课程背景
这是一门准备和正在征战海外市场公司的所有中高层干部必修的实战出海课程！国际化是公司谋求长远演进的必然选项，但当前复杂宏观形势使公司出海之路遭遇种种困难，走出去既需要智慧和勇气，也需要前人的心得来指路。反观华为数十年海外征程不但炼就出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的打法和战术。研习标杆海外市场拓展的系统办法论，助力公司走好国际化稳健增长之路。
常见痛点问题
1. 选项之痛：海外国家上百个，怎样选项国家、市场和买方群体，找准机会？
2. 打法之痛：怎样拟定打法和作战规划？资源一旦错配将带给公司巨大的经营隐患。
3. 开拓之痛：海外渠道认知有限，怎样演进海外渠道，迅速将生意铺开？
4. 营销之痛：海外业务难开拓、不稳定，难以扩大买方群规模、构筑稳健海外买方关系。
课程收益
1. 拉升市场洞察本领，研习系统性拆解市场，发现机会和潜在隐患，为公司竞争打法提供有力依据
2. 研习拟定科学合理的海外市场营销方略和竞争打法，拉升公司在海外市场上的竞争力和市场份额
3. 掌握构筑海外买方关系的轮廓和办法，支撑海外业绩达成
4. 拓宽海外渠道通路，在实际应用里，找到同路人，助力公司业务走得更远更广更久
课程大纲
模块一：海外市场洞察（怎样找到海外市场机会点）
1.看海外市场宏观环境变化
出海宏观大趋势下，怎样抓住海外演进机会
一带一路宏观政策给中小公司的机遇
2.看海外市场业界机会
本业界在海外演进趋势
洞察海外市场业界利益相关方
3.看海外买方机会看买方：SOOIBP抓手
海外未来市场空间预估
4.看海外市场竞争趋势
拆解海外潜在竞对对手
周全拆解预对标海外当地市场头部竞争对手
5.看自身公司“体质”是否匹配海外市场演进机会
看业务模式和管控水平怎样
“适配”海外市场演进机遇
识别海外市场演进机遇，找到海外市场营销线索
模块二：海外市场演进方略拟定（怎样拟定海外市场作战规划）
方略基本概念，构筑
BLM方略管控轮廓
怎样根据海外市场洞察，确定海外方略演进意图
拟定海外业务规划规划
规划海外货品革新焦点
拟定海外业务演进的
模块三：拓展海外销售渠道网络（怎样演进海外经销商）
找到同路人：构筑海外不同区域市场的渠道画像
海外经销商识别和认证
不同区域市场的海外渠道盘查
海外大买方渠道地图和核心渠道地图
海外业界生态地图和潜在生态携手伙伴圈
怎样赋能海外渠道，加速业务拓展速度
渠道演进的物流和相关商业准则遵从
模块四：建设海外买方关系（怎样构筑海外营销关系网络）
海外买方关系管控轮廓
从要害，组织，普遍三个维度构筑立体化买方关系
怎样重点搞定海外要害买方关系
怎么找到海外的要害买方？
怎样和海外要害买方产生连接？
怎样渐次构筑和海外买方之间的信任关系？
怎样真正让买方关系能支撑海外订单和业绩
怎样和海外渠道伙伴共同做好买方关系
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|秦昭老师
适合谁听
公司董事长、总经理、事业部总经理、高管队伍、具备成长潜力的公司中层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。