课程背景
国际化市场是每个公司都向往的广阔空间。越来越多的中国公司已经站在了走出国门的门槛上，具体来看，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人的心得来指路的。华为公司在国际化开疆辟土的中国公司中，无疑是一颗耀眼的明星，
25年的征程不但炼就出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的打法和战术，当然这一切是用巨大的代价换来的。
本课借鉴华为多年开拓国际化市场的心得和教训收束，整理国际化市场运作中的历程，结合市场拓展的不同阶段情境，引发管控思索，借助实例的澄清，支援参训者理清海外市场要害关注要素，识别海外市场拓展中的陷阱。
公司在海外市场开拓上面临的常见挑战
1. 怎样洞察海外市场发现机会？
2. 怎样拟定海外方略并分解打法？
3. 怎样找到海外大买方和方略买方？
4. 怎样做好海外买方细分和选项？
5. 怎样在不同类型的战场环境中拓展业务？
课程收益
1. 拉升对出海赛道和业务的认知
2. 对海外市场可能的机会点做识别洞察
3. 拆解市场时做到能谋善断
4. 拓展市场时能够抓住要害
课程大纲
1.怎样设立海外市场标的
公司方略要求澄清
海外方略怎样承接公司整体方略要求
各海外区域怎样承接公司的方略要求
业务板块的标的由哪些内容构成？
未来五年我所在的区域应该做成什么样？
上手：海外各区域方略描述
2.海外标的市场选项
全球化的市场版图
不同区域的市场特点拆解
2.1海外市场容量和机会洞察
怎样看海外机会：看宏观，看业界，看竞争，看买方，看自己
抓手：海外市场拆解
对市场开展细分，形成方略机会，大并且可持续
怎么选项要进入的增量细分市场
业界前景和市场规模，市场诉求预测
市场增量从哪里来？业务扩张象限图
上手：海外市场机会点和增长点沙盘
2.2海外买方选项和买方群打法
从情境中挖掘细分市场机会
当下以及未来的增长空间：业界市场空间的计算和预测
市场拆解不盲打，按照不同的维度打开市场空间
根据拆解确定市场优先级排序
纵深拆解情境，洞悉买方未被满足的诉求
构筑周全的买方资讯搜集渠道
为每一类细分市场构筑买方画像
海外买方
SOOIBP拆解抓手
抓手：海外市场买方诉求拆解
上手：海外各区域市场空间测算，海外
TOP大买方拆解
2.3海外竞争拆解
找准海外竞争对手，拆解竞争对手优劣势
全方位拆解对手过去、现况和未来，预判其意图和路径
看竞争可参考抓手：
18要素+雷达图
对称竞争和非对称竞争，不要忽略潜在的颠覆性对手
抓手：竞争对手拆解
上手填写：海外各区域主要竞争对手拆解
3.海外货品线打法
根据买方诉求匹配海外主推核心货品
设定海外区域货品要求和拓展规划
货品推广标的：品牌影响力、市场占有率、知名度、增长率
货品推广时间进度
上手填写：海外各区域核心货品卖点提炼
上手填写：海外核心货品线销量预测
4.我所在的区域买方拓展步骤
谁是我的买方
以什么方式（直销、渠道）
我们的买方打法（先难后易、还是先易后难）
拓展的步骤
上手填写：海外谁是我的买方
上手填写：我以什么方式来开展销售
谁是我携手伙伴
5.
海外市场跨信念交流和管控
跨信念交流的
8个维度
海外主流国家宗教和禁忌
课程部分模型
课程部分抓手
1. 海外市场拆解
2. 海外市场买方诉求拆解
3. 竞争对手拆解
4. 海外市场突破打法
5. 标的拟定模板
6. 标的规划模板
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张阳老师
适合谁听
CEO/总经理、海外市场营销主管、海外渠道负责人、出海操盘手。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。