课程背景
公司达成盈利的本质是营销和革新，很多公司在谈以及营销时，经常和销售混为一谈（德鲁克看法）。站在卖方市场持续“吆喝”的同时，忽略了市场环境、买方价值和货品本身的匹配程度。
业务是管人者达成管控的要害维度之一，倘若管人者缺乏买方视角，对外部环境弄懂不足，无法构筑优势的细分领域市场，势必会导致营销的进程中捉襟见肘。
《营销制胜—钻石之路4.0》从周全的市场拆解入手，预先判断属于自己的细分市场，规划满足买方真实诉求的货品，最终达成公司盈利，再进程中，支援管人者认知营销、体验营销，寻找营销制胜的突破口。
【课程特点】
沙盘还原课程按照库伯研习圈理论更符合成年人的研习习惯；
沙盘还原课程是公司实际经营管控进程中最小成本试错方式；
沙盘还原课程结合促动技艺将发现问题和破解难题有效融合。
课程收益
练就领 导 者的全景思路，从时间和空间维度拉升营销的认知；
拉升市场环境和买方价值拆解本领，做正确的事而非容易事；
改进管人者营销思路方式从而化解持续变化的外部市场环境；
增强管人者在面对综合性、复杂性营销问题发现和破解本领；
拉升管人者关于营销事务的评核和收束，达成阶段复盘本领。
课程大纲
第 一部分：沙盘还原引见
《营销制胜—钻石之路4.0》是情景沙盘还原课程，还原18世纪以来钻石的开采（上游业界）和钻石的销售（下游业界）的经营进程，所有参与者被分成6-8组，往细里说，每组3-8人分别担任钻石公司的相应职务，还原公司3个财务周期经营。从市场调研开始，开展钻石矿所属地拍卖，开采钻石，加工规划钻石，寻找细分市场，品牌建设，营销投入等等一系列商业行为开展情境上手，最终以各公司现金流的多少为获胜条件。
借助市场拆解、队伍建设、营销决策、带出研讨和复盘收束的施行，对管人者开展全方位的思路重建。根据实际状况我们会分解成1-2阶段开展现况描述以及问题拆解，便于大家开展阶段性的改进。
还原结束后以所记录的相关事务痕迹为基本资讯，各个小组在培训老师的带领下采用促动技艺等等抓手开展复盘，对本小组营销思路开展陈述，并且对其进程的得失做出拆解。培训师会带出大家对重点指标和共性问题再次开展深度拆解，大家能够看到竞争对手在经营中出现的问题。
复盘结束后培训师会根据参训者所担任定位、采取的营销措施、以及对未来实践改进等等课程要素行程研讨收束报告，参训者学后即用，参训者能够将重建后的相关资讯带回公司开展持续的揣摩、检测、修改来达成新的超越和自我精进，让沙盘还原课程完整落地。
第二部分：课程带出
经过内外部环境拆解后，能否确定营销方略标的并且组织施行完成；
能否构筑优势细分市场，规划货品精准的满足细分市场的买方诉求；
当市场因素发生改变时，我们是否有充分的本领去化解市场的变化；
长期利益和短期利益发生冲突时，管人者应该怎样做出更好的决策；
当市场红利期过后，我们应该怎样利用现有资源建设新的商业壁垒。
第三部分：课程学识架构
营销的本质
营销的本质就是发现并满足诉求的进程。识别当下尚未满足的诉求和欲望，评核和确定诉求量的大小，选项和决定公司能为它服务的标的市场，并且选用适当的货品、劳务和规划，以便为标的市场服务。
--菲利普·科特勒
管人者必须创造的营销力量
公司的宗旨是创造买方价值
管人者需要支援公司适应外部环境变化的同时抓住营销机遇为买方创造价值
营销是一切业务的基础，无论是业务部门还是职能部门，就一线经验说，都需要营销。
回看体验：是否寻找了我们的买方价值，一切活动是否都为了创造买方价值？
带出落地：日常管控中哪些行为忽略创造买方价值？哪些行为对创造买方价值产生积极影响？结合自己的岗位，谁是我们的买方？
管人者需要掌握的三个营销抓手
STP营销
细分市场；
对于外部环境的调查、拆解、细分
细分市场对于营销的4个好处
标的市场；
三种市场打法
买方画像（描述买方价值主张）
市场定位；
货品特征
消费者利益
消费者成本
回看体验：我们是否采用抓手对诸多的外部市场环境资讯开展有效的分类整理拆解？并故而构筑了我们即将要达成的具体营销标的是？
带出落地：我们是否清晰的知道我们的标的市场（买方画像）？能否站在消费者的角度进一步调整我们的货品和服务？
4P营销组合抓手
货品打法；
货品的特征、性能、品牌、外包装等等
价格打法；
价格打法的5个相关因素
定价三因素（诉求、成本、利润）
价格调整的三种方式
渠道打法；
直接渠道和间接渠道
渠道长短确定
选项渠道成员的六个因素
促销打法；
广告
公关
销售助推
人员推销
回看体验：我们在货品规划的进程中考虑了哪些相关因素？定价的进程中是否关注三个因素？
带出落地：结合4P理论我们盘查我们现有的营销方式是否还有新的增长空间？
买方价值主张规划
描述买方概况；
从买方收益、买方痛点和买方事务三个维度描绘了特定的买方群体
描述价值图；
从收益创造方案，痛点缓释方案和价值清单三个角度描述价值主张
价值图和买方概况的契合。
绘制价值创造的最 佳实践
检验你的契合程度
契合的三种类型
回看体验：我们是否清晰的描述了买方概况？是否提供了价值主张清单？要害的是二者之间是否契合？
带出落地：结合买方价值主张规划抓手，梳理货品服务和买方之间的契合度
授课诉求：
※本次授课小组限于6-8组，运行层面，人数设定在3-8人之间（为保证成效建议人数不高于48人不少于18人）
※本次授课学识架构部分和沙盘部分规划元素能够根据诉求开展适当调整。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王彦老师
适合谁听
中高层管控 中层后备 业务队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。