创新营销思维：互联网时代下的新媒体娱乐营销

前言：

互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

交流：

短视频，追还是不追？抖音，就一线经验说，抖还是不抖？

1. 种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2. 先有推演，后有办法

第一篇：新媒体时代下的新渠道营销

首讲：新媒体内容营销的底层推演

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:

破解：

新媒体时代内容营销路径

意义：

内容营销的价值交流三角

实例：

怎样借助内容炼就一家网红餐厅？

二、新媒体时代的用户诉求洞察

1. 弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害

2. 用户对内容的三大诉求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容诉求的两大特征：有用有趣

4，娱乐和娱乐化营销的价值

模型：

内容诉求八卦模型

抓手：

内容诉求画布

次讲：新媒体时代的新渠道

一、搭建新渠道

抓手：

商业渠道画布

研讨：

新媒体时代的营销：顺流而下还是逆流而上？

1. 本质：价值交换（价值传递三角）

2. 渠道：资讯渠道、市场渠道（本质在于流量）

要点：

选项适合你的渠道（线上还是线下？）（都是三个流的问题）

3.

升级：流量思路

——从流量到留量

二、搞定新渠道下的新营销

研讨：

传统公司怎样做线上渠道？

模式：

020模式

1. 公域流量（线上到线下）：点评模式，团购模式、外卖模式

拆解：

公域流量下的内容电商模式

实例：

抖音、快手、淘宝等等等等，借助内容传递资讯，勾住人流，具体来看，带动商品流

2. 私域流量（线下到线上）：自媒体模式，扫码购模式、体验店模式

拆解：

私域流量下的内容电商模式

实例：

抖音、快手、淘宝等等等等，借助内容传递资讯，勾住人流，导入社群和自媒体平台，落地时，带动商品流

3. 经营私域流量（线上线下互补）：海量资料模式、全渠道模式、差异化模式

拆解：

线上线下互补性内容电商模式

三，新渠道下的营销趋势：从传统电商到内容电商（资讯渠道和商品渠道融合）

1. 传统电商

和内容电商的对比差异

1）提供供给链解题打法——除另外提供内容解题打法

2）借助打折促销带动销售——消费情境变化（借助链接内容产生交易）

3）用户注意货品功能和价格——用户诉求发生变化（审美、社交等等诉求满足）

对比拆解：

传统电商和内容电商的优缺点

疑惑：

渠道越来越多，执行层面，营销越来越难！

2.

从渠道电商到内容电商

方式1：确立内容意识

方式2：搭建内容营销部门

方式3：从图文种草开始做内容

方式4：营销内容视频化

方式5：直播带货

三讲：新渠道下的新营销

一、营销内容化

1. 内容方略：做营销就是做内容

研讨：

为何营销需要好内容？

办法：

注意力稀缺时代的

AIDA法则

2. 内容源头：内容溯源

3. 内容选项：载体和渠道

4. 内容规划：炼就你的互联网内容营销闭环

5. 内容资产意识：公司的经营结晶是内容

二，内容娱乐化

研讨：

什么才是真内容？

1. 内容的八大价值配方：娱乐性才是内容的本质

2. 娱乐化思路下的内容方略：做内容就是做娱乐

3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝

实例：

啥是佩奇？

4. 内容营销八卦图：娱乐化营销革新八法

革新营销办法：

趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化，品牌化

实例：

梵尼诗，留声机？装饰柜？

5. 公关赚口碑，广告赚销量

实例：

约会体验师为何那么火？

6. 营销的两大理想境界（像第三者

一样

征服

用户

）

1）怎样让顾客马上买？损失厌恶！

2）怎样让顾客反复买？给顾客特惠和特权

第二篇：新媒体时代下平台营销

——抖音营运

首讲：引见篇

——抖音基本运算推演和账号定位

一，

“抖音”抖什么？

1. 从四个视角看抖音：娱乐、媒体、电商、流量思路到留量思路

拆解：

红利不在之后怎样玩抖音？

实例分享：

严肃的国有银行怎样玩抖音

2. 抖音的基本调性：无娱乐不抖音

3. 做好抖音的三个基本条件：营销意识，娱乐意识、表导演意识

实例

拆解

：

武汉绿地中心《父爱如山》

二、抖音的内容营销推演

1. 内容思路：前端内容

2. 电商思路：后端变现

实例分享：

迪士尼是怎样赚钱的？

三，抖音的基本运算法

1. 优质视频五维度：完播率，播放量、点赞数、关注量，评论量

2. 抖音推荐热门算法：权重识别+阶梯式流量分测法

3. 去中心化算法：智能分发+叠加推荐+热度加权

四，后端变现的五种方式

——

广告、卖货、学识、线下、卖号

实例分享：

建设银行郑州文博支行

次讲：内容篇

——公司抖音定位策划

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划招数

1）品牌定位：IP VS 蓝V

2）人群定位：大众 VS 小众

3）内容定位：周全 VS 一面

2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化

实例分享：

增城公安抖音号

二、迅速有效的内容输出办法

1.

研习借鉴：先完成再完美

1）对标法：张同学VS一堆张同学

2）反差法：反差和翻转

3）热点法：蹭热点

4）翻拍法：经典行翻拍

2.

力求精进：我要

上热门

1）原创性：不搬运

2）生活性：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐性：有趣

三，公司短视频内容的

6种脚本

脚本

1：制作流程

故事化

脚本

2：消费情境

故事化

脚本

3：货品

卖点学识化

脚本

4：货品

研发故事化

脚本

5：货品

功能道具化

脚本

6：

消费体验故事化

建议：

抖音内容

——

多说、多做、给资料；有趣、有料、有情、有品、有规划

三讲：直播篇

——短视频直播娱乐化

一，直播的基础理念和带货营销全流程

1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势

2.

直播戏剧化：想做戏一样做直播

——直播主题化、场地剧场化、人员定位化、货品道具化、流程故事化、内容经过化

二、直播的人货场设定

1. 人——

标的买方和

主播

1）标的买方画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2）主播类型：电商营运人员、老板、带货红人

3）主播人设：样貌、来由、标签、风格

4）直播队伍：主播、场控、副播、助播、客服、选品

2. 货——

货品选项

1）选品打法——高品质，高颜值、强体验、性价比

2）SKU结构——特价款，热销款、品牌款、福利款

3）促销四

法

——痛点，痒点、爽点

、机会点

3. 场——直播

间

引流办法

1）直播平台选项的五大参数

2）直播平台引流的办法：定标的—定货品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘

3）直播间投流的办法：feed流和dou+

4. 场——直播招数

做推广

—

聚

用户

—

派福利

—挖痛点—

强

体验

—巧说服—诱成交—盘货品

附：

营运篇

——抖音账号营运招数（根据公司诉求安排课程内容）

一，抖音账号的功能设置

1. 基础设置

——头像、用户名、来由图，账号简介、个人资料，绑定第三方账号

2. 功能开通

——1分钟视频拍摄功能，淘宝橱窗功能、直播功能

3. 养号招数（内容和时间周期合理养号）

4. 新号内容发布的招数（频次、时间、纯度、标题、检测）

5. 蓝V的优势和开通办法

6. 公司抖音矩阵布局

1）抖音矩阵引流的三大流量池

a私域流量：主页+关注流量

b公域流量：推荐流量

c商域流量：广告流量

2）抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、交流效应

3）公司抖音账号矩阵五种搭建方式

4）公司矩阵营运招数

5）新媒体矩阵布局

第

三

篇：新媒体时代下

的私域增长

第

一

讲：

数智化时代的公司新增长推演

实例拆解

:瑞幸怎样起死回生?

千家门店一盘棋

:瑞幸怎样借力私域经营以及管控触底反弹业绩暴增89.5%

一、当下老板和管人者面临的两难境地

1、对外怎样说势增长?买方在哪里，经营就在哪里!

2、对内怎样敏捷管控?传统的管控模式和办法可能失效!

二、

逆势增长经典实例

：

1，SHEIN，神秘独角兽的经营秘诀

2、洲明科技，具体来看，冬奥会大放异彩背后的那些事儿

三，逆势增长的两大法宝

1能够逆势增长的共同特征有哪些?

2、外部私域经营和内部敏捷提效

私域增长

:以买方为中心的私域增长打法

四、

私域认知破局

:你所领会的私域可能是假私域!

1，从以公司为中心到以买方为中心

2私域经营的4大价值

①让用户长期可触达

② 让用户成为自由买方资产

③低成本甚至是免费的流量获取

④是长期可转化和经营的

五、

私域

增长

顶层规划画布

1、

商业价值定位

:私域能帮我的生意破解什么问题

实例

1:海门鱼仔

实例

2:索菲亚

2用户价值定位:你能为你的买方提供什么价值怎样炼就贴心服务(售前售后，增值服务，超预期服务

什么业界适合做专精内容

什么才是真福利

:正面典型和反而典型对比

3私域是长期主义还是短期标的?私域要多久才能见成效

私域需要投入多久

(3天、15天还是1个月)

怎样评核自己的私域成效

(GMV是唯一指标?)

私域成效评核三个维度

:进程性指标、阶段性成效投入产出

实例

1:百果园--500万私域会员+100万月新增企微好友

实例

2:天虹--57000+社群+30亿销售额实例3:五菱宏光实例4:云启珠宝

4私域经营核心问题破解:渠道不配合怎么办?怎样公域带出私域，私域反哺公域?怎样借助私域让每个渠道都赢得增量?

实例

:母婴用品公司--"要么转粉，就一线经验说，要么转岗

5私域经营核心问题破解:员工不积极怎么办?怎样做到全员参与并乐于参与?五步帮你破解队伍私域经营势能

实例

1:服装店导购--一天开了别人一周的单实例2:珠宝店怎样分销钻戒调动导购实例3:总部直接设置好活动

6构筑三大本领，落地私域经营版图!

闭队搭建

:什么人?多少人?什么标的?

私域搭建是

CEO工程:谁来牵头做私域?共识会怎样开?

私域选品本领

:各行各业怎样选项货品做私域?

明明有大量好商品，却卖不动，具体来看，问题究竟出在哪儿

?

六、

私域落地实践四步流程

1私域营运核心抓手怎样选项?

2，怎样构筑自己私域营运的超级底盘

3，

私域获客的

16项有效秘籍·5种私域IP人设 ·4大获客引流神器

1个情境规划思路 3个高效获客利益点 ·3招激活沉睡用户

实例

1:周大福 实例2:樊登读书

实例

3:瑞幸咖啡 实例4:刘润

实例

5:胖子龙虾 实例6:宝岛眼镜

4、做好私域营运的利器

三类重点高价值买方营运

(超级VIP、重点练就买方、核心促活买方)

；两大分层营运利器

实例

:塔莎花园

5、

私域高效成交法则

:

·炼就个人4大成交系统 ·规划3个私聊话术

·6步社群轻松成交 策划3类成交活动

·朋友圈内容5大秘诀实例1:乐凯撒实例2:百果园

6、

私域管控抓手大全

:

只有

2种私域搭建抓手，一种是公司微信，一种是其他营运资料管控:

统计功能买方资产管控

:离职继承

导购赋能管控

:公司微信会议、日程、微盘、文档经销

商赋能管控

:上下游功能

实例

:李宁

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