用娱乐化思维驱动品牌营销

先导

篇：

新媒体时代的

品牌

营销痛点以及趋势

首讲：新媒体时代的

品牌

营销痛点

痛点1：怎样让用户喜欢看广告？

痛点2：怎样更低成本做推广？

痛点:3：怎样让用户更感性的购买？

实例拆解：

怎样将一家不存在的餐厅做到好评榜第一名？

次讲：新媒体时代的

品牌

营销趋势

趋势1：营销内容化

趋势

2

: 内容娱乐化

趋势3：货品的品牌化以及娱乐化革新

实例拆解：

熊爪咖啡怎样将咖啡做出内容性和娱乐性？

第

三

讲：

品牌的四个现代化和一个未来化

一，品牌的四个现代化

1. 主题化

2. 情感化

3. 趣味化

4. 故事化

二，品牌的一个未来化

1.

未来化：品牌

IP化

2

.

品牌

IP化的特征

特征1：品牌道具化

特征2：品牌人格化

特征3：品牌内容化

特征4：品牌跨界赋能

3. 迪士尼：品牌IP和超级信念符号

准备篇：怎样找到

品牌溢价背后的

用户购买依据？

首讲：

品牌营销背后的

用户购买行为洞察

一，用户购买行为：购买动机和购买依据

1. 购买动机：痛点

2. 购买依据：爽点

二、用户购买行为：购买指令和购买体验

1. 购买指令：广告语

2. 购买指南：为用户购买做导航

3. 购买体验：环境和服务

4. 营销滑梯：从购买动机滑到收银机

实例：

家用冰箱的购买决策进程

次讲

：

品牌营销背后的

用户诉求洞察

一、用户诉求二分法：实用性诉求和娱乐性诉求

1. 实用性：功能和性价比——购买动机

2.

娱乐性：体验和心理满足感

——购买依据

二、用户购买行为和诉求的关系

1. 实用性：购买动机

2. 娱乐性：购买依据

实例拆解：

小熊电器

实战篇：怎样炼就你的

品牌

营销闭环

首讲：新媒体时代的

品牌

营销闭环炼就

一、新媒体营销闭环三节点

第一点：官方传播

第二点：电商销售

第三点：公关传播

二，新媒体营销四步法

第

1步：

价值提炼

第

2步：

价值传递

第3步：价值交流

第

4步：

价值交换

次讲：拉升营销的转化率

一、营销思路转变：变流量思路为留量思路

1.

流量思路下的常规做法：销售额

=流量

*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下：关注转化率，留存率、复购率

二、留量思路下的互联网营销办法

1. 拉升用户的留意率：注意力经济

2. 拉升用户的兴趣率：兴趣电商

3. 拉升用户的转化率：激发用户购买欲望

4. 拉升留存率：社群营运、转化私域流量

5. 拉升复购率：二次促销

6. 拉升转引见率：口碑营销、社交电商

实例：

完美日记的营销实例

拉升篇：让你的

品牌

营销自带流量

首讲

六个

维度

拉升品牌营销转化率

维度一：内容趣味化

办法

1：

奇趣法

办法

2：

妙趣法

办法

3：

意趣法

办法

4：

情趣法

维度二：内容主题化

办法

1：人群主题

特定人群：已婚人士、

00后、挨踢男等等等等

办法

2：地域主题

选定地域：东北人都是活雷锋等等

办法

3：信念主题

选项特定信念：藏药、苗银等等

办法

4：情感主题

确定情感：爱情、亲情、友情等等等等

办法

5：节日主题

选项节日：五一、情人节、各种洋节等等

维度三：内容艺术化

一，创造美的艺术形式

1. 绘画、摄影艺术：平面规划

2. 文字艺术：文字详情、自媒体

3. 影视艺术：抖音，直播

4. 声音艺术：音频广告、解说

二、用艺术将人变美

碰头：

抖音上的美女为何容易出位？

三、用艺术将物变美

实例：

一条

——日常生活之美

四、艺术将景变美

实例：

中国人的朋友圈里最多的就是美景美食

五、用艺术呈现美德

实例：

抖音上那些霸道总裁关爱部属故事

维度四：内容情感化

一，情感

=情绪+情感

1.

情绪

:喜，怒、忧、思、悲、恐、惊

2. 情感：热爱、亲情，爱情、友情（情感强调的是关系）

二，情绪营销

要点：

输出某种情绪，制造落差，借助货品填补用户的情绪落差

1.

激发热爱：

爱自己的国家，爱自己的家乡、爱自己的职业

2. 制造焦虑和恐惧：放大用户痛点

实例：

学识付费、药品广告、医疗广告

3. 饥饿营销：放大货品的稀缺性，让用户产生损失厌恶

实例：

房地产涨价、汽车加价提车等等

三、情感营销

要点：

输出某种美好的情感，换个角度看，唤醒用户的情感认同

1. 爱情（撒狗粮，超现实的爱）

2. 亲情（对父母，兄弟、子女的爱）

3. 友情，同学之情

维度五：内容故事化（好故事三要素）

要点：

讲和用户有关的故事

要素1：主角为何变得不好？

要素

2：

怎样帮他破解难题？

要素3：破解难题后他变得怎样？

实例：

杀蚊喷雾的广告实例

维度六：内容流行化

一，流行热点就是流量洼地

用户的注意力稀缺，更锁住于更有兴趣的事

理论：

注意力的马太效应

二、制造热点

实例：

可怜的汪峰

特点1：新奇特

特点2：打开情绪出口

特点3：强烈反差

特点4：剧烈反转

三，紧跟热点

素材

1：

热点新闻经过

素材2：热门短视频

素材3：热门自媒体文章

素材4：热门人物

素材5：要害节庆日

第

二

讲：

品牌营销背后的

货品内容化革新

一、货品革新进化论

1. 不做抓手：不求有用

2. 只做玩具：但求有趣

3. 外加道具：装可爱扮潮流

二、货品玩具化革新：

做人见人爱的玩具型货品

1. 货品颜色趣味化

2. 货品形状趣味化

3. 货品气味趣味化

4. 货品味道趣味化

5. 货品声音趣味化

6. 货品外包装趣味化

7. 货品名字、主题趣味化

8. 货品服务趣味化

9. 货品功能趣味化

10. 货品人格化

实例分享：

迪士尼的

IP衍生货品

实地实践：

支援自己的货品成为一个好玩具

三、货品道具化革新：做用户梦想具备的道具型货品

1

.

升级货品三维的娱乐化

1）感官：更稀缺、更特殊、更信念、更艺术

2）功能：更高、更快、更强

3）主题：货品主题哲学化

2

.

规划货品升级要点

要点

1：为你的货品确定一个人设

要点

2：为你的货品讲一个感人的故事

要点3

：货品品牌化品牌

IP化

实例分享：

冬季凌晨3点排队抢购迪士尼圣诞六宝

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