互联网时代下的内容营销和引流获客

第一天

流量

的底层推演：弄懂用户想要什么

是破解一切流量问题的要害

前言：

电商内容营销的新趋势——内容为王

1. 内卷的流量游戏

2. 从一个电商销售公式看内容和转化率的关系

3. 好内容既是流量也是留量

首讲：用价值赢得用户

-

炼就你的互联网营销价值链

一、

搭建公司思路互联网营销的价值链

1、获客

2、转化

3、复购

4、转引见

二、搭建用户思路的互联网营销价值链

1、获客-兴趣

2，转化-信任

3、复购-满意

4、转引见-得意

三、让价值链成为营销手段

1，获客-兴趣-内容

2、转化-信任-内容营运、服务

3、复购-满意-内容营运、服务、私域营运

4、转引见-得意-升级内容、服务和营运

收束：套路终将消失，具体来看，留存的只有好内容

第

二

讲：内容营销

获客

的底层推演

一、内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:

二、互联网时代的营销破解思路

1、互联网时代的营销破解思路1：用户讨厌广告-营销内容化

2、互联网时代的营销破解思路2：用户注意力稀缺-内容娱乐化

3、互联网时代的营销破解思路3：用户太理性-货品的娱乐化革新

破解：

电商时代内容营销路径

意义：

内容营销的价值交流三角

实例：

怎样借助内容炼就一家网红餐厅？

三、未来商业的两大核心本领

1、数智化本领

2、内容化本领

三讲：

流量

的底层秘密：弄懂用户想看什么

导入：弄懂用户诉求是破解一切内容营销问题的要害

一、

用户对内容的三种诉求

1、好奇心的满足

2，归属感的满足

3、优越感的满足

二、

内容营销的推演和路径

1、获客-用好内容满足用户的好奇心

2，转化-用好内容满足用户的归属感

3、复购和转引见-用好内容满足用户的优越感

4、

四讲：怎样制作出粉丝喜欢的好内容：好内容的价值配方

一，内容的实用性和娱乐性

二、内容实用性的价值配方

1，高效便捷

2、安全为主

3、经济实用

4、耐用持久

三，内容娱乐型的价值配方

1、趣味

2、主题

3，艺术

4、故事

5、情感

6、社交

7、流行

8、品牌

抓手：

内容诉求画布

实例分享：

建设银行郑州文博支行

第二天

用娱乐化思路做内容

营销

创意

留下用户

第

一

讲：用娱乐化思路做内容创意

一，创意到底是创什么？

创意

必须关注

用户的关注点和娱乐性诉求，

创意就是为买方创造出全新的体验感

二、怎样借助创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种办法）

1. 奇趣法：用奇异制造趣味

2. 妙趣法：用美妙制造趣味

3. 意趣法：用意义带来趣味

4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味

操练：

15秒脚本

三、怎样赋予你的内容格外的意义？（创造意义的五种办法）

办法

1：讲情感

办法

2：讲道理

办法

3：讲价值

办法

4：讲故事

办法

5：讲

信念

操练：

15秒脚本

第

二

讲：

填空式

短视频

脚本

创作招数

一、

短视频选题策划

1. 什么人

2. 什么事

3. 什么问题

二

，

填空式

短视频脚本创作：

根据诉求填空

1. 填补用户的实用性诉求空缺

1）安全性

2）便利性

3）经济性

4）耐用性

2. 填补用户的娱乐性诉求空缺

1）趣味

2）主题

3）故事

4）艺术

5）希望

6）成长

7）社交

8）流行

二

，

填空式

短视频脚本创作：

根据内容类型填空

1. 短视频的四大类型

2. 填空式短视频脚本创作

3. 功能型短视频脚本公式

4. 效率型短视频脚本公式

5.怎样将复杂的证券问题通俗化

6.爆火短视频公式

操练：起号、定位、以及拍摄

第

三

讲：

直播的革新和本领拉升：直播的娱乐化趋势

一、

直播

的革新趋势

——直播娱乐化

问题

：

新东方是怎样圈粉的？

1. 直播营销基础理念：用娱乐化的形式来做直播

2.

直播戏剧化：像演戏一样做直播

实例：佰草集直播间的后宫戏

1）直播主题化（定义特色主题）

2）场地剧场化（规划炼就匹配的直播间或者直播场地）

3）人员定位化（岗位以及用户定位代入，制造情境代入感）

4）货品道具化（货品道具化，实操中，让用户更有记忆感）

5）流程故事化（赶走枯燥，从实践看，用户乐意往后看）

6）内容经过化（学会内容包装，经过化传播，影响力更大）

操练：直播脚本炼就

二、直播升级

——直播的戏剧化炼就

1. 确定你的直播主题

2. 规划你的直播场地

3. 设定你的主播定位

4. 选定你的货品道具

5. 编写你的直播剧本

6. 策划你的营销经过

操练：策划一场有趣又有料的直播

第

四

讲：

内容营销的公域到私域转化

导入：电商的私域营运趋势

一、

私域落地实践四步流程

1、私域营运核心抓手怎样选项?

2、怎样构筑自己私域营运的超级底盘

3，私域获客的16项有效秘籍

·5种私域IP人设

·4大获客引流神器

·1个情境规划思路

·3个高效获客利益点

·3招激活沉睡用户

实例

1:周大福 实例2:樊登读书

实例

3:瑞幸咖啡 实例4:刘润

实例

5:胖子龙虾 实例6:宝岛眼镜

4、做好私域营运的利器

三类重点高价值买方营运

(超级VIP、重点练就买方、核心促活买方)

两大分层营运利器

实例

:塔莎花园

5、私域高效成交法则:

·炼就个人4大成交系统

·规划3个私聊话术

·6步社群轻松成交

·策划3类成交活动

·朋友圈内容5大秘诀

实例

1:乐凯撒

实例

2:百果园

收束：

1、

用户营运也是内容营运

2、

只有内容才能让用户更感性地购买

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