课程背景
在医药业界面临集采常态化、市场竞争加剧、利润空间压缩的宏观环境下，就一线经验说，传统的
“研产销”线性价值链和单一的药品销售盈利模式已难以支撑公司的持续增长。对于医药公司，格外是具备工业和商业双重板块的集团而言，核心挑战在于怎样打破内部壁垒，达成工业和商业板块的价值链协同和资源高效配置，从而在将控成本的同时，开拓院外市场等等新的增长空间。
本次课程《价值链重构和盈利模式升级》旨在直面这一核心议题，系统性地为集团后备领军英才提供一套从方略洞察到落地实操的升级路径。将纵深剖析医药业界的价值链拆解模型，揭示从研发、生产到流通、终端服务的全链条价值活动和成本结构，并锁住于借助重构价值链要害环节来达成成本精进和效率拉升，达成价值增长和盈利本领的根本性突破。
课程收益
n 掌握系统性的医药业界价值链拆解模型，精准识别价值创造环节和成本精进要害点。
n 学会运用前沿办法论精进公司成本结构，拉升医药工业和商业板块的营运效率和协同效益。
n 构筑清晰的新业务孵化推演和评核轮廓，有效规划院外市场等等新兴增长领域的进入路径。
n 领会医药工业和商业双轮驱动的内在协同推演，拟定助推板块间资源互补和价值最大化的打法。
n 掌握规划多层次盈利模式的核心抓手，能够规划包含货品、服务和资料的综合盈利组合。
n 学会运用金融思路和融资抓手，为价值链重构和盈利模式升级提供资本支持和隐患管控方案。
课程大纲
导入：价值链拆解模型：解码医药公司的
“生意基因”
1. 商业革新时代下医药业界的价值链重构推演
首讲：
医药业界商业模式革新和办法论
一、
商业模式：生意的底层蓝图
2. 商业模式的定义和意义
3. 商业模式的演变和影响
4. 商业模式要害要素
4.1 买方营运生态
4.2 前端情境化
4.3 全价值链营运
4.4 技艺生态赋能
二、
“1+3+6生意积木”
中的财务驱动推演
模型拆解：
1个“价值独特” + 3大“革新推演” + 6大“核心积木模块”
1. 资源整合：医药工业和商业资源协同
2.
资源变现：盈利模式和现金流结构
3. 玩法精进：成本将控和营运效率拉升
三、六大核心积木模块深度拆解
4.
价值定位模块
——商业模式价值主张
5.
商业推演模块
——商业模式达成推演和内涵
6.
业务组合模块
——商业模式落地业务架构
7.
盈利模式模块
——盈利组合以及达成方式（情境价值和资料价值）
8.
金融模式模块
——价值和资本资源整合方式
9.
营运模式模块
——商业模式落地架构
实例拆解：
九州通医药集团借助组织中小终端
“集采拼单”降本，构筑二手医疗器械翻新供给链
第
二
讲：
基于价值链的资源高效配置
一，
医药价值链中的
核心
价值
推演
1. 价值推演和价值链定义
2. 医药业界价值链核心推演
2.1 买方推演
2.2 平台推演
2.3 商业思路和核心生意推演
二、
医药公司
价值和定位架构
1. 生意推演定位和推演组合
2. 精准价值定位四维
2.1 方略定位
2.2 市场定位
2.3 买方定位
2.4 货品定位
实例拆解
:
医药公司借助价值链协同达成成本精进和新货品迅速孵化
第
三
讲：
医药业界的盈利模式规划和金融革新
一
、
医药业界
盈利模式规划
推演
1. 盈利模式定义
2. 盈利模型思路
3. 盈利格局
3.1
基础收益
3.2 复制收益
3.3 规模收益
3.4 延伸收益
3.5 资本收益
二
、
医药公司
公司盈利步骤
1. 每个阶段赚什么钱
2. 盈利步骤
2.1
生意模型初创和资源积累
——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法
2.2
资源变现
——资源整合的边界延展和玩法精进
2.3
盈利资本化
——公司价值和资金的共赢整合收益倍增
实例拆解：
华润医药以
“品牌药直供+普药集采拼单”压缩流通成本，拉升终端让利空间。
三、盈利施行路径
盈利施行路径
=最小盈利单元×规模化基础/边际收益+资源多元变现
四
、金融模式规划
1. 金融模式定义
2. 现金流管控
3. 债券多元化
4. 股权多元化融资
5. 融资打法研究拆解
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|马涛老师
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