻；

第四步，改进规划，针对问题是否有革新性的解题打法，怎样达成落地；

复盘结束后培训师结合实际情况，协助参与者根据所担任定位、公司经营状态、未来实践改进等等方向完成课程心得，并交付给培训部门负责人。倘若参训单位允许，培训师会带出参训者队当下实际事务的经营方向、队伍建设、货品升级、买方管控等等相关变革问题开展重建。参训者学后即用，参训者能够将重建后的相关资讯带回公司开展持续的揣摩、检测、修改来达成新的超越和自我精进，让沙盘还原课程完整落地。

第二部分：决战未来市场学识图谱

市场诉求的测量和拆解

潜在市场

根据市场调研评核潜在市场的整体用户数量

有效市场

结合公司货品和买方诉求确定公司有效市场

标的市场

在有效市场范围内阶段性获取市场份额

结合方略标的必须拿下的市场

渗透市场

空白市场渗透

竞争市场渗透

营运架构和价值链条搭建

优选差异化的迅速获取市场份额的经营打法

红海市场和蓝海市场的选项

优先进入还是跟随进入

判断市场趋势

细分货品的营运架构搭建

多元化货品还是单一化货品

货品的周期性替代和升级

围绕业务方向规划货品营运架构

价值链搭建

结合方略业务单元，规划组织内价值链

主要活动的分类和价值排序

辅助活动的分类和价值排序

怎样更大的获得利润

竞争市场达成业务突破

内外部环境拆解

动态掌握竞争环境的变化

迭代出内部的竞争优势

集中优势“炮火”拿下要害市场

市场初期的白热化竞争

资金和货品的倾向

市场领 先性占有打法拆解和选项

财务预算和资金良性周转

拟定财务预算-现金流将控打法

根据市场拆解，财务资金的合理分配和采用

贯彻成本将控等等打法

第三部分：情景主题工作坊大纲

情景主题工作坊是根据在情景还原中迁移思索类比到公司实际情况，以方略规划选项-营销打法拟定-营运规划施行-洞察市场诉求-标的市场确定-满足买方诉求等等要害词为工作坊研讨的方向拆解现象本质，探寻破解思路，形成改进规划。

在体验中，我们能否清晰的知道我们的标的市场在哪里？影响我们拿下标的市场的因素有哪些？

在体验中，同样的资金前提下，怎样构筑自己的货品优势？迭代出匹配用户诉求的最 优货品路径？

在体验中，竞争的对手拆解是否做的充分周全？是否能够根据内外部环境开展差异化的拆解，并确定出差异化的方略方向？

在体验中，营销预算和营运资金是否能够做好充分的规划？资金支援我们构筑优势还是增加了成本？

在体验中，能否构筑清晰的营运规划以支撑业务市场订单的有效竞争？

针对以上要害思索结合促动抓手，迁移事务，可视化的方式呈现培训结晶。

（可结合公司培训实际落地诉求匹配沙盘体验推演开展适当调整和修改）

工作坊抓手名词备注：

1.促动技艺，facilitation，实操中，字面上的意思是“让…变得容易。而促动（facilitation）在群体交流进程(如教学活动，工作坊、会议)中，特指借助创造人们积极参与、形成活跃氛围，从而达成预期结晶的一系列抓手。

2.工作坊，seminar，-以公司实际问题出发，借助调研拆解，规划研讨流程，搭配促动抓手，促动师促动等等一系列短期行为活动来拉升组织效能，破解公司实际问题。

3.行动规划。这个环节的规划弥补了过往培训只“谈想法无行动”的痛点。行动规划将会议和事务最 大限度的结合。每个行动小组都会成为某一个要害打法的“主人”，开展行动规划的拟定。每个小组都必须去思索，基于这个行动规划，标的为何，怎样做？由哪些人完成，怎样衡量成功准则，达成标的需要哪些资源。

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|王彦老师