课程背景
中国宠物医疗业界正经历高速增长期（市场规模超600亿元，具体来看，年复合增长率超15%），但业界面临同质化竞争加剧、买方诉求分层升级（高端诊疗/智能健康管控）、区域资源错配（一线城市饱和 vs 下沉市场空白）等等核心挑战。传统宠物医院倚重“诊疗+商品”的单一模式已难以化解市场变化——怎样借助商业模式革新达成差异化定位？怎样整合业界链资源构筑竞争壁垒？怎样利用数智化抓手拉升单店坪效？本课专为宠物医疗业界规划，围绕“精准选址-定位破局-盈利重构”三大模块，助力公司从“被动诊疗服务商”转型为“宠物全生命周期健康管控平台”，抢占业界升级先机。
本课的三大核心价值：
——公司家怎样整合资源并开展资源变现?
——公司家怎样作势，形成自己的业界话语权?
——公司家怎样利用商业模式，将项目和公司价值N倍增长?
在革新大时代下，定位适合公司基因的商业模式！利用商业模式，整合上下游，梳理业界链，深度绑定买方！在落地大时代，商业模式怎样系统落地
?本课一次解读四大类、六十种商业模式，迅速找到对标模板!关于商业模式的问题，在本课中都能够找到自己的答案。
课程收益
■ 全方位熟知公司方略转型和盈利模式革新思路，破解公司盈利模式革新难题；
■ 寻找转型时期公司商业模式革新和盈利模式突破之路，为公司经营者提供方略转型和商业模式革新的“道、法、术、器”；
■ 借助课堂咨询抓手的研习和解说，超越现有公司盈利渠道，破解渠道局限性和核心竞争力的问题，支援公司经营者重新梳理自身的商业模式；
■ 构筑从方略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位，业务系统、盈利模式、现金流结构、要害资源本领的规划决策；
课程大纲
课程内容大纲及时间安排
格外声明：以下内容为参照准则，课程是以实际问题为导向，为取得最佳成效，表中内容以及抓手会根据实地实际研讨情况及时间节奏做灵活调整。
第一天
时间
项目
内容
/议题
抓手
/资料
参与人
上午
第一节
开场破冰
队伍建设
+明晰标的+确立规则
队伍共创
首讲
项目启动会
向队伍引见参会人员和嘉宾，说明本次项目的范围、整体轮廓推演、可能涉及的内容、以及项目进程对组织或者业务的意义和意义，拆解当下热点问题和趋势，落地时，为后续的项目展开打下基础。
项目启动会
PPT
高管队伍
基本流程
1、公司主持人开场发言，引见项目情况；
2、引见整体项目轮廓；
3、点评热点话题以及对公司和创业者对影响和挑战；
4、参训者分组，以助推队伍携手和交流。
预计时长
0.5小时
休息
第二节
次讲
精准切入市场
——宠物医院选址和区域竞争力拆解
锁住宠物医院创业初期核心问题，借助资料化选址模型、竞品画像拆解、消费者诉求调研等等办法，破解
“哪里开店更高效”以及“怎样评核周边市场潜力”问题，降低盲目扩张隐患。
市场调研解读以及研讨
PPT
商业模式解构作业
PPT
高管队伍
基本流程
1.
理论导入
：
市场
核心指标（人口密度、消费本领、宠物保有率等等）
；
2、弄懂业界演进阶段和特点，拆解现况存在的问题和挑战；
3、弄懂市场认知的意义以及市场诉求和消费者行为拆解；
4. 拆解周边商圈半径内同类机构数量、服务缺口以及定价打法。
5、商业模式对公司对意义以及成功商业模式的特征和优势。
6、系统解读商业模式的步骤以及相关实例拆解；
预计时长
1.5小时
第三节
三讲
破局同质化
——宠物医院的精准定位系统规划
明晰
标的宠物医院
商业模式价值的根本，研讨
宠物医院
方略来由，借助业界本质研究以及
宠物医院
基因研究明晰定位方向，为后续的商业模式提供思索基础，并明晰方略定位，为
标的买方
的定位系统研讨打下基础。
定位系统解说
PPT
公司优劣势
拆解抓手
商业模式结晶作业抓手
高管队伍
基本流程
1.
方略定位以及其基因的关联性；
2.
基于商业模式核心推演，界定标的买方群体的价值诉求本质和商业潜力。
3.
解构业界链结构和价值链分布，明晰业界底层运行规律和要害驱动因素
4
、借助实例拆解，更周全领会公司演进轨迹、竞争优势，更清晰公司定位；
预计时长
2
小时
休息
下午
第四节
四讲
宠物医院商业模式革新
——单店盈利模式、业务细节
盈利模型轮廓导入，拆解单店营运的底层推演和分类准则，构筑业界认知基准；锁住机构盈利格局重构，落地时，揭示宠物医院盈利模式的动态调整节奏；
并且
结合实战实例详解
盈利施行路径规划，课程融合理论模型和业界特性，为从业者提供兼具方略高度和执行深度的系统性解题打法。
盈利模式系统解读
PPT
业务细节解读
PPT
商业模式
作业抓手
高管队伍
基本流程
1，导入单店盈利模式模型，解读基本概念和分类；
2、解读怎样构筑和精进盈利格局以及清晰明晰盈利模式的节奏；
3、解说盈利模式施行路径的意义和标的设定；
4、拆解从业务组合规划到执行，覆盖业务落地全环节和营运架构。
预计时长
2.5小时
休息
下午
第五节
五讲
整体商业模式研讨确定作业结晶完善带练
研讨确定
宠物医院
商业模式系统规划，在实际应用里，完善商业模式系统，确定方略商业模式落地脉络，完成整体方略作业结晶。
商业模式系统实例
PPT
商业模式结晶作业抓手
高管队伍
基本流程
1、顾问导入商业模式系统的实例解读。
2、商业模式、盈利模式、业务组合等等确定。
3、方略结晶作业整合。
预计时长
0.5小时
圆满结束
备注：会场所需装置和物资如下：
1、投影
2、大白板，白板笔。
3、大白纸（可夹在大白板上）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|马涛老师
适合谁听
公司董事长、股东、公司接班人、公司总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。