课程背景
资讯时代也是周全的数智化时代，以及人民生活线上化时代。面对不可逆的技艺潮流和历史潮流，商业从业者有必要弄懂资讯时代的商业演进趋势，以及媒体演进趋势，以便更好地参与商业演进、寻找适合自己的商业机会。
《娱乐化思路》作者泊明老师，根据多年传统媒体业界、泛娱乐业、互联网和内容营销的心得，理论和实践实例相结合，借助对资讯时代的商业模式的拆解，纵深浅出地支援电商从业者，弄懂资讯时代的电商演进趋势，以及融媒体的演进趋势，不仅拉升参训者的商业认知，更能够支援参训者利用所学学识做好电商的相关事务。
课程收益
● 纵深弄懂新商业模式的特点
● 弄懂资讯时代的各类电商新模式以及特点
● 周全梳理传统媒商业的痛点以及电商革新机会
● 弄懂资讯时代电商的演进趋势和革新打法
课程大纲
导入：从一个电商销售额公司看电商的演进趋势
1、
销售额
=流量x转化率x客单价+复购
2，流量红利时代的流量获取和成交
3、流量红利不在时的转化率拉升
首讲：
电商从业者
需要弄懂的革新商业思路
一、商业要破解的三大问题
问题一：供求资讯不对称
问题二：供求关系不平衡
问题三：信用关系不对等等
收束：
世界上只有只有三种生意——卖资讯、卖货品、卖信用
模式：
商业模式的三方交易结构
二，新商业的机会
1. 熊彼特革新五要点
2. 三大革新方向
方向1：供给侧革新
方向
2：诉求侧革新
方向
3：连接端革新
实例拆解：
传统电商的革新点
3. 新商业模式三角形
模型：
新商业模式运转模型
次讲
新媒体时代的
电商演进趋势
一、
商业中的人货场
1. 商业的本质：价值交换（价值传递三角）
2. 商业中的人货场
3.商业渠道：资讯渠道、市场渠道（本质在于流量）
要点：
商家怎样
选项适合自己的渠道（线上还是线下？）
4. 认知
升级：流量思路
——从流量到留量
二，
互联网时代的电商
新渠道
研讨：
传统公司怎样做线上渠道？
模式：
020模式
1. 公域流量（线上到线下）：点评模式，团购模式、外卖模式
实例：
大众点评、美团、携程
2. 公域流量（线下到线上）
实例
：淘宝、京东、天猫
3. 私域流量（线下到线上）：自媒体模式，扫码购模式、体验店模式
实例：
百果园
4. 经营私域流量（线上线下互补）：海量资料模式、全渠道模式、差异化模式
实例
：
苏宁
三、新渠道下的营销趋势：从传统电商到内容电商（资讯渠道和商品渠道融合）
1.
从渠道电商到内容电商
抖音：兴趣电商
快手：意义电商
小红书：种草
直播带货：人和内容
2. 传统电商
和内容电商的对比差异
1）提供供给链解题打法——除另外提供内容解题打法
2）借助打折促销带动销售——消费情境变化（借助链接内容产生交易）
3）用户注意货品功能和价格——用户诉求发生变化（审美、社交等等诉求满足）
对比拆解：
传统电商和内容电商的优缺点
第
三
讲：
电商的流量思路进化
一、流量不是一个新话题
1. 所有生意的三要素：货品、流量、变现（成交）
1）货品：有什么不同
2）流量：从哪里来
3）变现：你怎么成交他们
2.线上流量溯源和趋势
1）初期：发现流量平台拥抱流量红利
2）中期：平台的流量分配和红利不再
3）后期：用钱买红利：玩不起的流量游戏
交流：
中图
的流量获取渠道和现况
二、流量的进化趋势
1. 互联网销售额公式：
销售额
=流量x转化率x客单价+复购
2. 互联网销售额公式启发和拉升销售额的实际运用
3.互联营销趋势：从能见度到可信度
4. 流量进化趋势：从流量到留量，运行层面，从留下到购买
5. 用户留下来的三个动力以及其运用：利益驱动、趣味驱动，意义驱动
6. 用好内容带来流量留下用户
三
、引流获客
的抓手和办法
：私域流量营运闭环
1.引流抓手：
1）
公域下发到私域：
APP，官网
2）公域引流到私域：第三方网站，社交媒体
3）大私域到小私域：微信、公众号
2.炼就私域流量闭环
1）引流量：让用户留意
2）做营运：让用户留下
3）促转化：让用户购买
4）再裂变：让用户引见新用户
操练：规划你的引流获客闭环
第
四
讲：内容
电商
的底层推演
和营运办法
一、新媒体内容营销的痛点
痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？
痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？
痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:
破解：
新媒体时代内容电商营销路径
意义：
内容电商营销的价值交流三角
二、新媒体时代的
电商
用户诉求洞察
1. 弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害
2. 用户对内容的三大诉求：满足好奇心、归属感、优越感
3. 用户对内容诉求的两大特征：有用有趣
模型：
内容娱乐化的八卦模型
抓手：
内容诉求画布
实例
剖析
：
抖音短视频和微信公众号图文
第
五
讲：
内容电商的营运
和
内容策划
一，
内容电商的
账号内容定位
1. 内容策划招数
1）品牌定位：IP VS
蓝
V
2）人群定位：大众 VS 小众
3）内容定位：周全 VS 一面
2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化
实例分享：
兰蔻的抖音账号
二、迅速有效的内容输出办法
1.
研习借鉴：先完成再完美
1）对标法：张同学VS一堆张同学
2）反差法：反差和翻转
3）热点法：蹭热点
4）翻拍法：经典行翻拍
2.
力求精进：我要
上热门
1）原创性或者照搬：不搬运或者原厂搬运
2）生活性：接地气
3）实用性：有用
4）娱乐性：有趣
实例分享：
花西子的抖音
三、公司短视频内容的
6种脚本
脚本
1：制作流程
故事化
脚本
2：消费情境
故事化
脚本
3：货品
卖点学识化
脚本
4：货品
研发故事化
脚本
5：货品
功能道具化
脚本
6：
消费体验故事化
建议：
抖音内容
——
多说、多做、给资料；有趣、有料、有情、有品、有规划
第
六
讲：直播
电商
——
怎样让你的
直播
让更多人愿意看愿意买？
一、直播的基础理念和带货营销全流程
1， 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势
2、主播的炼就以及核心本领
3、直播电商的获客方式以及成交路径
二，让观众愿意看愿意买的直播：像
做戏一样做直播
实例：佰草集直播间里的后宫戏
1）直播主题化
2）场地剧场化
3）人员定位化
4）货品道具化
5）流程故事化
6）内容经过化
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|泊明老师
适合谁听
电商负责人、从业者、公司互联网营运人员、新媒体内容营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。