文旅业新媒体宣传与营销策略升级

第一天

旅游业的新媒体宣传和内容

营销

前言：

互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

交流：

短视频，追还是不追？抖音，从实践看，抖还是不抖？

1. 种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2. 先有推演，后有办法

第

一

讲：新媒体

宣传和

内容营销

获客

的底层推演

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:

二、互联网时代的营销破解思路

1、互联网时代的营销破解思路1：用户讨厌

看

“硬”营

-营销内容化

2、互联网时代的营销破解思路2：用户注意力稀缺-内容娱乐化

3、互联网时代的营销破解思路3：用户太理性-货品的娱乐化革新

破解：

新媒体时代内容营销路径

意义：

内容营销的价值交流三角

实例：

怎样借助内容炼就一家网红餐厅？

三、未来商业的两大核心本领

1、数智化本领

2、内容化本领

第

二

讲：增粉的底层秘密：弄懂用户想看什么

导入：弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害

一、

用户对内容的三种诉求

1、好奇心的满足

2，归属感的满足

3、优越感的满足

二、

内容营销的推演和路径

1、获客-用好内容满足用户的好奇心

2，转化-用好内容满足用户的归属感

3、复购和转引见-用好内容满足用户的优越感

第

三

讲：怎样制作出粉丝喜欢的好内容：好内容的价值配方

一，

内容的实用性和娱乐性

二、

内容实用性的价值配方

1，高效便捷

2、安全为主

3、经济实用

4、耐用持久

三，

内容娱乐型的价值配方

1、趣味

2、主题

3，艺术

4、故事

5、情感

6、社交

7、流行

8、品牌

抓手：

内容诉求画布

实例分享：

旅游博主的短视频

第

四

讲：

填空式

短视频

脚本

创作招数

一、

短视频选题策划

1. 什么人

2. 什么事

3. 什么问题

二

，

填空式

短视频脚本创作：

根据诉求填空

1. 填补用户的实用性诉求空缺

1）安全性

2）便利性

3）经济性

4）耐用性

2. 填补用户的娱乐性诉求空缺

1）趣味

2）主题

3）故事

4）艺术

5）希望

6）成长

7）社交

8）流行

二

，

填空式

短视频脚本创作：

根据内容类型填空

1. 短视频的四大类型

2. 填空式短视频脚本创作

3. 功能型短视频脚本公式

4. 效率型短视频脚本公式

5.怎样将复杂的证券问题通俗化

6.爆火短视频公式

第

五

讲：

直播的革新和本领拉升：直播的娱乐化趋势

一

、直播

的革新趋势

——直播娱乐化

1. 直播营销基础理念：用娱乐化的形式来做直播

2.

直播戏剧化：像演戏一样做直播

实例：佰草集直播间的后宫戏

1）直播主题化（定义特色主题）

2）场地剧场化（规划炼就匹配的直播间或者直播场地）

3）人员定位化（岗位以及用户定位代入，制造情境代入感）

4）货品道具化（货品道具化，从实践看，让用户更有记忆感）

5）流程故事化（赶走枯燥，运行层面，用户乐意往后看）

6）内容经过化（学会内容包装，经过化传播，影响力更大）

操练：直播脚本炼就

二、直播升级

——直播的戏剧化炼就

1. 确定你的直播主题

2. 规划你的直播场地

3. 设定你的主播定位

4. 选定你的货品道具

5. 编写你的直播剧本

6. 策划你的营销经过

第

二

天

旅游业的

营销打法升级以及货品革新

首讲：

用娱乐化思路

重新认识旅游

实例：淄博、尔滨，村超、特种兵式旅游、陶渊明家族、东北迪士尼

一、

何为旅游？

二、

吃住行游购娱该怎样领会？

三、

为何旅游业就是娱乐业？

四、

新消费时代游客的消费诉求洞察

1、

实用性诉求

-

破解用户住的问题

2、

娱乐性诉求

-

破解用户快乐的问题

五、娱乐化思路做

旅游

第

二

讲：

爆火旅游目的地背后的消费趋势和革新洞察

实例：这有山为何那么火？

一、

旅游

业的

诉求升级

和

消费升级

1. 消费升级阶梯：消费升级就是诉求升级

2. 创费者的消费特征

二、

旅游业

的货品和服务革新

1. 好玩的货品

2. 快乐的体验

3. 打卡的经典

三、

旅游业

的营销革新

1. 数智化本领

2. 内容化本领

3. 娱乐化本领

4

、

内容价值的八大配方

第

三

讲：

旅游业

爆款货品革新进化论

一、

爆款

货品进化论

——抓手、玩具和道具

1.

何为抓手？

——代步车

2.

何为玩具？

——

卡通造型观光车

3.

何为道具？

——

老爷车

三、货品进化论的价值

1. 货品分级：用不同货品满足不同用户

2. 革新方向：检验货品所处演进阶段，明晰货品革新方向

3. 革新办法：掌握不同阶段的货品革新办法

4. 革新增长：借助货品革新获得更高附加值和市场增长

四

、

用户诉求和

货品

价值公式

、

货品

价值画布

1.

痛点、痒点和爽点

—抓手、玩具和道具

2.

消费升级时代的货品价值公式：货品价值

=实用价值X娱乐化价值

3. 货品革新抓手：货品价值画布

第

四

讲：

旅游业

货品进化论：

玩具型货品的革新办法

一

、

娱乐性的用户麻烦地图

1，趣味性麻烦

2、主题性麻烦

3、艺术性麻烦

4，故事性麻烦

5、情感性麻烦

6，社交性麻烦

7、流行性麻烦

8、品牌性麻烦

抓手：触发式规划画布

二、

爆款旅游

货品进化论

——

做一个人见人爱的玩具型旅游货品

1、货品颜色趣味化

2、货品形状趣味化

3、货品气味趣味化

4、货品味道趣味化

5、货品声音趣味化

6、货品外包装趣味化

7、货品名字主题趣味化

8、货品服务趣味化

9、货品功能趣味化

10、货品人格化

实例分享：

树叶温度计等等

实地实践：

支援自己的货品成为一个好玩具

第

五

讲：

IP炼就-

品牌的四个现代化和一个未来化

趋势

一，品牌的四个现代化

1. 主题化

2. 情感化

3. 趣味化

4. 故事化

二，品牌的一个未来化

1.

未来化：品牌

IP化

2.

品牌

IP化的特征

特征1：品牌道具化

特征2：品牌人格化

特征3：品牌内容化

特征4：品牌跨界赋能

实例：迪士尼和他的

IP王国

交流：文旅业

IP炼就和货品革新

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