课程背景
中国网民规模早已到达
10亿以上，互联网普及率达70%以上，运行层面，中国零售业中电商销售占比也超过了50%。
公司方面，双微一抖已经成为公司新媒体营销的标配；
面对全新的媒体传播介质，学了很多办法不过仍旧做不好新媒体营销；
不懂用户对短视频内容的诉求，就不可能做好短视频内容营销；
《娱乐化思路》作者泊明老师，根据多年娱乐业、互联网和内容营销的心得，理论和实践实例相结合，借助营销内容化、内容娱乐化的模式，支援参训者洞察用户对内容的底层诉求，从根本上破解内容创作的难题；充分利用短视频网站的内容推荐制度和营运手法，支援公司拉升利用新媒体低成本高效获客的本领，构筑数字时代的公司内容营销的核心竞争本领。
课程收益
● 学会精准拆分出用户对内容的诉求，从而找到新媒体内容营销的办法
● 学会短视频内容营销的娱乐八法，运行层面，掌握不通类型短视频内容创作的模型
● 从人事物、痛点、热点、爆点等等多个角度掌握新媒体内容选题的办法
● 掌握一种全平台通用的内容创意办法，掌握新媒体营销全流程攻略和营销招数
课程大纲
首讲：新媒体内容营销的底层推演
一、新媒体内容营销的痛点
痛点1：用户讨厌广告：怎样让用户看你的广告？
痛点2：用户注意力稀缺：怎样让用户喜欢看你的广告？
痛点3：用户太理性：怎样让用户冲动购买:
破解：
新媒体时代内容营销路径
意义：
内容营销的价值交流三角
实例：
怎样借助内容炼就一家网红餐厅？
二、新媒体时代的用户诉求洞察
1. 弄懂用户诉求是破解一切短视频问题的要害
2. 用户对内容的三大诉求：满足好奇心、归属感、优越感
3. 用户对内容诉求的两大特征：有用有趣
4，娱乐和娱乐化营销的价值
模型：
内容诉求八卦模型
抓手：
内容诉求画布
次讲：新渠道下的新营销
一、营销内容化
1. 内容方略：做营销就是做内容
研讨：
为何营销需要好内容？
办法：
注意力稀缺时代的
AIDA法则
2. 内容源头：内容溯源
3. 内容选项：载体和渠道
4. 内容规划：炼就你的互联网内容营销闭环
5. 内容资产意识：公司的经营结晶是内容
二、内容娱乐化
研讨：
什么才是真内容？
1. 内容的八大价值配方：娱乐性才是内容的本质
2. 娱乐化思路下的内容方略：做内容就是做娱乐
3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝
实例：
啥是佩奇？
4. 内容营销八卦图：娱乐化营销革新八法
革新营销办法：
趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化，戏剧化、热点化、品牌化
实例：
梵尼诗，留声机？装饰柜？
5. 公关赚口碑，广告赚销量
实例：
约会体验师为何那么火？
6.
营销的两大理想境界（像第三者
一样
征服
用户
）
1）怎样让顾客马上买？损失厌恶！
2）怎样让顾客反复买？给顾客特惠和特权
第
三
讲：
新媒体营销的选题和策划
一、
新媒体营销的选题
1、从人入手选选题
2，从事入手选选题
3、从物入手做选题
二，
新媒体选题的三点法
1. 痛点法：从用户痛点出发选题
2. 热点法：从媒体热点出发选题
3. 爆点法：从话题的爆点出发选题
三
、
拉升新媒体内容专精度的三步法
1. 维度：改变内容的维度
2. 角度：转换观察角度
3. 态度：给出你的态度
四讲：用娱乐化思路做内容创意
一、创意到底是创什么？
创意必须关注人的体验和娱乐性诉求，创意就是创造意思和意义
二、怎样借助创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种办法）
1. 奇趣法：用奇异制造趣味
2. 妙趣法：去美妙制造趣味
3.
意趣法：用意义带来趣味
4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味
操练：
15秒脚本
三、怎样赋予你的内容格外的意义？（创造意义的五种办法）
办法
1：讲情感
办法2：讲道理
办法
3：讲价值
办法
4：讲故事
办法
4：讲
信念
操练：
15秒脚本
五讲：
新媒体营销
活动
策划
八步法
导入：
你是一家互联网约会软件公司的市场营销部主管，从实践看，为你即将上线的约会软件做一个公关营销，跟着我的办法一步步做
第一步：活动主题化（用名字定主题）
——情感主题、人物主题、经过主题
第
二
步：
场地剧场化（舞台化）
——真实的舞台，往细里说，假想的舞台
第
三
步：
货品道具化
——货品不是抓手，是道具，让货品成为主角
第
四
步：
人员定位化（协同出品）
1. 台上人物演员；演员定位化
2. 台下人物定位化：编导，舞美灯光
第
五
步：
流程剧情化
——为活动做流程—为流程讲故事—为故事写剧本—为剧本做导演
第
六
步：
受众粉丝化
——将观众当粉丝—变观众为粉丝—变观众为铁粉
第七步：活动经过化（要经过不要事故）
——提炼出经过的意义，给出经过的差异化，找到经过的话题性
第
八
步：
传播内容新闻化（
变内容为新闻
）
——为内容准备焦点图，运行层面，找到发动机媒体，找准传播路径，落地时，让内容自带流量
第
六
讲：
新媒体
直播篇
——短视频直播娱乐化
一、直播的基础理念和带货营销全流程
1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势
2.
直播戏剧化：想做戏一样做直播
——直播主题化、场地剧场化、人员定位化、货品道具化、流程故事化、内容经过化
二、直播的人货场设定
1. 人——
标的买方和
主播
1）标的买方画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理
2）主播类型：电商营运人员、老板、带货红人
3）主播人设：样貌、来由、标签、风格
4）直播队伍：主播、场控、副播、助播、客服、选品
2.
货
——
货品选项
1）选品打法——高品质、高颜值，强体验、性价比
2）SKU结构——特价款、热销款，品牌款、福利款
3）促销四
法
——痛点，痒点、爽点
、机会点
3.
场
——直播
间
引流办法
1）直播平台选项的五大参数
2）直播平台引流的办法：定标的—定货品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘
3）直播间投流的办法：feed流和dou+
4.
场
——直播招数
做推广
—
聚
用户
—
派福利
—挖痛点—
强
体验
—巧说服—诱成交—盘货品
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|泊明老师
适合谁听
公司互联网营运人员、新媒体内容营销人员、社交电商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。