课程收益
l 运用课程中的销售抓手卡构筑销售轮廓，精准锁定标的买方，层层挖掘诉求，拉升邀约成功率。
l 借助AI生成多版本话术打法，从容化解拒绝，高效促成交易，达成销售产能突破。
l 融合轮廓和AI效率优势，构筑精益销售新思路，炼就个人销售话术"武备库"。
课程大纲
第1讲.
销售新思路以及精益办法突破
1.1
销售面临的局面
l 诚信规范是底线
l 专精价值是要害
实例以及上手：
l
销售
“诚信
”交流之：优点+不足
l
货品引见之
“三点法”运用
l
厘清货品中对买方
“
有价值
”
的资讯
抓手卡：三点法
AI运用：采用AI拆解货品特性，生成多版本"三点法"话术，迅速测试买方共鸣度
1.2
销售问题隔离：清晰化、前瞻性
l 不信任，没时间、不需要、不感兴趣
l
已有其他供应商
……
1.3
拉升意识做销售
l 士气比武器更要害
l “剩者为王”
l 视频拆解，看法概括
1.4
精益销售
事务办法
l 标的买方的选项
l 收束规律的收束
l 解题打法式销售
l 时间成本意识
抓手卡：
MAN要素组合以及对策表
AI运用：AI辅助拆解买方画像，生成标的买方筛选准则和优先级排序
第2讲.
高产能销售
“软本领“拉升以及上手
2.1
“层次为
先
”
的
销售话术运用
上手
l 开场白的四要素
l
分情境
“层次
为先
”
的话术运用上手
l 买方要求发资讯婉拒的化解
l 追单的两种话术预案
l 销售后回访买方满意后的应答三层次
l 销售后回访买方不满意的应答三层次
抓手卡：层次为先的销售话术表
AI运用：AI生成多情境"层次为先"话术，还原买方反应精进表述
2.2
销售
进程
中
的
“
漏斗
模型
”
l 构筑信任
l 探询诉求
l 货品展示
l 促成交易
抓手卡：销售漏斗
AI运用：AI还原销售漏斗各阶段情境，生成差异化推进打法
2.3
销售
交流
中对
买方
五种
诉求层次的挖掘
l 货品匹配度
l 性价比
l 售后服务
l 增值服务
l 总体感受
抓手卡：买方五层次诉求上手表
AI运用：AI辅助拆解买方诉求层次，生成针对性挖掘提问清单
2.4
销售
进程中买方心理预期的八大方面
l 咨询性建议、购买依据、其他买家
l 肯定
买方、和众不同
……
2.5
销售话术的
抓手运用以及上手
l
魅力倍增的
“金句口头禅”
l FABE销售抓手在话术办法
l SPIN销售抓手在话术办法
l ROPPA等等销售抓手在话术办法
l AIDA等等销售抓手在话术办法
抓手卡：
ROPPA以及AIDA话术抓手卡
AI运用：AI辅助生成FABE/SPIN/ROPPA/AIDA多版本话术
2.6
收束：
销售高手的本领
“
武备库
”
l 熟稔货品+服务
l 细分买方
l 掌握流程
l 交流招数
l 销售办法
l 队伍作战
抓手卡：销售高手的
“武备库
”
注：课程中的要害学识点都穿插交流、上手和点评，有效促成知行转化，交流方式包括提问交流、研讨交流、定位担当、游戏带动、视频拆解等等。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|周力之老师
适合谁听
电话销售代表：需要拉升电话邀约招数和成交转化率的电销人员。 一线销售代表：希望借助系统办法拉升销售本领、突破业绩瓶颈的销售人员。 销售队伍管人者：负责销售话术带练、队伍本领拉升和业绩达成的管人者。 买方经理以及大买方销售：需借助电话开展买方开发、关系维护和商机推进。 新入行销售从业者：希望迅速掌握销售核心办法、构筑专精销售思路的新人。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。