业绩增长系统——全域增长爆流

首讲：增长系统

——实体店直播爆流系统

一，实体门店两种类型直播

1. 同城直播获客VS月度复购直播

交流：

直播最难的为何？

1）复购VS引流——开播时间

2）复购VS引流——开播频率

3）同城打标办法——成交和账号

4）月度复购直播——规划和形式

抓手：

直播规划表

2. 直播间常见的五大问题

——电商直播VS实体直播

问题一：直播间没人怎么办

问题二：当流量起来我们要干嘛

问题三：实体店主播应该用什么心态直播

问题四：直播间留不住人原因

问题五：直播间无法成交为何问题

3. 直播间流量拆解

1）同城直播间流量算法

2）高权重流量算法

二、直播间经营招数

1. 页面排品招数

1）多品类排品法

2）消费折扣递增法

2. 直播间成交报价

1）低价销售——回店在升单

2）套价销售——确保价格立体

3）折扣销售——拟定销售锁客复购

4）单品销售——你什么就卖什么

三、拉升用户停留

3大钩子

1. 直播间形式钩子

1）走播形式

2）点单式

3）大型直播

2. 直播间卖点钩子

抓手：

直播间货品话术

3. 直播间情绪钩子

操练：

穿透式直播训练

+直播间话术训练

四、直播间种草拉升回店率

1. 穿搭时尚、符合当下

2. 极致比较、最大勾住

3. 老板魅力、收割同城

4. 生意理念，价值同频

5. 服务周到，情绪价值

6. 制造稀缺、福利有限

7. 售后保障、隐患逆转

实地上手：

拟定

5分钟直播间剧本

次讲：增长系统

——私域变现爆流系统

一，私域精准引流

1. 私域引流行动路径图

1）已成交顾客行动路径拆解

2）为成交顾客行动路径拆解

3）同城直播回店顾客经营路径拆解

2. 拉升私域流量四个办法

交流：

什么才是迅速拉升淡场业绩的根本

办法一：售后服务

办法二：双倍积分

办法三：福利引诱

办法四：增量指标

二、门店私域

IP炼就

1. 炼就3大核心

1）名字——我是谁

2）口号——我能带给你什么

3）价值——给你一个喜欢我的依据

操练：

实体店铺

IP落地

2. 炼就一个专精朋友圈

交流：

为何今天我们依然还是要炼就朋友圈

1）看你朋友圈4个依据

2）朋友圈发圈4大维度

——货品+服务+生活+专精

3）朋友圈买方拆解

4）筛选超V顾客

实例：

超

V顾客管控招数

三、搭建不同类型社群

1. 引流类型社群

1）寻找种子

2）引流诱饵

3）制作图视

4）开始推广

5）成交话术

实地上手：

拟定引流

+建群+成交剧本（全员大比武5分钟，从实践看，点评3分钟）

2. 会员服务社群

1）货品跟新动态“发布”

2）店铺营销动态“跟新”

3）店铺活动节奏“每周”

4）日常活动规划“创意”

头脑风暴：

高密度社群活动怎样规划

实地上手：

拟定朋友圈推广剧本（全员大比武

5分钟，在实际应用里，点评3分钟）

3. 超级会员社群

1）设定群规：群的规矩

2）价值带出：引见本群

3）群友链接：互推引见

4）定期活动：线下聚会

5）共同营运：主人定位

6）群内激励：礼品赠送

三讲：增长系统

——会员回店爆流系统（四个步骤）

第一步：搭建内部资料库

1. 基本研习建档

2. 消费偏好建档

3. 标签经营建档

第二步：离店体验深度链

1. 离店后自我引见

2. 离店后货品售后

3. 离店后体验关注

第三步：货品采用提价值

1. 货品采用办法

2. 货品采用频率

第四步：拟定销售晋升规划

1. 借助微信和顾客交流招数

2. 单个顾客拆解招数

3. 拟定大客福利规划

实地上手：

拟定一份

100日复购方案

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|彭华老师