课程背景
在革新和转型并存的时代，经营拓展模式的革新正深刻影响着房地产业界的格局和竞争方式。随着数智化进程加速、消费者偏好变迁以及市场政策调整，二手房公司面临着从传统中介服务向多元化、生态化营运转型的要害节点。经营拓展模式革新，旨在支援公司重新规划业务推演、整合内外部资源、构筑可持续的竞争壁垒，从而达成从单一交易向全链条服务的跨越。
本课立足于二手房公司的实际经营情境，结合国内领先的经营拓展办法论，系统解说经营拓展模式的构筑路径和落地打法。借助理论拆解、抓手上手和实战推演，助力公司中高层管人者把握市场趋势、明晰价值定位、精进业务结构、构筑协同生态，促成公司在变革中达成持续增长和价值升级。
课程收益
n 掌握二手房公司经营拓展的系统思路和革新路径，突破传统盈利模式的局限；
n
领会转型期公司方略定位和经营拓展的核心推演，构筑
“道、法、术、器”四位一体的执行架构；
n 研习采用专精咨询抓手，重塑公司资源整合方式和价值达成路径，拉升核心竞争力；
n 构筑从方略规划到市场落地的整体经营系统，协同价值链定位，业务组合、盈利模式、现金流结构和要害资源本领；
n 掌握生态构筑和携手伙伴管控的核心办法，拉升公司在业界链中的话语权和协同效率；
n 借助模式拆解和实践推演，拉升参训者在复杂市场中识别机会、规划路径、促成落地的综合本领。
课程大纲
导入：
二收房回暖，居民
“存款转投资”加速
首讲：
经营
模式
思路和二手房市场洞察
一、
商业模式
1. 商业模式的定义和意义
2、商业模式的演变和影响
3、商业模式要素
二、二手房定价权转移和市场特征
1、从 B
端到
G 端再到 C 端——我国住房定价权的转移
2，C端定价的特点
2.1 削弱政策影响力
2.2 边际定价带来房价波动
2.3 容易放大预期影响
3. 角度1：调整幅度和调整时长是否能成为房价止跌的利益
4. 角度2：租金收益率是否能成为房价之锚
5. 角度3：住宅成交密度区是否形成价格支撑
三、房价支撑因素和市场响应
1、存量房
1.1 二手房市场回暖
1.2 ACN
网络
+楼盘字典双擎驱动，换个角度看，重塑房产交易底层推演
2. 购房者行为变化
2.1 变化一：购房者更关注总价
2.2 变化二：购房者更注重实用
2.3 变化三：区域选项，关注核心稀缺和安全性
四、
“
三六一
”
系统模型
模型拆解：
经营模式
“三六一”系统模型
1.
三大支柱
：核心竞争力
-资源整合-资源变现
2.
六大模块：价值定位
-价值推演-业务组合-盈利模式-金融模式-营运模式
实例拆解：
贝壳从中介龙头到全链条生态构筑者
第
二
讲：
二手房的经营拓展办法论
模型：
“三六一”系统六大核心模块深度拆解
1.
价值定位
——商业模式价值主张
1.1 定位系统理论
1.2 定位推演
1.3 方略定位
2. 价值
推演
——商业模式达成推演和内涵
2.1 价值推演定义
2.2 价值链核心推演
3.
业务组合
——商业模式落地业务架构
3
.1 业务组合定义
4.
盈利模式
——盈利组合以及达成方式
4.1 盈利模式原理
4.2 盈利步骤
4.3 盈利的达成路径
5.
金融模式
——价值和资本资源整合方式
5.1 融资打法研究拆解
6.
营运模式
——商业模式落地架构
6.1 营运模式定义
6.2 营运模式总图
经营模式规划模型：经营模式规划
八步法
第
三
讲：
经营
模式
落地五大阶段实战路径
第一阶段：
商业洞察
1. 商机洞察——资源开发
2. 模式构想——资源精进
第二阶段：
落地切入
1. 方略切入点——锁住方略起点
2. 落地切入点——平衡流量和收益
第三阶段：
探索构筑
1. 核心业务不只是赚钱——带动利益相关者参与才是要害
2. 交易结构共赢——需要先付出，落地时，再回报
第四阶段：
商机爆前
准备
1. 精进资源
2. 完善交易结构（炼就价值链真正的共赢架构）
3. 构筑核心竞争力
第五阶段：
商机爆发
1. 商业模式规模化的魅力（生态系统的构筑）
2. 核心竞争力护城河的炼就
第
四
讲：
二手房经营的进阶打法和模式革新
一、资源整合
1. 价值练出
2. 价值架构
3. 组合资源
二
、资源变现
实例拆解：
我爱我家炼就
“入口级一体化居住服务平台”
三
、
玩法精进
实例拆解：
贝好家
“以人定房、以房定地”，炼就可复制的地产赋能平台
四、
商业模式思路的三个阶段格局
1. 利己——赚钱思路
2. 共赢——值钱思路
3. 利他——资本思路
实例拆解：
房多多借助SaaS解题打法，炼就轻资产的房产交易服务平台
课后收束和回顾：
完成公司商业模式系统梳理，构筑公司商业模式脉络图。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|马涛老师
适合谁听
中高层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。