百日攻坚——实战型业绩突破作战秘籍

首讲：精准定打法和行动转化

——明晰百日作战方向，将标的落地为实效行动

一、拟定标的达成打法

碰头：

自然销售是否能达成作战标的

1. 达成标的维度——打法标的

1）重大节日维度

2）会员诉求维度

3）商品节奏维度

4）拟定复购维度

碰头：怎样找到百日攻坚主体打法

2. 作战标的3大要则

1）信心：1阶段1打法,1打法3阶级

2）乐意：人人拥抱标的

3）承诺：公众承诺，不给自己找退路

实地竞赛：

拟定阶段作战图

规则：

比状态、比信念、比纪律、比专精

二、转换行动路径

——将打法转换具体行为

交流：拉升单次销售的要害

1. 打法动作分解——拉升买方进店率

1）门店不可出现驱赶顾客“舞蹈”

2）拉升进店率办法

办法一：引流往前推，淡场做截留

办法二：活动做邀约，防止不成功

办法三：橱窗做陈列，老客有新鲜

办法四：人人加微信，增加私域量

办法五：每日有三问，复购不愁人

办法六：复购做直播，适当做激活

碰头：

各门店做有效的引流办法

2. 打法动作分解——拉升销售成交率

交流：

成交率为何原因

办法一：销售在抓瞎，店长要补位

办法二：销售推不动，队伍要协助

办法三：时刻做氛围，助推多成交

办法四：经常做复盘，同频很要害

办法五：货品为基础，时刻做抽查

3. 打法动作分解——拉升客单价

办法一：会员维护定指标

办法二：货品套餐做规划

办法三：高单买方做准备

4. 打法和路径的行动指南

实例拆解：会议结束后你应该怎样将标的落地

行动指南

1：执行时间

行动指南

2：执行办法

行动指南

3：执行员工

行动指南

4：执行地点

行动指南

5：执行准则

行动指南

6：执行奖罚

实地竞赛：

行动指南表（落地大比武

10分钟，点评2分钟）

次讲：百日收现六维战术

——组合出击创佳绩，达成高效业绩突破

一、大客大单精准销售

1. 大客3大特性

1）传播本领

2）财力本领

3）意愿消费

2. 成交大单三大维度

维度一：货品：主风格识别

维度二：诉求：痛和梦带出

维度三：情境：时间和空间

3. 构筑大单搭建规划

1）成交前主要商品准备

2）成交前连带商品准备

3）成交前假象式上手

4. 设定大客落地制度

1）买方复购奖惩制度

2）大客大单销售制度

操练：

拟定一份大单销售规划（准则人物

+商品）

二，搭建快闪营销群

1. 搭建不同类型营销群

1）休眠福利群

2）快闪秒杀群

3）新品推广群

2. 社群营销节奏

碰头：

怎样看待休眠群

3. 客群设定

1）设定客群要害——不同群设定人员不同

2）设定客群要害——群内数量

4. 营销群岗位分工（构架）

5. 搭建营销群剧本

第一步：预热

第二步：建群

第三步：成交

第四步：预告

操练：

拟定营销群剧本

三、实体门店直播获客

直播招数（实战上手）

1. 穿透式直播镜头

2. 直播话术剧本

3. 拉升用户钩子

4. 直播间种草

实战上手：

拟定一份

5分钟直播剧本

三讲：作战成功的核心

——五大要害筑牢基础，保障百日标的圆满达成

要害一：对标的的渴望

1. 卖多少

2. 卖什么

3. 怎么卖

4. 卖给谁

5. 谁来卖

要害二：队伍作战氛围

1. 设定作战物料

2. 拟定同频周期

3. 写出团战口号

要害三：阶段业绩督进

1. 督进组织构架

2. 全员作战全员查

3. 标的阶段拆解

要害四：对自己狠一点

1. 对自己要求

2. 对标的要求

3. 对队伍要求

操练：

ABC思路上手

要害五：忘我求实精神

1. 人生主要是我

2. 我是谁的主要

3. 我主宰我自己

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